“乌飞兔走痴如梭。”转眼间，近两个月快将过去了。秋日的晨光，和熙地洒在信贷科办公室靠创业一路边的玻璃窗上，王安民科长正在埋头看着银行报表，杨灏权替客户填写开户资料，藤协俊和程垒，刚从外面走访客户回来，都在办公椅上整理客户名片。室内暂时没有电话进来，钟晟鸣面对着走访客户的工作日记，支着脑袋，陷入了对往事的沉思。r
多少次了，当他站在陌生公司的门口，看着“谢绝来访，非请勿入！”这种冰冷的黑字，看着保安、门卫以及前台小姐向他投来的异样的目光，他的心就一阵发怵。他常常是在门外徘徊良久，不断地问自己该不该进去。他惶恐地猜想，如果继续进去，将会遇到什么样的冷瘼的面孔？那将是多么的丢脸，多么的穷于应付。那时候，他多想马上转身，一走了之，只有一走了之，他才能卸下压力，脱离窘迫。然而，他肩负着银行吸储揽存的重任，进取的心不允许他退却，“丢开自己的面子，才换得来客户的银子”，抛开生活的尊严，才顶得住工作的压力。咬咬牙，把心一横，他终于勇敢地推开了那壁垒森严的大门，然后，常常遭逢着以下的难堪局面——r
“我是I银行的信贷员，想拜访一下你们公司的老总，或者财务部。”r
“你不能进去！”r
“为什么呢？”r
“不能进就是不能进，没有理由，没有为什么！”保安强调说。r
吸储揽存让他得以直面深刻人生，见证各色冷暖。他想起地处宝安区甲岸村的泰鑫公司，每个月中，他不下10次登门联系，偶尔赠送礼品，其实委实用心良苦，但泰鑫公司就是不来存款。每次见面，那老总都是慢条斯理地“耍太极”：“等等再说，等等再说。”上个星期三，钟晟鸣又登门拜访，刚到门口，适逢老总推门而出。“没时间，我有急事要外出。”老总摆摆手板着脸说。钟晟鸣回答：“中秋节快到了，我们银行向你问好，我是特意前来向你拜节的。”那老总看着钟晟鸣手里提着的几盒精美的冰皮月饼，于是以馋猫感觉到鱼腥味一样的触觉，意识到又将可以得到好处。顿时，他两眼放光，一弯腰向钟晟鸣让出一条路说：“快里面请！”这位老总还“破天荒”第一次向钟晟鸣泡茶、倒茶。r
任职吸存员以来，他所说的礼貌用语可够充足的了，比如“对不起”、“很抱歉”、“打搅”、“劳驾”、“麻烦一下”、“拜托”、“不好意思”、“请”、“能否”、“谢谢”、“多谢”和“非常感谢”，如此等等，用语不同，但无不殊途同归地表达了只有一种的良苦用心。r
春华秋实。他辛勤的劳动终于得到了丰厚的回报。昨天，一个阳光绚丽的秋日，在招商金属幕墙有限公司财务部办公室，他与部长邹丽小姐相对而坐，她为他倒了一杯茶，然后不解地说：“银行，一直给人概念是坐在办公室里，等着客户来求借钱，怎么你们信贷员都要拉存款了？”r
钟晟鸣答道：“‘三十年河东，四十年河西，’用吴敬梓《儒林外史》中的这句话来形容我国银行业的变化就最恰当不过了。以前，人们有钱的时候，会自动自觉地上银行存钱。而今，大不相同了，银行多了，银行要靠主动出击去吸纳存款。如果银行存款不够，就像汽车的轮胎，充气不足，会无法上路。”r
“原来如此。”邹小姐说，然后，在他面前展示了一大摞到访的银行信贷员的名片，她感慨地对他说：“这么多银行中，配合得最好的，就是你们I银行了；而到我这里跑得最勒的，就是你了。”闻言，他心头一热。此刻，谁能体会他一贯努力终于得到客户理解和肯定的那种激动心情？r
这时候，财务部的一位女出纳递给了邹小姐一张支票。邹小姐检查了一会，递给钟晟鸣说：“这是我们公司的一笔款，你带回你们银行入账吧。”钟晟鸣一看就瞪大了眼睛：人民币519万！他瞬即心跳加速：519万，这对于每一个银行或者大公司来说，只能说是一个中等数目，然而，这却是钟晟鸣一个多月中，从一片空白开始而揽存的第一笔巨款，而且是他经历了千辛万苦，在多次游说推销之后所得到的第一颗硕果啊！这简直是他踯躅于沙漠里觅得的一桶水，这笔巨款的入账，表明了客户对I银行的信赖和对他的信任，同时，为他以后的拓业，灌注了更充足的信心和更激昂的斗志！r
吸储揽存苦，日晒雨淋，频频穿插于大小企业之间，面对众多无情的面孔。多少次，白天的奔跑和期盼，在午夜的梦景中反复演绎，往来更替。常常，为之食不甘味，为之辗转反侧，为之夜不能眠。然而，吸储揽存，他从中又得到了多么可喜的提高，它锻炼了他甚于保险推销的“脸皮”，它优化了他接近安利或传销的口齿。每一天，当看着银行的存款，包括自己的业绩，如同春夏之交的温度计一样不断攀升时，他心底里，又充满了多少强烈的成就感和难以名状的喜悦！r
“郎——楚——兵，给我拿一支签字笔来！”寂静的办公室，骤然让一声女高音打破，也打断了钟晟鸣的思绪。随着一阵高跟鞋强烈敲击着彩釉地板的声音，钟晟鸣知道，是信贷员蒋巍巍从外回来了。作为北方人，她出落得身材高大，所以敲击声更是显得响亮；而虽说她身高体壮，可是每次拧矿泉水瓶盖的时候，她总得让男同事帮忙。她是支行里吸存业绩最拔尖的信贷员，她甚至不用花费什么气力，措置裕如，客户的存款就三几百万地入账了。据说，她有很强很广的社会关系，认识一些局级大单位的头头，而且有一部分存款，还是以行长关系关照她的。反正行长不用考核吸储业绩，而考核行长的指标，是整个支行的存款数字。于是，行长的客户，就全都给了蒋巍巍。钟晟鸣也十分羡慕她的这种社会关系和吸存业绩。既然蒋巍巍的吸储业绩那么名副其实，那么，她在日常中大大咧咧，高调一点，对后勤人员颐指气使，也是她自认为的合该如此，势所必然。r
“喝喝！蒋小姐回来啦！今天怎么穿得这么漂亮啊？”坐挨在门口的藤协俊讨好她说。r
“我昨天穿得不漂亮吗？”她反问。r
“天天都漂亮啊！”藤协俊赶快改口。r
“蒋大姐，你的笔！”一阵风似地卷入信贷科的郎楚兵拿着笔，双手递给蒋巍巍。r
“放桌面就行。”蒋巍巍看也没看郎楚兵一眼说。r
郎楚兵这年从深圳职中毕业，然后入来了I银行，在综合部做一个办事员，跑后勤，也是一位司机，初入社会，他办事挺卖劲的。“再见啦！”他离开时，忘不了客气地对蒋巍巍和王安民打招呼说。