1993年元月是1992年的结束和总结，一元复始，万象更新。1993年元月的一天，招商（蛇口）国际贸易有限公司全体员工100多人在公司的办公大厅内，召开1992年全年工作总结及1993年开春动员大会。r
何总、闻副总、周副总、刘副总（负责行政）和李副总（负责财务）排好坐在何总的办公室门口，旁边的陈小梅做着会议纪要。何总站起来说话：“大家好！1992年是我国外贸战线风起云涌的一年，也是我们招商（蛇口）国际贸易有限公司生死存亡的一年。我们招商（蛇口）国际贸易有限公司员工万众一心，兢兢业业，在各自的岗位上克尽职守，可圈可点。1992年，我们招商（蛇口）国际贸易有限公司创汇达2012万美元，按质按量完成了预定的任务，为国家创造了外汇收入。在全年的业务活动中，涌现出一批为公司做出贡献的业务经理和业务骨干。比如说，曹春花做的黑龙江亚麻产品，从深圳出口，经香港转口，输往世界各地；刘笑泉的鞋业部，大部分出口日本和南美；郑为屏的福建大理石业务；许晏伟的安徽兔毛产品；马志民的贵州干姜、白果；佘明度的广西藤竹柳编工艺品；吴歌的自行车链条；孙晏的淅江木珠座垫和安徽长毛绒工艺鞋，马润太的甘肃酞青蓝化工产品……r
“我们遵循去年所说的原则，我们‘只管结果，不理过程’，哪一位业务员为公司创汇多，利利大，就为公司立下汗马功劳。我们不养闲人。能者上，庸者下……”r
然后，是公司部分业务人员陆续走上讲台发言，畅谈自己的业务感受。r
钟晟鸣坐在自己的位置上，默默地做着会议笔记。他知道，刘笑泉是公司进出口一部的经理，他的鞋业做得真是无心插柳，他不懂英语，也不懂信用证等国际业务，甚至一开始对换汇成本都不知怎么核算。他原是学财务出身，而且一直在公司财务部工作，做一名出纳。天知道他怎么认识了一个阿根廷的客商，向他购买中国生产的鞋。从运动鞋到拖鞋，从平底到高跟，订单居然源源不断，金额也像滚雪球一样逐步滚大。他似乎不费吹灰之力，只向同事学懂了一个人民币折算为美元，也就是学懂了换汇成本的计算，把握好每一美元能赚多少元人民币，合同一签，货物拉到蛇口，报关工作就由报关部李海、黄卓和李建强三人包办。然后，刘笑泉招收李斌做部门的业务管理员，开公司之先河而在部门内进行了电脑化系统管理，将鞋业的所有资料归入电脑程序之中，便于保管，一览无遗。部门下设黄倡水一位业务员，还有一名专事日语翻译的洪会芳小姐。生意做得蒸蒸日上，左右逢源。这种旺盛的生意运程，鲜有人及。r
曹春花仰仗父亲作为亚麻厂长的特殊关系，这位性格内向，甚至不适合跑业务和交际应酬的东北女人，做生意好得也让人瞠目结舌，无话可说。r
事有蹊跷。吴歌，坐在钟晟鸣的邻桌，一直业务平平，他摆在公司“广交会”楼上摊位的自行车链条样品，让他如守株待兔，一直无人问津。好几次在“广交会”闭馆，他都愤怒地将样品丢到了垃圾桶，如果不是闻副总当时在场，以及他因为害怕伤人，他甚至已成为高空抛物的刽子手。然而世事难料，如塞翁失马。而在这年“秋交会”中，他随意放在他一位出口朋友摊位的同样的样品，他理都不理，不守株，也不待兔，却让一名闲逛过去的中东外商产生了深厚的兴趣。外商根据样品上面的名片和价格表，发传真联络上了吴歌，先是为他带来了一个20’小柜的试单。之后，始料不及，每月10个40’大货柜地走货，让他赢得了创汇创利的双丰收，在公司里振兴得如平地一声雷！r
章岩艺是做食品罐头的，“秋交会”的时候，他与钟晟鸣一起参展。当时一位马来西亚的外商走进了摊位，指着一瓶午餐肉样品，跟钟晟鸣谈了起来。后来钟晟鸣起身往洗手间，这单业务共两个小柜的第一份订单，却让旁边坐着的章岩艺接了下来。马来西亚本客商本以为跟招商（蛇口）国际贸易有限公司哪一位业务签单，都一个样的，至少对他作为进口商来说，毫无区别，但章岩艺与钟晟鸣这么一个对调，命运之神就垂青了章岩艺。当时，钟晟鸣吞了一口苦水，但想想，也就算了，人家都已经在合同上签字了，还争什么争？在这些事情上，他不与别人明争和强争，心想其它业务机会还有的是。r
