牌照取消之后,一定会有新的力量一拥而入,冲击现有的手机市场格局,比如刚刚拿下手机生产牌照的惠普和一些早就觊觎手机行业很久的巨头公司。他们的进入将使得手机市场的竞争更为充分和激烈,本来就缺乏竞争力的黑手机受到的冲击自然最为猛烈。”正如专家们所预言的,没过多久,山寨机几乎遍地开花了,价格一下子降了下来,再加上几个懂业务的又被杨小洋拉走了,一些老客户只认原来的业务员,公司的销售线几乎到了崩溃的边缘。内销如此,外销也不畅,丁虹那边发来信息说,西欧、东南亚各国开始抵制中国的山寨手机了,暂时停止供应。这样一来,新货旧货一下积压了下来,发不出去,怎么办呢？王西生虽然能力很强,但毕竟初来乍到,对手机销售线还不熟悉。r
就在李想一筹莫展的时候,窦海涛主动找上门来了。r
自从去年窦海涛栽到杨小洋的手里,双方各自结清了欠款后,就再没来往过。现在,窦海涛主动找上门来,一定是与生意有关。双方坐定后,窦海涛果断提出要一批货,他帮李想代销。对于窦海涛这样的垃圾人,李想从心底瞧不起,但做生意与交朋友是两个不同的概念,瞧不起归瞧不起,生意归生意,与其让产品积压在仓库,还不如让他作代销。窦海涛的条件还是过去与他们合作时的条件,让他们价格低一些,提货一月内他付给50%的货款,其余的等销售完了再结账。窦海涛走后,王西生高兴地说：“真是瞌睡遇到了枕头,现在正是价格低迷的时候,他能出这样的价格已经不错了。”陈东杰也觉得这样做划得来,虽然窦海涛这个人烂一些,但最终他还是结清了所有的账。大家一合计,按着出厂价算下来,发给窦海涛的这批货的总价是208万元,也就是,一月内窦海涛要给他预付104万。有了这104万,暂时的困难不愁对付不了。他们当场敲定了下来,将库存的货统统发给了窦海涛。r
通过这一次重创,让李想更下定了走品牌线路的决心,如果不走品牌线路,一是利润越来越少,更主要的是永远是个草台班子,登不了大雅之堂,一有风吹草动,搞不好就作鸟兽散了。而公司和产品,总是名不正言不顺,即使想花钱在报纸上电视上做个广告都花不出去。r
李想又组织召开了一次董事会,当他又一次把他的想法和思路向大家亮出来之后,董事会的成员几乎异口同声地同意了他的决策。这些成员中,自然也包括了王西生。上次王西生提出想购买张涛的股份,李想最后还是把这个问题提交到董事会上来讨论,三人一碰头,大家都觉得王西生人不错,没有进入公司之前已经为公司出了不少力,给予适当的照顾也是应当的,就让他认购了六万元的股份。就这样,王西生成了公司董事会最小的股东。r
克劳塞维茨在《战争论》中有一句经典的名言：“战争打到一塌糊涂的时候,高级将领的作用就是在看不清的茫茫黑暗中,用自己发的微光带着队伍前进。” 思路决定出路,如遵义会议之于长征中的工农红军,明确了现状是什么,问题在哪里,方向和出路在哪里,才会胸有成竹,行动也就有了章法。大政方针和奋斗目标一定,李想就给每个人做了分工,陈东杰主要负责公司正常管理,王西生负责开辟销售,林可欣负责财务后勤。他负责技术升级和入网事宜。r
张涛走了后,公司又陆续从别的地方招来了两个工程师,技术上已经不存在问题了,主要问题还是入网比较麻烦,山寨转正需要一个过程,长期以来,由于北京的泰尔实验室是政府批准的唯一一家手机入网检测点,这便造成了全国手机企业赴京排队待检的状况。据一些手机企业反映,以往一款手机从检测到拿证一般要一个半月到两个月的时间,有的甚至被拖到三个月。手机检测耗时长、成本高成为手机企业普遍抱怨的问题,这也给众多山寨手机企业找到了生存的借口。中国拥有数量庞大的手机企业,仅有两家手机检测机构,仍然难以从实质上缓解“僧多粥少”的状况。另外,手机入网除了要通过泰尔实验室的基本功能测试外,还要通过MTnetuff08移动模拟试验网uff09室内协议一致性测试、外场测试和无线射频测试等,现在仅仅是泰尔实验室一个环节加快,并不能加速整个手机入网检测的流程。由此可见,要想在较短的时间内拿到入网许可证也不太可能,除了需要上下沟通外,还得像医院里挂号排队一样等着时间。r
