“销售人员要着眼于现实,以生意为核心的广告、公关和活动,应该更加聚焦,一切以解决生意难题为目的。当经销商为积压的产品发愁而对补充进货犹豫不决时,市场部的工作人员要为经销商出谋划策,比如,设计一套有吸引力的促销方案,如果经销商的网点少,终端促销无法在短期内消化库存,就要在广告和公关上动脑筋,通过公关引起消费者关注,通过广告把消费者的目光吸引到产品上,然后与终端促销整合到一起,形成合力,在短期内形成强大的宣传攻势,帮助经销商消化库存。不过,在制订传播方案和创作广告文案时,不要由市场部单独操刀,而是以项目小组的方式,将市场一线销售人员、市场人员集合在一起进行创作。事实证明,如此合作推出的传播方案、广告文案,往往更有生意感觉,更容易执行,也更卖货。”r
停了半晌,魔女看着管正问道：“管正,你看过他们的提案,报告吗？”r
“看过……”管正说道。r
魔女怒道：“为什么销售部和市场部的矛盾愈演愈烈!为什么始终不解决!为什么老是用你那种老古董的办法去解决!为什么不听听他们的解决办法!”r
管正说：“他们……他只是个店长,又不是公司高职,也没有公司部门的管理经验。提案我不敢用。”r
魔女说道：“你的问题等下再说!杨锐经理,成立核心领导小组的原因是为了解决两个部门的矛盾？”r
我说：“不仅要解决市场部销售部的矛盾,而且还要几种力量解决市场难题。强调集中,强调合力,永远是解决问题的最佳方式。大凡在大企业和小企业工作过的人,都会有一种强烈的感受：大企业循规蹈矩,等级森严,大事小事都要层层上报、审批,这样做有可能避免出错,但是效率低；小企业船小好调头,所有的事情都暴露大家在眼皮底下,老板可以一竿子扎到底,处理问题有效率,但出错的几率也大。比较理想的组织结构是兼有大企业的稳重与小企业的效率,而要做到这一点,可以抛开大企业的层层审批制,不断以项目小组的方式打破部门界限,将工作重点集中到一个个生意问题的解决上。事实上,一些规模庞大的企业,比如GE、NOKE等跨国公司,其流程再造和事业部制度改革,就是为了避免染上日益严重的“大企业病”,提高市场行动的效率。在未来的几年里,越来越多的企业将会高度重视“市场效率”。推出一个有市场潜力的产品,笼络几个经销商铺一个销售网络,再投放广告以拉动市场,这样的营销手法早已失灵,对市场进行精耕细作将是大势所趋。不仅是湖州市要改革,就是湖平市总部,我认为都有必要改革。”r
魔女冷笑：“杨锐你胆子够大的,难道你认为我在总部管得不够好么？”冷冷的。这才是真正的王瑾……顺我者昌逆我者亡。r
我也瞪着她。我和关门,李靖研究了一个多月,就是认为,必须得精耕细作!r
魔女斜睨着我说：“继续说!”r
我站起来解释道：“精耕细作,不仅仅组织结构要扁平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”r
魔女点着头：“管正你退位,关门代理!”r
管正愕然道：“为什么!”r
在场所有的人都惊愕了……r
魔女说道：“为什么？我投资下去!我要的是回报,投资下去一元钱,就是希望这一元钱能有一百,甚至一千一万的回报!你这个总经理,把我的收入压缩到了最低点!你还有脸问我为什么？即刻起,管正与关门对换职位,核心领导小组由关门牵头。散会!”r
管正留了下来,带着哭腔：“王总……不要啊王总!”r
“我无戏言,什么要不要？我上个月过来的时候已经警告过你,你如何向我保证？我给你一条明路,到了店面,如果你这个第一分店最大的店面比同城别的店面销售业绩还低,马上卷铺盖回去!”魔女喝道。r
魔女对胡珂说道：“这么重要的会议,为什么不让李靖过来!打电话让李靖过来,你和李靖一起辅助关门做好核心领导小组的工作!我和杨锐今天有事要办。”r
“是,王总。”r
“杨锐经理,走吧。”魔女噔噔噔地甩着手臂走在前面。荡漾着青春气息摩登时尚,隐隐若现的丝袜肆无忌惮地向路人宣告她的美丽是无以伦比的。r
我像个小跟班,跟着她进电梯,下楼,进停车场。魔女突然回头过来道：“怎么了？”r
我高呼道：“王总英明神武,勇往直前,智勇双全,豪气冲天,谋深滤远.所有大小问题让王总出马,如滚汤浇雪……”r
