“柳先生，您再考虑一下吧！而且，这套房子的隔音效果也很好，绝对不会给您的日常生活带来任何的不便的！”王风一阵劝说道。
“恩，还是再看看另外一家吧！”柳先生还是坚持说道。
王风也不再坚持，培训手册上说道，遇到这种以自我为中心的顾客，不要与他有过多的争辩。不然的话，到后来要是稍微惹他一点不高兴的话，不要说现在介绍的房子他看不上，也根本不会再看公司其他的房子。
根据培训手册上所说，对付这种客人，最好的办法就是利用他的刚愎自用，只要让他觉得好东西是给别人留的，而他为了追求自己的权益，非要和那莫虚有的敌人较量一番，只要让他觉得自己胜利了，这生意也就做成了。
王风谨记这销售手册上所写，王风刚一带到柳先生来到这最后一套房子前，他刚带柳先生来到这房子的门前。
“对不起，柳先生，这套房子恐怕不能带您进去看了！”王风突然开口说道。
柳先生眉头一皱，有些惊讶，问道：“怎么了？”
“对不起，柳先生，来到这里我才想起来，这套房子我前天已经带人来看过了。而昨天那个客人又带家人来看过这套房子，他们对这套房子很满意。这两天可能就要签合约了！”王风一阵歉意的说道，“真的很对不起，我这也才想起来，浪费了您的宝贵时间，真的很对不起！不如这样，我带您再去看看其他的房源吧！”
“不行，这套房子也是我刚才选的！你们这是怎么搞的？你们不是一直说顾客是上帝顾客是上帝，我都已经来到了这套房子前，你为什么不让我进去？”柳先生见王风不让他看房子，顿时有些着急了起来。
王风见到这里，心上突然一喜，不过脸上却还是表现出一副很是为难的神色，“柳先生，这样我们恐怕有些难做的！不过，您想看房子，当然可以！只要您看上了这套房子，我一定给您找到和这几乎相同的房子！”说话间，王风就把房间的门推开。
房门一推开，柳先生似乎还有些不太高兴的走进了房间里。看过了一圈房子，王风还是按照刚才那般把这房子的优点说了出来，“柳先生，这套房子的方位是面南朝被，而且南北通透，地处在小区的中心，不会受到任何一点的噪音污染，还有，这房子是三室一厅，其中还赠送十平方的入室花园！”
王风很是平淡的话这房子的特点全都介绍了出来，其实这套房子和之前柳先生看的那两套房子差别并不是多大。因为这房子地处顶层，所以才会赠送入室花园。其他的，可不见得比那另外的两套房子好。
柳先生又观看了一番，最后终于拍板，说道：“好，我就要这套房子了！”
一见柳先生这么说，王风的心里顿时一喜，看来这培训手册上说的可是一点都没错！不过，王风却不能这么轻易的答应这个客户，要是这么轻易的就把房子给他，他八成会识穿自己刚才的说辞是在骗他。
“柳先生，这套房子……”
“我就要这套房子了，合同现在就可以签，而且定金我也已经带来了！”柳先生的声音多了几分笃定，似乎王风要是不答应卖房子给他，就要跟他拼命似的。
王风故意的做出一副很是为难的神色，迟疑片刻，这才说道：“柳先生，既然您这么喜欢这套房子，不如这样，我先打电话给对方询问一下，我看能不能和她沟通一下！”
“好的，你打吧！”
王风接着拿出了自己的电话号码，直接拨通了白琪的电话号码，电话刚一打通，王风首先说道：“喂，请问是白小姐嘛？我是华美地产的王风。”
白琪一听王风的话，顿时明白了是怎么回事，在上培训结束后，王风曾经和白琪一起讨论过这种情况。
而且，当时王风还半开玩笑似的说到，要是他们两个人谁遇到了不好办的客人，就互相给对方打电话冒充对方的顾客。
不过，白琪没想到，这才一天的时间，王风竟还真的用上了这一招。
“是我，王先生，您有什么事嘛？”白琪在电话的另外一头说道。
一旁的白琪一直在王风的身旁听着，王风电话的扩音器没有开，柳先生只能轻微的听到白琪的声音，但王风和白琪的具体聊天内容却是不知道。
