正想着，就听朱俊旺对自己说道：“岛井先生可是日本有名的茶道大师，京畿多少王公贵族想要请先生烧一壶茶而不得，咱们今天可真是走运了。”
徐海本就不懂日本茶道，此刻也无心去深究这些，只是在心中暗笑：在大明像泡茶这种事都由下人们去做，到了日本反到成了主人待客的最高礼节。且看这屋里只有台几，却无一把椅子，不知这茶如何喝法。
岛井宗室先在茶盘前跪坐好，然后伸手指了指一侧的台几，示意徐海与朱俊旺也就座。
徐海学着朱俊旺的动作也是跪坐下来，看着岛井宗师开始在火盆中生起一捧旺火烧制开水。
可没有片刻功夫，他就觉双腿逐渐失去知觉，一阵阵刺麻感也从腿肚子上爬来，忍了一会后便再也受不住，身体向后一倾，屁股着地，坐了下来，说道：“这姿势实在折磨人，要想练成你们这样，我看也是要下一番苦工的。”
朱俊旺和岛井均是一笑。
岛井先说道：“徐将军是汉人，当然不习惯我国席地而坐的风俗。这没有关系，只要将军自己舒服，怎么坐都可以。”
朱俊旺也跟着说道：“他们日本人从小就这么坐，早都习惯了。我初到那会儿也是如你这般。徐兄弟就如岛井先生所言，随意吧！”
岛井宗室不再言语，他伸手在一只铜盆中净了净手，而后拿起一块整齐叠放的棉布将茶具又擦拭一边。虽然做的都是极为平常的动作，但却有着舞蹈般的节奏感和飘逸感，每一次细小的动作都如经过千万次练习一般，准确到位。
茶具擦拭干净后，壶中的水也沸腾起来。其后岛井宗室展现出了日本一代茶道大家的功底与风范，无论是抹茶、点茶、煮茶、冲茶、献茶，每一步都是极为规范，富有美感。就连不懂茶道的徐海此刻都感受到了一种从未有过的身心享受和无穷的回味。
茶水泡好，岛井宗室先递给了朱俊旺。朱俊旺恭敬地双手接茶。他先看了看徐海，意思是自己先演示一遍饮茶的礼节与他看，尔后才向岛井致了谢，最后三转茶碗，这才轻品、慢饮、奉还。
徐海看着好不麻烦，但既然到了这里也少不了入乡随俗，便也照足了朱俊旺的样子，依猫画虎来了一遍。
茶水一入口，徐海便觉淡淡的茶香沁人心脾，用嘴轻轻的砸了一下，回味更是甘甜。他看着手中天青色的粗瓷茶碗，不禁赞了一句：“好茶！”
岛井看徐海学的挺快，脸上泛出一笑，便又分别给他们递上新茶，如此往复了三个轮回，这品茶的道场才算结束。岛井叫来下人将一应茶具全部撤下，自己则与徐海对面而坐。
徐海知这“隆重”的迎接仪式已算是过去，下面就要开始谈生意了。
果然，岛井宗室再一开口便直切主题，先发问道：“将军的火器可随船带来？”
“当然！不然我大老远跑到这里作甚。”徐海答道。
岛井一笑，又说道：“那请将军开价吧。”
“不知你想要多少？”徐海想不到他竟如此直接。
岛井看了眼朱俊旺。朱俊旺在琉球时就已清点过了徐海现有装备的数目，此刻替岛井答道：“那种短跑要三十门，喇叭口火铳和火绳鸟枪共一百挺。”
徐海心想：你朱俊旺这是要将我手中的火器全部扫空啊！以此推知你们要的也的确很急迫，不过这正合我意！他心中十分开心，但脸上却没有表现出一丝一毫，仍是淡淡说道：“太多了，我提供不了。”
朱俊旺一听立刻焦躁起来，说道：“徐兄弟，你可不能戏耍哥哥！之前咱们不是都说好了，你将你手中的火器……”
“朱大人！”不等朱俊旺说完，岛井便打断了他，而后又转向徐海问道：“那将军能提供多少？”
徐海见这岛井面色始终平静，波澜不惊，便知其是一谈判的高手。虽在这场交易中对反始终是劣势一方，但却仍能表现出如此泰然，徐海还是不禁产生了些许敬佩之感。
“朱大人所说数目的一半。”他拦腰一斩。这样说的目的就是不想一下便将自己的底牌全部亮出，以后便没了讨价还价的余地。
“好，我们就说这一半。徐将军打算要价多少？”岛井接着问道。