时隔不久,王西生从深圳的华强北搞了一趟销售,回来说：“市场上有一种款式和我们‘天极’牌一模一样的手机,而且价格要低于我们,这是咋回事？”r
李想一惊：“那是什么牌儿的？”r
王西生说：“拼音字母：tianba,天霸。经销商说,他们也是从东莞进的货,价位要比我们的低。”r
李想一下明白过来了,便说：“毫无疑问,那一定是张涛的产品。”前不久,陈东杰告诉李想,他听人说张涛与杨小洋联手开办了一家公司,专门生产手机。李想当时没有多想,只感觉心里一阵失落,似乎还在失落中夹杂着某种隐隐的嫉妒,那是因为他暗暗喜欢过的女人,没曾舍得碰,却让张涛这小子得了便宜。毫无疑问,他从陈东杰的那张不尴不尬的脸上也窥出了他的失落。使李想没有搞清楚的是,最初是陈东杰在追杨小洋,不知道是什么原因,到头来却苍蝇吃屁扑空了,让不声不哈的张涛得了便宜。也许感情上的事儿外人是看不透的,只有当事者最清楚,他只觉得陈东杰有点儿太屈了,自己招来的金凤凰,却飞到别人的怀中去了,这种感受换了谁也不爽。现在,这对狗男女竟然克隆起理想公司的产品,要与理想争市场,心里便涌出了一种说不出来的滋味。r
王西生说：“那不是侵权吗？我们可以告他们。”r
李想苦笑了一下说：“在这个行业里,早就乱了套了,没人理会侵权不侵权。如果要较真,没准儿还会有人告我们侵权哩。”r
王西生说：“那我们就这样忍气吞声了？”r
李想说：“不算了又能怎么样？当年我从飞虹出来的时候,也是带了他们的人,带了他们的技术,现在张涛又学了我,这叫一报还一报,怨不得谁。想起我离开飞虹时何少雄的表情,至今都难忘,那种表情既包涵了失望,又有恼怒的成分。难怪去年在新都市大酒店见到他时,他还是一种冷漠的表情。人心都是肉长的,只有经过了这样的体验,才会真正理解他。商场有时候真是太无情了,昔日的合作者一转身就成了竞争对手。”r
王西生说：“很显然,他们的产品除了牌子不同我们,别的都一样,而且又是借了我们的销售线路走产品,这样一来肯定会影响我们的销路。可不可以这样,我们把价格降下去,挤垮他们,等完全占领了市场,再恢复到现在的价格,这样肯定会更利于公司的发展。”r
李想笑了一笑,他非常欣赏王西生身上的这种狼性,但一想到要挤垮张涛和杨小洋,还是有点儿不忍心,就说：“算了,手机牌照放开后,竞争必然会加大,我们没有必要以损失自己利益为代价去挤垮他人,何况,他毕竟是我过去的兄弟。”r
王西生苦笑了一下说：“你呀,还是那么善良,他已经背叛了你,你还把他当兄弟？”r
正说间陈东杰进来了,接了王西生的话茬说：“还把谁当兄弟？”r
王西生就把刚才的谈话内容说了一个大概,陈东杰说：“李总说得对,我们没有必要以牺牲自己的利益去挤垮他人,如果想搞垮他,办法有的是,又何必用这种方式？”r
王西生说：“什么办法？”r
陈东杰说：“比如向工商局举报他们无证经营,向税务所举报他们偷税漏税,一举报,对方肯定要去查。新办的公司在这方面不一定健全,一查肯定能查出漏子。不过,张涛毕竟是我们的兄弟,无论怎样,我们还是不能给他使绊。”r
李想不觉想起了当年工商局来查理想的事,就说：“那年,我们的公司差点儿就让工商局给查封了。”r
陈东杰说：“当年你那样子,就像是要玩命一样,如果你不那样,没准儿还真的被他们查封了。所以,有时候牛脾气也有牛脾气的好处。”r
李想忍不住哈哈大笑起来：“他们都说我脾气不好,没想到却得到了东杰的表扬。”r
