1992年1月23日上午，南国春来早，特区处处，生机盎然。r
在蛇口“海上世界”地段，“明华轮”静静地屹立于海边。天刚发亮，来自全国各地的游人就登上了这一巨型舰艇，借着船边的高倍望远镜，好奇地眺望海对面那边香港元朗山岭，以及在山岭边隐约可见的高耸楼宇。广场上人们三五成群地扯在一起照相留念，有的以海滩为背景，而更多的人，其所取背景是******亲手题写的“海上世界”四个大字。r
钟晟鸣这天起得特别早，7点30分，他就背包公文包和样品，准时到达与“明华轮”相隔太子路斜向相对的上海酒家。几乎同时，他的荷兰客人巴沙先生（Mr. Basha）也来到了餐桌旁。钟晟鸣导引着巴沙点了三明治和咖啡，自己则要了一杯菊花茶和麦片面包，挨着视野开阔的临窗位置，两人一边用餐，一边洽谈着一单进出口业务。r
巴沙是一个具有中东血统的外商，眼睛幽蓝，鼻子高挺，戴着白色头巾，穿一身白色长袍，一眼就看出是阿拉伯人。他跟着父亲很早就移民到荷兰经商，在阿姆斯特丹开有手工工具批发店，专门销售中国质优价平的五金工具。r
这是钟晟鸣和巴沙的第二次见面。此前，双方通过传真进行了多次沟通。巴沙这次刚巧取道香港来到深圳。之前一天，巴沙刚抵蛇口时，两人在钟晟鸣公司里匆促见过一次，然后，巴沙急着回酒店休息，倒时差，这让巴沙对钟晟鸣的公司有了初步了解，然后，双方相约这个时候在上海酒家继续洽谈。巴沙准备通过钟晟鸣所在的公司购买地处粤西信宜县红棉工具厂的一批羊角锤货物。这是一张试单，走的是散货而非柜货。那时候，国内工厂一般来说都没有进出口经营权，其产品就得通过国营外贸公司来报关、出口。钟晟鸣和巴沙一边吃着点心，一边商谈着钟晟鸣所带的羊角锤样品。样品质量让巴沙感到满意，巴沙将会带走样品。价格也在双方相互的两次让步之后谈妥。眼看合同快将签订，但是，就要谈到作为合同的重中之重条款——付款方式了。r
“I hope that you can open a L/C at sight to Bank of China in favour of our company!(我希望你以我们公司为受益人，向中国银行开出即期信用证)。”钟晟鸣说。“Bank of China, it’s the biggest bank on int’l biz in China（中国银行在国际业务上在中国是首屈一指的。”r
“China Bank(中国银行)？”在巴沙眼中，他更喜欢将其中的“of”省掉，他说这样更简洁，他觉得中间的“of”纯属多余。r
“Yes! China Bank, we opened account there, Bank of China, Shenzhen Branch, Shekou Sub-Branch（是的，中国银行，中国银行深圳分行蛇口支行，我们在那里开了户头）。”钟晟鸣顺手指着酒家对面的一家银行说，那里树着中国银行中英文对照的牌子，当初郭沫若所书的“中国银行”四个行楷大字，显得漂亮大方，遒劲有力。r
“Apart from L/C, no other payment terms can be choosen（除了信用证，就不能采取其它付款方式了吗）？”巴沙提出疑问。r
“L/C is not the best payment terms in the world, but so far and forever, no another payment terms can be fairer or more suitable than L/C----this is based on both the buyer and the selelr（信用证说不上世界上最好的国际贸易结算方式，但到目前为止，甚至永远，都没有一种比信用证更公平、更合适的结算方式——这是基于进出口双方而言）。”r
“I understand, but, the total amount for this goods is only USD3,516.00, I don’t want the L/C opening charge to be earned by the bank（我明白，但我这货款才3516美元，我不想将开立信用证的手续费给银行赚了），”巴沙说，“So, I hope that you can accept D/P, that is, I’ll effect payment once the goods reach Holland（所以，我希望你接受D/P方式，也就是货一到荷兰，我就付款）。”r
