陈跃把这个疑问暂时丢到一边,笑着说“这本杂志,其实以前国内几个动漫名家都在上面,我也是联系了很久才联系上他们,合约已经签订了,所有以前在画王上发表的作品,都将在这本杂志上发表。”r
“好啊!”瘦削男子高兴地一拍手“画王倒掉后,我们正愁没有一本撑得起场面的杂志,那些漫画家去哪里我们是不知道的,正在考虑要不要加大其他几本动漫杂志的进货,你来得太是时候了!”r
两个区的中间反差实在太大了,让陈跃都有点懵,不过他还是先拿出了自己工作室的资质递给对方。r
对方看了一眼后,眉毛只是微微皱了皱眉,又舒展开了“十六万,不算多。不过这本杂志如果真的有这么好的底子,倒是有短时间翻本的可能。对了,你们在W市有总代吗？如果有,我们还要去交涉很多事情。”r
陈跃摇了摇头,苦笑了一下“说实话,前几天我推荐杂志,全被拒绝。”r
瘦削男子眼里闪过一缕亮光,装作不在意地问“不知道陈先生是否在幻想工坊的本部附近落脚的,又是在那附近找的人？”r
看到陈跃肯定,他叹了口气说“呵呵,你在那个地方找,恐怕你找遍了,都没有一家敢接你的杂志。动漫杂志在W市是个敏感话题。”r
“哦？怎么说？”r
瘦削男子喝了一口茶,指头微微敲着桌子,沉吟着开口“其实,去年W市图书市场发生了一场大波动。你也知道,W市分为三镇。基本上由六个大的中间掌握,确切地说,他们已经不算完全的中间,贴切点说,可以叫版权商。”r
“不知道什么时候开始,W市的中间就开始了站队,没人明白谁带的头。反正一个地区的,不跟那名大中间打好关系,就等着被打压。久而久之,W市的图书市场一片和谐之下泾渭分明,这也算W市的一大特色吧。”r
陈跃点了点头,这些开始他都有所耳闻,看来他在的那个地方大中间是很不待见动漫杂志的了,就是不知道这种怨气从何而来。r
“去年,你落脚那个区的两个中间,想打进这边的市场,本来已经做足了准备,没想到,画王横空出世。那时候销量一路暴增,但是,偏偏是我们区的上头做了总代,上面那些明争暗斗我不说你也猜得到。对方一怒之下,号召全区的中间增加动漫杂志的进货,想靠大量的其他动漫杂志和画王打一场拉锯战。”r
“效果很明显,画王的销量,在W市可能是全国省会中最低的,但是这个低,也是相对。画王的名气你也知道,加上幻想工坊经常做画王的相关活动,我记得我的幸福出台时,还号召全省动漫迷投邮件,说出自己最想看到的剧情,那个时候热闹了好久,在争斗了几个月之后,他们那边终于撑不住了。不少小中间开始崩溃,积压的大量存货卖不出去。最终还是没有进入我们区的市场。”r
难怪!陈跃感叹一声,难怪自己在那个区提出画王的诱惑都被拒绝。原来,他们已经谈虎变色,去年的惨痛教训近在眼前,怎么还敢赌一本新的动漫杂志,恐怕就算大中间看到他们的杂志,想在全区铺开,也是心有余而力不足,那些小中间基本都会拒绝!r
不过这没有关系,只要其他两个区能推广开,那个区还有幻想工坊在,凭他们在S省动漫迷心中的影响力,销售虽然不易,但是推广绝对没问题。r
“看来,您也在上次图书大战的胜方阵营了？”陈跃笑着说“画王给你们带来了不少利润吧？”r
“那是。”瘦削男子点了点头“我还从没见到一本杂志卖这么火过。对比起来,去年的新年,不知道那个区有多少中小中间嫌年难过罗。光是我知道的,过年那段时间,就倒闭了好几家小中间。”r
“好了,说多了。”他摆了摆手说“这本杂志,我们非常看好。和你签约,现在就可以,不过,我希望加上几个条件,当然,这算作口头约定,不必重拟合约。”r
“请说。”r
“第一,我希望你们不要再找别的中间商。”r
陈跃点头表示明白,他大约了解了对方的意思,因为他看到,瘦削男子眼中,正闪动着和许得胜一样的目光,那种想打翻身仗的目光。r
W市氛围特殊,紧张激烈,但同时也造就了这些商人目光独到,经过去年图书大战,亲眼看到对面同等中间商倒闭,虽然高兴自己没站错队,不过难免兔死狐悲。只有自己做大了,才有更多抵御风险的能力。r
不管是由于幻想工坊的推荐,还是他们自身的品质,瘦削男子显然也看好这本杂。r
