以毒攻毒r
李想满以为和市电信局的这笔单子不会有什么问题的,一是黄伟接受他们吃喝玩乐一条龙的招待,二是他们在私下里也愉快地达成了协议,货到付款,然后李想再按10%的提成返还给黄伟。任何事情在没有最终确定下来之前,总存在一定的变数,这件事也不例外。黄伟离开东莞后,李想还与他通过几次电话,黄伟一直满口答应没问题,说公司老总外出开会,等回来了给他汇报一声再签合同。李想觉得这也在常理之中,就吩咐杨小洋盯紧一点儿,别再节外生枝。然而,没想到意外还是出现了,这天下午,李想正和陈东杰商量工作,杨小洋突然慌张地跑进来说,黄伟的单子泡汤了。r
李想吃惊地“啊”了一声说：“究竟是什么原因？你搞清楚了没有？”r
杨小洋说：“这几天我几乎每天给他一个电话,要么就是发一条短信,他总是吞吞吐吐地推说老总还没有来,劝我们别急。我感觉有点儿不对劲,就直截了当地问他,是不是出了什么意外,有什么事你直接说,别再给我绕弯子了,结果他才说老总想让他进深圳一家公司的,他现在也很为难。”r
陈东杰也沉不住气了,气愤地说：“这个黄伟怎么会这样？他不是已经答应了我们,怎么会出尔反尔？”r
杨小洋叹了一声说：“他说老总要他们进深圳一家公司的,现在我也搞不清楚他究竟说的是真话还是假话？”r
李想说：“我觉得公司老总参与的可能不会太大,为什么这么说？因为此前黄伟并没有向我们说过还要请示老总,都是他一口答应了的。现在出了问题,我估计是深圳的那家公司可能给他的实惠更多,才让他改变了与我们的合作。有时候,人的诚信在巨大的利益面前往往是失效的,尤其在这个商业化的时代里。”r
杨小洋说：“那我们怎么办？要不要给他多加一些提成,再把他抢过来？”r
陈东杰说：“当然可以,这是无本买卖,如果让利能抢过来为何不抢呢？问题是,现在还不知道能不能抢过来？”r
李想摆了一下手说：“我给他打个电话,看他怎么说？”拨通了黄伟的电话,但响了两声对方就挂断了。r
杨小洋说：“看来他是不想接我们的电话了。这几天我给他电话他也常挂断,起先我还以为他开会,不方便,后来挂断后我就再打,一直打通了,他才向我说了那番话。”r
李想一咬牙说：“奶奶的,对这样不讲诚信、唯利是图的人,我一分钱的利都不给他让,还要拿回这个单子来。小洋,你马上订机票,飞往T市就找他们。”r
李想一说完,杨小洋和陈东杰不觉有些吃惊,拿眼怔怔地看着他。r
李想说：“到了T市,你直接到黄伟的办公室里去,就说我们老板给你捎了一样东西,请他务必保管好,不要让别人看到了。”说完,从抽屜里拿出一个信封,往杨小洋面前一推。r
杨小洋说：“这是什么东西？”r
李想说：“是我的杀手锏,杀人不见血的秘密武器。”r
杨小洋惊得半张了嘴,陈东杰也感到一阵惶惑。r
李想说：“别怕,是一个U盘,不是炸弹,不会伤害你的,你要注意保管好,千万不能丢失,也不要让外人知道。你在进他办公室之前,给我发个手机短信过来,就说你上楼了。”r
杨小洋点了点头,才悄悄“哇”了一声说：“好神秘哟,像谍战片中的地下通迅员一样。”r
李想看了她这样子,忍不住“噗哧”笑了一下：“要不,先把U盘放下也好,等机票订好了,东杰送你上机场时再交给你。”r
杨小洋这才又放下信封说：“到时候不会让机场的保安连人带东西扣留下来吧？”r
李想笑了说：“不会的,要是真被扣留了,我就去救你。”r
杨小洋这才粲然一笑说：“那我就放心了。”r
等杨小洋一出门,陈东杰才说：“不知你的葫芦里卖的什么药？”r
李想这才说：“那天,你为他们找小姐,我也不能闲着,我早让张涛在他们的房间里安装了摄像头,给他们每人录了一盘床上戏。”r