关于价格，徐海早在船上想好，此刻毫不犹豫的答道：“一门短炮一千三百两，一杆火枪一百五十两。”
对于这个价格，徐海自己在制定的时候都感到十分咋舌。他曾经粗略计算过，当初铸造这些火器时，每门短炮不过三百两成本，火枪不过十两成本。如能按照刚刚报出的价格与日本人成交，此行的获利将达四万两往上，正好够自己造出一艘西洋战船的需用。
朱俊旺听到这个价格后，脸色一青一白，他万万想不到徐海竟会这么狮子大开口。但放眼整个日本，甚至整个大明又有谁能造出像靖海炮这般的战争利器呢？
岛井宗室并没有像朱俊旺一般对此价格表现出很强烈的反映，只轻语说道：“徐将军可能不知，我们日本自己也可造出十分优秀的火器。种子岛便是一处造这类火器地方，最近那里的工匠新研制出了一种名叫‘国崩’的重炮，据说威力也是惊人。其价格却只有将军的一半。另外，那里的火铳也十分便宜，每挺不过三十两，这更是将军价格的五分之一。”
徐海心想：好一个奸商，竟拉出了个什么种子岛来与我比价。我徐海也不是三岁的小孩子，要是朱俊旺说种子岛的火器与自己的一般无异，你们又何必软磨硬泡的把我找来。
想到这，他微微一笑，说道：“我不知种子岛是什么地方，但我却能十分肯定他们造出的火器及不上我徐海的十分之一。如果这样来算，我反而卖便宜了。”
“中国有句俗语叫王婆卖瓜自卖自夸，将军只说自己的火器如何优良，我可并未真正见识。而且，据说将军的这批重炮都是船炮，将来如在陆上使用，威力恐怕也是不够。”
好嘛！你又开始挑拣起我靖海神炮的毛病来了。徐海想到此，脸上便已是不悦，说道：“想看火炮的威力没有问题，船就在岛外可随时操炮演示。只要我们把价格先谈定，岛井先生想什么时候看就什么时候看。”
岛井听徐海说完后沉默了许久，显然其在内心中也在做着极为激烈的斗争，最后才缓缓又开口说道：“如果火器的威力真如将军所说的一般，这个价格没有问题。但数量绝不能少，重炮三十门，火枪一百支。”
徐海心里得意一笑，但他并没就这样接受了岛井的妥协，而是继续强硬道：“我说了我只能提供一半的数量。如果岛井先生一定想要，那么另外一半的火器还要加些价钱，短炮要加三百两，火枪要加三十两。”
岛井此刻终于有些把持不住，话音稍提，说道：“将军这似是趁火打劫。你的价格已是天价，现在竟还要加价，我们还怎么谈？”
徐海心想你们日本人做趁火打劫的事情还少吗？他听岛井宗室如此说了，便也不再搭话，起身就要告辞而去。
朱俊旺怎能就这样放他走，忙伸手拉住，对二人说道：“这生意做的成做不成还是等义久大人来到后再定夺吧。我们今天不如就先这样。”
岛井也跟着改口说道：“是啊！还是中国的古话，买卖不成仁义在。徐将军既然来了我这竹岛，就是我的贵客。虽岛上的居室简陋，但也清静整洁，就请将军在此安心游玩两日吧。”
徐海要走本也是装个样子的，见朱俊旺和岛井都说了软话，自己也不能再绷下去，要是弄不好真将这大买卖搞砸了也是得不偿失，便缓和语气说道：“就不在岛上叨扰了，我就回船上等岛津义久最好。”
他不愿住在岛上也是有自己的理由。一来自己不熟悉这岛上的地理，谁知岛井会不会设下埋伏，直接去抢自己的战船。二来他也可利用这两天的时间熟悉附近的海路。
岛井人情练达，倒也没十分的挽留。
徐海当夜便由朱俊旺陪着离开了竹岛，回到了徽州战船上。
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在其后的两日间，朱俊旺成了徐海的向导。因他对竹岛附近的海域十分熟悉，徐海也乐得在他的引导下巡视通向各地的海路。
最让徐海铭记于心的是一条直达大明胶州湾的航道。这条航道是北方海域中最为繁忙的一条，其上的大小船只往来无数，但所运输的货物却与南方大不相同。