过了足足有五分钟的时间，王风可是把好话几乎全都说尽了，接着又许诺了一系列的好处，这才把电话给挂掉了。
“柳先生，白小姐终于同意把这套房子让了出来。”王风喘了一口气，以显示他是费了很大的力气。
王风的话刚一说完，一旁的柳先生可就开始跟王风砍起了房价来。
既然演戏都演到了这一出，在房价上王风可不会做出多大的让步，而且公司的售房表上可是明码标价，这一点柳先生也不是不知道。
“柳先生，这房价是公司定的，这样，看您这么成心的买这套房子，我给您每一平方让一百！您看怎么样？”王风说道。
柳先生一听王风让了价，知道还有余地可谈，就见他从随身的皮包里拿出了一叠钞票来，大概有两千块钱。
“小王，你看，能不能再便宜一点？”柳先生又问道。
“柳先生，您这样，让我真的很难办，我只是公司的一个小小的销售代表……”王风很是为难的说道。
而且，王风也是第一次遇到这种事情，竟然有顾客拿钱出来贿赂他，想要把公司房价给降下来的。
柳先生把这一小叠钞票全都塞进王风的手里，“这样吧，你再给我每平方让两百块钱！怎么样？”
王风一阵摇头，又把钱塞回了柳先生的手里，说道：“柳先生，并不是我不想给您优惠，实在是这种优惠完全出了我的职权范围，我根本没法做主啊！”王风在房子的降价，像这种有百平的小户型的，每平方只有最多降四百的权限，而要是降了四百的话，这一套房子王风根本拿不到半点的提成。
前段时间，王风为了拿业绩，所以在房子的销售上做了很大的让步，即便这个月他的手上已经卖掉了两套房子，但真正能到他手上的提成恐怕还不足现在柳先生拿出来的两千块钱。
卖房如果只是这种抄低价来卖的话，永远是赚不到什么钱的，而且这样时间一久，未免自己在公司领导面前的形象也会大打折扣。
“小王，你再考虑考虑！”柳先生说话时，又把手里的钱塞到了王风的手里。
王风见柳先生的这副模样，还真的是有些不得不佩服他了，他这可真的是精于人情事故。王风曾经有听其他地产公司还有华美地产的一些老员工说过，有些顾客在买房的时候，故意给销售人员一些好处，就是为了能够让自己购买的房子总价能够降下来。
不过，因为华美地产以前出过这种事情被人给捅了出来，而工作的销售代表也直接被陆瑶给开除了。
而如今，这种事情发生在自己的身上，说实话，王风现在还真的缺钱，要是能有这两千块钱对他来说可是雪中送炭。
他的心一直在纠结，到底能不能收这一笔钱。
“小王，你再考虑考虑！看看能不能想一些办法！”柳先生继续纠缠道，这完全不像之前他那一副刚愎自用的模样。
看来，这柳先生不去当演员还真的是太浪费人才了！
王风沉吟片刻，这才最终说道：“柳先生，您看这样，每平方减两百，这是我能够帮您做到最大程度上的让步了，要是再减的话，我真的是无能为力了！而且，就这样，我也还要和公司的领导商量一下！”
“好好，两百就两百！”柳先生一阵笑道，同时把那两千块钱塞进了王风的手里。
王风迟疑了片刻，最终还是把钱收了下来，妈的，这飞来之财，不要白不要！而且，说不定公司里有很多人都拿过这种钱。
回到公司后，王风陪着柳先生直接来到公司的销售部签合同，王风假装先去和领导商量几句，不到五分钟的时间，就从写字楼走了下来，接着向柳先生报告‘领导’同意的这个好消息。
签订合同的时候，白琪冲着王风一皱鼻头，很是可爱的向王风表示庆贺。王风也朝白琪点了点头，表示感谢。
等到柳先生离开后，王风和白琪等人这才一阵谈论着大笑。
“晚上我请客！”王风一阵笑道，既然得到这笔飞来之财，他当然是要好好的消遣一把了。
不过，王风却绝不会把自己从客户那里拿到钱的事情告诉他们，并不是说王风不相信他们。而是这种事情当然是越少人知道越好，难免隔墙有耳或者谁一不小心说漏了口风，那样的话，王风可就有大麻烦了！