陈东杰这才高兴地站起来说：“高!真是高家庄的高!没想到螳螂捕蝉、黄雀在后,你还藏了一个杀手锏,否则,我们非被他耍了不可。”r
李想说：“对待高尚的人,我们比他更高尚,对待卑鄙的人,我们比他更卑鄙,用卑鄙的方法去解决卑鄙的问题,这才是最好的生活哲学。”r
一切都在李想的精心策划下进行着。r
晚上,陈东杰送杨小洋上了飞机,第二天早上上班不久,李想便接到了杨小洋的手机短信：“我已上电信大楼了。”李想回了短信说：“知道了,按计划行事!”然后又给黄伟发了一条短信：“密码是你名字的全拼。”r
李想忍不住发出一声窃笑,心想黄伟收到这个没头没脑的手机短信一定感到很纳闷,还以为是他发错了。他就是想让黄伟产生一种错觉,然后再明白什么是真正的后发制人。r
大概过了十多分钟,杨小洋的电话来了,他接通后杨小洋高兴地说：“李总,你的方法真管用,我照你的吩咐把东西交给他。他打开一看,脸就红了,半天才问我是什么东西？我说我也不知道,我们老总让我亲自交给你,说你看了就知道。他一听,像傻了一样。”r
李想呵呵一笑,高兴地问：“然后呢？”r
杨小洋说：“我一看他像丢了魂一样,就说我们老总说了,请你务必保管好,不要让别人看到了。他一听这话,头上的虚汗都出来了。李总,这真是一件杀人不见血的秘密武器,不知道U盘里究竟录的是什么东西,你能悄悄告诉我吗？”r
李想忍不住哈哈大笑着说：“好了,你的任务完成了,可以飞回来了,回到东莞再告诉你。”r
李想料定,过不了中午黄伟一定会给他来电话的。到时候,不是他去求黄伟,而是黄伟来求他了。r
果不其然,中午快下班时黄伟的电话来了。李想一看很高兴,但是他却没有急于去接,一直等手机响了好一会儿才接起来长长地“喂”了一声。r
黄伟说：“李总,你转交给我的东西收到了,我真应该谢谢你,谢谢你对我这么关照。”r
李想从黄伟的口气中,听到了他的讽刺与揶揄,呵呵一笑说：“黄主任不必客气,如有得罪之处,还望多多包涵。”r
黄伟说：“真没有想到,你年纪不大,却这么卑鄙。”r
李想的脸不觉腾地一下红了。这是他第一次听到别人当面说他卑鄙。这两个字,就像毒蛇咬住了他的心,让他差一点儿窒息过去。他不得不承认这样做是有点儿卑鄙,但是,如果姓黄的真是一个正人君子,就是想让他卑鄙也无法卑鄙,说到底,他的卑鄙是黄伟逼出来的。想到这里,他镇定了一下自己的情绪说：“黄主任,话可不能这么说,卑鄙这两个字不要轻意乱用,如果你做得端行得正,别人就是想卑鄙也无法卑鄙,你说是吗？”r
黄伟说：“给你5万部的单子,你把它销毁了。”r
李想说：“你上次不是答应签10万部的单吗？怎么又变成了5万？”r
黄伟说：“你也要为我想想,不是我不讲信用,我们的大老板下令让我进深圳的,我不能不听他的。你放心,以后有机会我会考虑你的。”r
李想说：“黄主任,你也应该为我想想,你上次答应要10万台,为了保证你的数字,别人向我要货都被我拒绝了,专门留给了你,你现在又不要了,你让我怎么办？”r
黄伟说：“我们不是还没有签合同吗？没有签订合同怎么能算数？”r
李想呵呵一笑说：“你的这句话更加说明了一个问题,我们只能就事论事,以后合作的事不可信,是不是这个意思？”r
黄伟说：“你？给你5万台吧,你想要就给你发去合同,不想要我也实在没有办法。”r
李想说：“那就是说,你过去说的话不算数了？如果真的不算数,我只能按你不算数的办？”r
黄伟说：“你在要挟我？”r
李想说：“不是要挟,而是让你兑现你的承诺。10万部,对你来讲是个小数字。”r
黄伟说：“我们都让个步吧,我要是不进深圳那边的,老总这边我实在不好交差。一口价,7万。李想,你也不要逼人太甚了。”r