陈东杰说：“真是这样的,脾气的好与坏看在什么场合,对什么人啦。”r
王西生接着说：“比如,上次朝我发脾气,发得就很好,如果不发那样大的脾气,第三天我也不会赶到樟木头来陪你喝酒。”r
李想笑说着说：“都几年过去了,你还耿耿于怀呀？”r
王西生说：“哪里？只是觉得那次的酒喝得分外痛快。”r
李想说：“好你个老王,变着法子恭维我,原来是想喝酒了,想喝酒好说,今晚咱三个好好喝一场,奶奶的。”r
王西生说：“那太感谢李总了。”r
李想说：“老王,拜托了,在私下里别再叫李总好不好？让人听得多别扭呀。”r
王西生就嘿嘿笑着说：“我没有到公司来之前,让我叫李总我还觉得别扭,现在不让我叫李总我反而觉得别扭。”r
陈东杰也哈哈大笑着说：“至于称呼,就随性叫吧,习惯了,想让他改也改不了的。”r
王西生说：“这种称呼的变化,事实上是与中国的官本位文化一脉相承的。到了一定时候,叫的人和被叫的人都有一种情感上的需要与满足。有两个大学老同学,毕业后分到了同一个单位,两个人都直呼其名。后来一个当了科长,一个还是职员,职员还是叫这位科长的名字,科长听了就极为不舒服。后来科长升为处长,大家都叫他张处长,这位老同学还是叫他的名字,处长极不高兴,不好明说,暗地里给他使绊子。这位老同学吃了亏一直想不通,后来经高人点拨,改口叫他处长,他才感觉到处长同学对他又开始好了。别看这称呼,看似简单,有时候它却代表了对被称呼者职务的认可,对他领导权的服从。”r
李想说：“好呀,你绕了这么一个大圈子,终于说明了你的意思,你是怕我打击报复你,才违心地曲意奉承我？”r
王西生呵呵一笑说：“冤枉呀,我这是表示对你的绝对服从,是对你总经理这一职务的认可,哪里能说是奉承？”r
李想也呵呵一笑说：“好了,不贫了,时间到了,选个地方,我请你们喝酒去!”r
意外的骗局r
事情的发展太出人意料了,你根本无法想象,当你与别人诚恳合作时,别人早已给你设好了陷阱,等着你跳坑。他们与窦海涛的合作就是这样,合同一到,陈东杰带着林可欣去结账,没料他早已人去楼空了。问了周围的人,说他搬走都快一个月了,打他的电话,早就成了空号。r
李想一听半截嗓子就干了,200多万的货款,不是个小数字,他正等着100万预付款,没想到鸡飞蛋打两头落空了。他马上带着陈东杰和王西生一起去公安局报案。r
陈东杰说：“这都是我的马虎,给他发出货后,我还给他打过几次电话,他说让我放心,时间到了就付款。没想到这王八蛋早就没安好心。”r
李想说：“这是决策性的失误,不是你中间催促不催促的问题。窦海涛做事哪次顺利过？一个做事不顺利的人突然爽快地承诺你什么的时候,多半就是为你设好了陷阱。往往太顺的事,要多打一个问号。当时我就疑惑了一下,却没有往深里想,没想到就中了他的圈套。”r
公安局经济侦察科的小王向他们问清了情况,作了笔录后说,你们有什么新的情况随时向我们反映。r
王西生说：“我们的案子大概什么时候能破？”r
小王说,现在正式立案了,立案后我们就开始破,至于什么时候能破就很难说了,像这样的经济案太多,有时候从其他的案子中可以带出另一个案子。你们也不要急,等着我们的消息就是了。r
100万货款泡汤后,公司又一下陷入了困境,收回了几小宗零零星星的货款,还不够发工人工资。李想把自己的信用卡交给林可欣说,先把我的存款取出来发工资。林可欣说,存款不是上次取出来首付房款了吗,哪里还有钱？李想这才想起,上次缴预付款时取出来全部缴了,又找出工资卡说,看看这工资卡上还有多少钱,统统取出来。林可欣说,我估计你的工资卡上也不会有多少,取出来也不够。李想说,我的不够,再把你的私房钱拿出来先垫上发工资。林可欣叹了一声说,好吧,谁让我是老板的女朋友哩。李想就呵呵笑着说,你以为老板娘那么好当？