李素芳是做着湖北小磨麻油出口的。钟晟鸣进入招商（蛇口）国际贸易有限公司之初，闻副总安排他帮跑一下李素芳的报关业务。那天钟晟鸣与李素芳一起坐204路车，到了罗湖文锦渡报关。李素芳要出一个40尺柜的小磨麻油到香港，那是让其它公司进行的代理报关。钟晟鸣一直守在报关组，协助报关员填写《出口收汇核销单》、《出口货物报关单》、《商业发票》、《装箱单》、《货物收据》和司机簿等等，然后向报关员询问报关申报的进展，等待结果，他生怕报关中最到阻滞，影响了出货，因为他得对李素芳，也得对闻副总负责。报关一旦没顺利通过，他还不敢回蛇口。那天中午他吃过盒饭，就在文锦渡报关大楼外面徘徊，到了傍晚，报关顺利通过，而且海关人员也没有进行查货，即可放行。当他站在报关大楼，看着满载小磨麻油的货柜车顺利驶过文锦渡大桥后，饥肠辘辘的他才放下心来。可是，当他准备找着李素芳一起回来蛇口的时候，一打传呼机，天哪！李素芳早已回到了自己家里，都吃过晚饭，正斜躺在吊顶沙发上，荡着秋千，剔着牙！当时，钟晟鸣不由得哂笑了一声：真个是皇帝不急，太监急。r
孙晏早就结婚生了小孩，但还是一位大大咧咧的小伙子，走路风风火火，鞋带掉了也不知晓，仍快步如飞。签合同的时候，合同放得歪歪斜斜，他侧着头签，耳朵几乎贴住了桌面。浙江仙居出品的木珠座垫全国闻名，首屈一指。这些货物前车接着后车地运到蛇口，孙晏用计算器一敲，就可交给公司报关部出货。孙晏经常出差在外，上海、南京、合肥，不停地飞。公司找不到他的文件或物品时，他就在外地发回传真，充分运用了他的写生功能，在传真上画图，写着哪份合同在哪个抽屉，而印章又搁置在他抽屉的哪一层。这让李伊凤小姐经常哂笑为哪位家长又给儿子绘了连环画。由于孙晏过于粗心，钟晟鸣曾在1992年的9月份，受公司委派，临时配合孙晏的业务工作，从深圳直飞上海，那是钟晟鸣一生中第一次坐上飞机翱翔蓝天，然后他再从上海押着三货车的珍珠棉，驰往地处安徽省嘉山县的明光工艺玩具厂，作孙晏工艺鞋出口订单生产的填充原料之用。r
万红伟原是读河南大学中文系的，1992年中旬，半路出家的他来到招商（蛇口）国际贸易有限公司搞进口业务。当时，日本Panasonic传真在国内还是绝无仅有，万红伟一到公司，就抓住了这个机会，大量进口这款传真机，一个货柜一个货柜地从香港进口，然后又整柜整柜地向国内销售。他后来组合五人，成立了一个进口部，还将分公司开到了深圳罗湖市区，业务做得红红火火。r
罗瑞华鼻子肥大肥大的，一脸福相。他是正宗的外贸科班出身，严格地说是钟晟鸣的广州校友。罗瑞华做着轻工产品，为了备货赶货验货，他经常出差浙江，在浙江上空坐着国产“运七”飞机走访各地厂家。夏天里，这飞机太热，他就手持一把蒲葵扇子，在高空上架起“二郎腿”纳凉。脚底下就是向他供货的一家又一家的浙江工厂，沙滩椅、休闲椅、野营包都是他的出口产品，这些产品都是经他的手，占领了美国市场。几年后，他移民美国，拿了绿卡，在洛杉矶置业安家。r
会议快要结束时，何总宣布了对1993年执行的业务员任务指标，以及公司的整体任务指标。然后，对曹春花进行一辆“捷达”小轿车的奖励。接着，举行了汽车钥匙交接仪式。陈小梅适时按下相机快门，将这一辉煌时刻定格。r
在会上，何总介绍说，已经向蛇口工业区申请下了6个深圳户口指标。刘笑泉和孙晏等早就入了深户，所以与此无关。第一个深户指标，毫无悬念地分给了曹春花，他可以从遥远的北国，将户口迁入万人梦寐的深圳特区来了；第二个，给了马润太，他终于从甘肃边沿山区正式踏入深圳这个繁华大都市；第三个，让主打食品罐头出口的章岩艺斩获。这是纯业务性质的三名深圳户口指标的分配。至于剩余3个，分给了后勤部门，而这3个幸运儿，却都是公司三对“夫妻档”（公司双职工）中其中的一方，这其中的男方或者女方，都来自四川。r
何总补充说：“钟晟鸣本来有一个石破天惊般的夏布出口大单子，但试单没出好，以败北告终，后续订单也就没能执行。他初出茅庐，经验不足。我们都觉得惋惜，但这是一个只管结果，不理过程的业务制度，我们只能表示遗憾。这是业务单干性质，各有各忙，不要指望别人帮得上你。在此，希望他总结教训，重新崛起！”r
大家都以同情的眼光向钟晟鸣看过来。钟晟鸣坐在自己的位置上，低头用心静听。他早就有了心理准备，可谓高开低走，由于遭逢这一惨重的“滑铁卢”，加上与帕里奥油画业务之“死单”，收款不遂，自己半年工资无望，还得从张福强和罗振锋那里借钱，才垫足了被帕里奥骗走的这笔货款，所以，这一年的深圳户口指标，他轮不上。他一切的希望，他的“翻身仗”，就只能寄托于这悄然已至的1993年了。