“In case the goods reach Holland without payment or delivering, after that, the goods must to be returned to China, the double freight will be borne by our company （如果货到后，你不来付款呢？货没人提，得从荷兰运回中国，那么双倍运费都得由我公司承担了），”钟晟鸣解释道，“As you know, it’s easy for you to come in China, however, different for me to fly to Holland, so, I think, it’s better that you open L/C（你要知道，你来一趟中国，很方便，可我去一次荷兰，相对地说，很难啊！所以，我认为，你最好还是开立信用证）。”r
“This is the first deal between us, the second will be followed to you soon（这是第一单，不久会有第二单）。”巴沙说。r
“I know, but, anyway, the first deal must be satisfactory to both, and the second deal must starte from the first deal （我明白，但第一单总得让双方都满意，再谈后面的订单，续单也是从第一单开始的）。”钟晟鸣认为。r
……r
双方观点来来回回，商谈陷入了僵局，双方找不到共同点。进出口业务这东西，涉及看样、打样、寄样、设计、生产、包装、验货、运输、商检、报关、付款、结汇、核销和退税等纷繁复杂的诸多环节，所有环节要一一打通才能成事，这是必要条件，但如果其中某一环出了问题，整个链节就会受阻，生意就没法达成了。r
事实上，钟晟鸣最希望巴沙能支付一部分定金，比如先支付30%，哪怕是10%也行，当然最好就是先100%地付清货款，但他不能也不敢提出，因为，如果这样一说，只代表着钟晟鸣过于自私，是对巴沙的不公平，可知只对买卖双方中单方面有利的业务条款，是不可能达成的，而换个角度，凭什么巴沙就得先付全款到你出口商钟晟鸣这边？如果设身处地，你钟晟鸣就不能先发货给进口商吗？r
两人沉默。巴沙点起了一支烟。r
酒家内外，人声慢慢地嘈杂了起来。r
时间大约是9点左右，上海酒家供应早餐的时间快将过去。骤然间，酒家门外特别地热闹了起来，人们陆续地走到太子路边，像是在等待着什么重大事情将要发生一般。r
是的！人们是在等待，是在期望，而其他忙着干活所以不知就里的人们，又像是被等待和期望的人们激发着，影响着，而且终于醒悟到了什么似的。r
这是不同寻常的一个时刻。r
太子路上，忽然全没了社会车辆，马路边站满了行人，有一些警察在维持着秩序。r
不久，一列车队沿着太子路驶来，每辆车之间都隔着同样的车距。这车队到了靠近离“海上世界”最近的路面的时候，也就是在处于金融中心大厦楼下的路段时，忽然全都停了下来。车上的人们，似乎是在对着“海上世界”及其周围工业区指点着什么。是的，隔着车窗，可以依稀看到，或者说感觉得到，他们都在一致地指着，并谈论着“海上世界”，以及蛇口。r
“******！******视察蛇口啦！”人群中不知是谁高声欢呼了起来。r
一石激起千重浪！r
大家的说话声陡然响亮了许多许多，纷纷传诵着这件惊天动地的大事，从而产生了仿如“多米诺骨牌”一般的连锁效应。r
不久，酒家里的服务员纷纷地放下了碗碟，透过玻璃窗户，不约而同地向外侧目，有的甚至冒着哪怕会让酒家老板责备的风险，暂时丢下活儿，不顾一切地往门外跑，然后一起簇拥在马路边看着、说着。接着便是大家争先恐后的旁观，夹杂着难以抑制的议论纷纷和欢声雷动。不过，人人都循规蹈矩，没有越过马路，更没有谁会跑到路中央去阻塞交通。至于有谁让前面比他高的人挡了视线的，就生气地拍打着前面比他高的人的肩膀，然后对方不依，自己就不得不踮起脚尖，伸长脖子来看；也有人干脆“噌”地往空中跃起，脖子拉长，两条手臂往空中猛地一挥，好像任何人都生怕错过其生平难以遇着的这重要一幕似的。r
过了一会，车队缓缓启动，复又向着蛇口港的方向驶去……r
历史就在这一瞬间演绎！契机如电光石火，在刹那间闪现！钟晟鸣心头猛地一震。哦！他想起来了。据说，1月19日，******就坐专列来到了深圳，几天里在国贸大厦、锦绣中华和仙湖植物园等地考察。据消息灵通人士透露，昨天，也就是1月22日，******在仙湖植物园还亲手植下了一棵高山榕，他将改革开放的希望深深地根植于深圳，寄情于这一片热土之中。现在，******途经蛇口，据说是要乘船前往珠海……r
是这一刻，让钟晟鸣万分激动，他明白自己正面对着千载难逢的机会，他声音有点颤抖地对巴沙说：“You know Mr. Deng Xiaoping, the leader of our nation, right?（你知道我们国家的领导******先生，对吧）？”r