“第二,你们拿多少,我们这边可以接多少,但是,得看前两个月的销量。如果销量不好,我们会取消订购。”r
陈跃目光闪了闪“那销量好呢？”r
瘦削男子郑重地说“我希望码头文化能成为W市的总代!”r
果然!对方也是打着这个目的来的,不过这对他来说,也是不错的选择,虽然在他想法里,如果做大了,总代需要自己信得过的人指定任命。不过,这还太远了,基本就属于分公司的行列了,他们一个小小的工作室,只出版一本杂志,这个目标就像天上的云。r
浮云。r
只是他对对方的为人还不了解,他考虑了一下说“说实话,我个人对这本杂志,非常有信心,但是明人面前不说暗话,总代是非常慎重的,我希望如果咱们都彼此能相互信任对方之后,再谈这个话题。”r
“所以,我才说两个月以后。”瘦削男子诧异地看了一眼陈跃,他没想到,一本新杂志,能有人甘愿全权代理是非常不错的了,他竟然还要思考,真的以为自己是译林？是故事会？是画王？他又是哪里来的这种强烈的自信,认定这本漫之翼一定大红特红？r
不过,他倒是越来越看好这本杂志了,如果创刊者都没信心犹豫的话,中间更不肯能有太多信心。陈跃的态度虽然自信来的莫名,不过却给他打了一针强心剂。r
如果他知道陈跃是综合以后的事情发展得出的这个结论,恐怕要深思熟虑好几天了。r
“那好,我们先把合约看完,今天时间恐怕不够了,如果可行,明天我们送到事务所公证。没问题吧？”r
陈跃点头表示同意。r
一场交易,谈的还算愉快,他在这里没耽搁多久,主要内容加上一些联络感情的题外话,总共不到四十分钟。r
他是个守诺的人,并没有去找其他中间,把这个消息告诉富江后,就回到旅馆休息。r
第二天早上,对方就打电话给他,对几处地方进行了一些讨论,他赶到码头文化,详细商讨了一下需要改动的细节,下午就拿到事务所进行公证。r
他订了晚上十点的车票,收拾行李,准备前往这次行程的最后一站,Y市。r
本来,一切就如同这样顺风顺水地经过,但在六点的时候,一个电话忽然打了过来。r
“陈先生吗？”他拿起电话一听,是码头文化的陈彦邦,就是那个瘦削男子,码头文化的经理。r
他的口气并不算很好,和下午的热情可谓判若两人。敏感如陈跃,马上捕捉到了不对。r
“有人想见你。”说完这句,陈彦邦居然叹了口气,显得极不情愿。r
陈跃的大脑马上思考了起来,是谁？他在这里一共就找过几家中间,幻想工坊那个区的肯定不可能见他,那就只剩下码头文化那个区的了。他来W市,身上只有杂志这件事,对方肯定也是为这个而来的,又能让陈彦邦这么心不甘情不愿地带路,那么……r
只可能是他的上层!那种专门做总代的大中间!r
想到这里,他不禁皱起了眉头,十点的火车,马上就要开了,他现在赶去火车站差不多。不过,这个消息是谁传播出去的？r
想来想去,他也只能想到是幻想工坊为了新杂志着想,联系了很多人,其中就有这个神秘的人直系亲属。r
他叹了口气说“我已经订好了十点的火车,今晚的。”r
陈彦邦显然愣了愣,说了句稍等,就离开话筒对着另一个人说什么,两个人轻声交谈的声音,从那边传过来,几秒后,话筒里响起了一个中年男子沉稳的声音。r
“陈先生,你好。自我介绍下,我是‘仁和居’文化公司的事业部部长,基本上,所有这个区的中间,在我们仁和居都有联系方式。前天我们得到了本省最大动漫社团幻想工坊的推荐,昨天无意中看到了样本,我们有些兴趣,想和您详谈一下。车票的事情,你不用担心,在谈完以后,无论结果,我们仁和居都会附送一张你下一个目的地的机票,作为耽搁你时间的补偿。”r
来了!果然和他的推测一般无二,实际上,这个人物的身份,联系陈彦邦的态度本身就呼之欲出。r
难怪陈彦邦冷淡,看样子,他是认为自己毁诺了,陈跃摇了摇头,这对他还真是个两难的选择。r
新杂志被大中间商看上,他想都没想过。这对一本新杂志来说,是一个非常大的肯定,也是天赐良机,不论资金,推广速度,铺货渠道,下卖力度,双方交流的经验。仁和居绝对比码头文化强出太多。r
但是,他和陈彦邦有了承诺!虽然只是口头合约,他也不想放掉。