她打断道：“你干嘛呢？”r
“呵呵呵呵……没有什么,就是想赞美赞美你。”r
魔女说：“刚才你说得很对,总部也的确需要改进。是不是……我瞪了你一下,你不乐意了？”r
我说：“不是了,其实我想赞美你长得漂亮的,但我先测测你的心情。心情好我就赞美。”r
“好啊,赞美吧。”r
“衣带渐宽终不悔,为伊射得人憔悴。”r
魔女生气道：“你怎么这样啊!”r
我哈哈笑着：“不好么？”r
“你看你领带!”魔女嗔怪了我一声。帮我整理着领带,眼前这个跟我一样高的女人,是多少人眼中高高在上的王总。r
我们去逛街,去shopping,逛得不亦乐乎。傍晚去吃西餐,喝红酒。她快乐得像个天使,没有架子,带给我的,是她轻快飞扬的快乐旋律,甜美如天籁的幸福。r
梦幻飘渺的感觉,如临人间仙境,好似天外飞仙,御剑天涯一览万里,如梦如幻。r
李靖打电话给我：“兄弟,过来布兰卡!”r
我问：“干嘛？”r
李靖把手机给了关门,关门说道：“洛经理,我摆下了宴席,您务必要来一趟。如果……王总还在的话。能不能顺便跟她一说下。”r
“好了,我知道了。”r
魔女问：“怎么了？”r
我说：“关门摆下酒席,谢我们呐。”r
魔女推了推我：“要去啊。”r
我问：“为什么？我想和你单独在一起。”r
“你笨呐。你不给他面子,你以后怎么办事？”魔女数落道。r
我笑道：“这我知道。”r
“你不可以,我是他们的老板,你和他们是同级的。”魔女说道。r
“那成,我们去喝酒。魔女,你以前老是骂我下等人下等人,你心里,一直真当我是下等人啊？”r
魔女用手掐住我,五个指甲掐着我手臂：“谁让你那么毒!”r
我说：“我哪毒了呢？我还想说你毒呐。”r
“你酒后强奸我!让我怀孕!你连句安慰的话都没和我说过!你毒不毒!”r
“那时候你天天绷着脸,打架比我还猛,我怎么敢安慰你。一开口就被你打……和你沟通是一件很难的事情。”r
“就是恨你!以前恨,现在恨,将来也恨!恨到死为止!”她五个指甲又掐了我一下。r
“再说了……什么叫酒后强奸啊？说得这么的难听……我们属于酒后两情相悦勾搭成奸,r
而不是我酒后强奸你!“r
“你就是强奸我!我还爱上了你这个强奸犯!”她骂道。r
几对小情侣吓得跑得远远的,拖鞋掉了都不敢过来捡。r
我捂着脸扯着她：“这个问题……我们回去再好好研究。”r
布兰卡,这酒吧多好听的名儿。看着市地图找到了那边,我的车子没能像魔女一样去安装了卫星导航……因为缺钱。r
魔女一言不发,和我认识的很多女孩子一点都不同。倘若她是个男子,那该多有霸气。r
我说：“魔女,怎么不说话？”r
“和一个强奸犯有什么话好说的？”r
“你再提,我就真的强奸你!”r
她白了我一眼,嗔道：“好哇,来啊。”r
“魔女,很多人说。谈的不是恋爱,是寂寞,你说……我们谈的是恋爱不？”我问道。r
魔女看着车窗外的路人说：“看到那些形单影只的路人,觉得很冷。你抱着我的时候,我好温暖。你若是问我为什么喜欢你,你可以说你什么条件都不如我。但我就是喜欢被你抱着的感觉,被你牵手的感觉,被你抚摸的感觉,被你吻着呵护的感觉。我爱你什么,我自己也不知道……我没有自己想象中的坚强,有时候很脆弱。害怕你只能一个人去吃饭,害怕一个人去逛街,害怕一个人一遍又一遍的上班下班,害怕一个人听歌进睡……”r
她说着说着,依偎在正在开车的我肩膀上。r
“魔女,喜欢听什么歌？”r
她把她的手机连到车载播放器上：“卡朋克的YesterdayOnceMore,MyHeartWillGoOn,人鬼情未了的UnchainedMelody都很好听。”r
那双柔滑如丝的手,握住了我放在档位杆上的手。r
我笑道：“干嘛放人鬼情未了,你想我死啊？”r
“你死了变成幽灵,你要时时刻刻保护着我。你不能抛下我一个人前往天堂,在你的世界中。我的心灵能得到归属感的恬静……”r
“魔女……在国外没谈过恋爱？”我问道。r
她说：“在国外读书是很寂寞的,一切都是陌生的。呆了几年,还是觉得陌生。想谈,却碰不到合适的人。”r
“怎么会呢？外国帅哥那么帅。有没有遇到比暮光之城吸血鬼爱德华帅气的？”