“Why not（当然）?”巴沙不假思索地回答，“In Holland, everybody knows Mr. Deng Xiao Ping,the famous leader of China（在荷兰，都知道******这位声名卓著的中国领导人）。”r
“Take a look, please（请看）！”钟晟鸣急不及待地指着窗外说，“This’s the driving team of Mr. Deng Xiaoping. Now it’s the 12nd year from when the Shenzhen Special Economic Zone set up, this is the ‘second-visitation to the South of China’ by Mr. Deng, he paid special attention to Shenzhen’s economic construction, Shenzhen is facing such special attention from the nation, Mr. Deng came here from Beijing, the capital of China, as far as several thousands of kilometers from here… （这是******的车队。今年是深圳经济特区建立的第12年，这是******的‘二次南巡’，他相当重视深圳的经济建设，国家政府如此重视深圳特区，******专程从迢迢几千公里外的首都北京，来到深圳视察……）”r
钟晟鸣的意思是说，小平视察深圳，现在亲自在蛇口出现。钟晟鸣所在的招商（蛇口）国际贸易有限公司属于蛇口工业区首屈一指的进出口公司。国家长治久安，深圳蓬勃发展，这种局面，有什么可令巴沙担心的呢？r
伟人对老百姓的感召力量可谓石破天惊，其效果是难以按正常规律来衡量的，这是可遇不可求的历史契机。巴沙的眼睛闪着泪光，这历史一刻也让他同样地遇着了，作为荷兰一名普通商人，他始料不及。显而易见的是，他也受到了极度的感染。他猛地站起，两手按着窗玻璃，高大的身躬完全拧向了太子路。r
车队已然离去，但余温仍存，围观雀跃的人群却迟迟不情愿散去，脸上都洋溢着难以言状的激动和欣喜。在马路边，仍然有三三两两的人在兴高采烈地回味着刚才神奇的一幕，有人突然继续跃起，用单个手臂在空中奋力地挥舞；有人或许是知道得太晚吧，脸上露出了惋惜的表情；有的人还快速地向前跑去，意图能追上已经远去的车队，以便还来得及看上一眼……r
“I believe your nation, believe your company and you（我相信你们国家，相信你们公司和你），”巴沙兴奋地说，“So, I won’t issue L/C any longer(这样吧，信用证，我不再开了)。”r
“Still not opne L/C（还是不肯开信用证）?”钟晟鸣仍然惊奇。r
“No! No! It’s not what I meant（不！不！我不是这个意思）”巴沙喝了一口水，深吸了一口气，摆摆手，“I will arrange 100% payment, then you parpare to produce, get goods ready and ship, so, let’s sign the contract now! （我先付清全款，然后你安排生产、备货、装船，那么，我们签约吧）！”r
钟晟鸣又是一惊！从刚才的山重水复，到现在刹那间的柳暗花明，他不禁喜出望外。这样的结算方式，对出口商来说是梦寐以求，实在是最好不过的一种付款方式了。但这一切，将不可能变成了可能，来得同样地让钟晟鸣始料不及和不可思议！r
巴沙坐下来签字的时候，手指居然微微发抖；而钟晟鸣的英文签名，也是笔走龙蛇。r
巴沙说，将你的账号给我吧，我一回到荷兰，就将款打到你的个人账号上来。钟晟鸣说不，款要打到公司的账号上来，公对私打不了款；再说，自己作为业务员，也不能私自收受客户打来的业务款项。r
巴沙点头，赞赏地一笑。r
钟晟鸣就拿出预先打印好的公司银行资料，作为合同的附件，用骑缝章盖好。同时叮嘱巴沙说，进行电汇付款时，一定要核对好三方面的内容：公司英文名称、账号和开户银行名称，否则款收不到，会退回去，双方的银行手续费就又白给了。巴沙就说没有问题。r
钟晟鸣再检查了一下，签好的合同正本包括一式两份，钟晟鸣和巴沙各执一份。r
最后，两人站起来。血液在钟晟鸣体内加速流动，他紧紧地握着巴沙的大手。