李想觉得自己反正背上了卑鄙的名,7万也是卑鄙,10万也是卑鄙,既然都是卑鄙,就以黄伟原来承诺的数字为主。便说：“如果是7万,我另外的3万怎么处理？你上次要是不向我承诺,我怕早就出手了。黄主任,我们生意人,最讲究的就是两个字,诚信!如果你真的没有办法,那我就一部也不给你了,你爱进谁的就进谁的。”r
过了半天,黄伟才说：“那你必须向我保证,一定要消除一切隐患,10万部,算是两清了。”r
李想说：“你放心,决不留后患。一言为定。”r
黄伟这才说：“下午我把合同寄去,一切按合同上的办。”r
李想说：“我也不会忘记我对你的承诺,货到付款,按10%返回到你的账上。”r
挂了电话,李想这才长长舒了一口气,仿佛打完了一场战役,感到身心一阵疲惫。10万部的大单终于拿到手了,他没有理由不高兴,却又在这高兴中感到了隐隐的失落,他知道,那失落的正是他人性里的善良与正直。黄伟的讽喻仍然像锥子刺着他的心,这是他第一次用卑鄙的手段获取了巨大的利益,他不觉对自己的人品产生了怀疑,我真是一个卑鄙的小人吗？想想自己的所作所为,的确有点儿卑鄙,可是话又说回来,如果不卑鄙,黄伟能给他这个订单吗？如果黄伟讲信誉,他就是想卑鄙也没有机会去卑鄙。卑鄙,只是对付卑鄙的人的一种手段,仅此而已。这样想来,才不觉释然。r
他听到有人在敲门,刚说了一声请进,就见杨小洋像一阵风一样推门走了进来。r
李想看着一脸阳光的杨小洋,笼罩在心里的阴霾仿佛一扫而光,顿时充满了阳光,高兴地说：“回来了？”r
杨小洋说：“顺利完成了党交给我的任务。”r
李想被她逗乐了,呵呵笑着说：“完成得很好,刚才黄伟来电话了,答应下午发合同书过来。”r
杨小洋高兴地“哇噻”了一声说：“你太伟大了,真是运筹于帷幄之中,决胜于千里之外,我就像牒战片中送情报的小丫头,只管送情报,却不知道情报中的内容是什么。”r
李想被她一说,禁不住哈哈大笑起来：“什么决胜于千里之外,无非是以毒攻毒。”r
杨小洋突然压低嗓门说：“不知李总用了什么妙招,能否教教我,也好让我学一点儿经验。”r
李想说：“什么妙招？都是歪门邪道,你一个女孩子家学什么学？”r
杨小洋“哼”了一声说：“不教拉倒,你以为我不知道？我什么都知道。”r
李想急忙问：“你知道什么了？”r
杨小洋说：“肯定是那天晚上你们给黄伟设了一个局,录了他的床上戏,难怪那天把我早早送回了家。”r
李想不觉一惊,看杨小洋表面上不闻不问,装作什么都不知,实际上心里很透明,什么都瞒不过她,就呵呵一笑说：“你都知道了？”r
杨小洋突然以手掩面,高兴地哈哈大笑着说：“果然被我猜中了。”r
奖金风波r
几天下来,李想终于搞定了T市电信局的单子,货发去后,很快就收到了对方的付款。大家高兴坏了,陈东杰说,晚上应该庆贺一下,这对公司来讲也是一次意外的收获。李想说,是应该好好庆祝一下,我们就定在新都会大酒店,吃完饭再唱歌,除了董事会的成员,还要外加杨小洋。r
安排完了后,李想觉得有必要开个董事会,一来要研究一下下一步的工作安排,二来他打算要重奖一下杨小洋。他觉得这笔生意做得太轻松了,而且利润远超过了他的想象。说到底,这都是杨小洋的功劳,如果没有她牵线搭桥,哪有这么好的机会让你白白赚来几十万？好钢要用在刀刃上,要奖励就要重奖,让受奖励的人真正得到实惠,让没有得到奖励的人感到羡慕。这样才能真正引入激励机制,激活整个团队。在多年的打拼中,他深深地得出了这样一条经验,智慧的领导玩团队,聪明的领导玩别人,不聪明的领导玩自己,愚蠢的领导被人玩。
