上午8点,许圣轩吃完饭便说道对许程远和董悦说道:“爸妈,这几天我要去趟SH联系一下院线的事。”听到许圣轩这么说董悦便抱怨道:“你这才回来几天啊,又要走,这次要几天才能回来啊?”这时许爸便说道:“好了,孩子大了,该让他自己闯闯了。”“我还没说你呢,你什么时候从公司提的200万,都不跟我商量一下。”董悦不满的说道。眼看着爸妈又要吵起来了,许圣轩便急忙道:“好了,爸妈,你们别吵,这次顺利的话,我大概三天就回来了,好了我现在去影院了,你们别吵了啊。”看着儿子走后,董悦便看着许程远说道:“我看着儿子的面子上不跟你计较200万的事了,但下次要经过我同意,毕竟我才是超市的财务总监。”许程远看媳妇这么说便点点头说:“好。”随后,董悦便忧愁的看着许程远说道:“你这次提了200万后,咱们账面上可没多少钱了,第三家新开的超市银行贷款还没还清,这要是发生了什么事,后果不堪设想啊,老许你想过没有?”“我知道,但目前应该不会发生什么事,还能撑住,只要撑过这一年就好了,放心不会有事的。”许程远给了董悦一个安心的眼神缓缓说道。
半小时后,对家里的事还不了解的许圣轩来到了轩影院的装修现场。找到了周倩和玉龙装潢的负责人后,许圣轩问道:“目前的装修进度到哪了,装修的速度怎么样,能不能在20号之前装修完毕?”听完许圣轩问的这一系列问题后,玉龙装潢的负责人缓缓说道:“许总,现在我们已经把一楼大厅装修好了,第二层已经装修一半了,如果不出现意外的话,18号就应该能装修好,再加上散散味的几天,九月一号许总就能开业了。”听了玉龙装潢负责人的介绍后,许圣轩满意的说道:“好,速度可以,但记住一定要保证质量。”“这个许总放心,我们玉龙装潢的质量在业内是数一数二的。”“嗯。”
附近的一家咖啡馆内,周倩拿着一叠资料在跟许圣轩介绍着什么,“许总,这是你叫我整理的SH联合院线的资料,就目前来看,他们在皖省并没有加盟的影院,所以如果我们要加入SH联合院线的话应该是比较容易的。”许圣轩看着SH联合的介绍:SH联和电影院线有限责任公司隶属于SH电影（集团）有限公司,统计到2010年8月底,共有加盟影院180家,银幕数898块,总座位数163,499个,有837个厅安装了数字放映设备,其中数字3D放映厅640个；在BJ、SH、ZQ、武汉、无锡、苏州等6城市共有7个IMAX巨幕放映厅。联和院线的多家加盟影院具有辉煌的业绩,环艺电影城曾是全国影院票房六连冠,永华电影城曾是全国影院票房四连冠,新近开业的BJ成龙耀莱国际影城建有17个放映厅3,500个座位,是目前国内最大的电影城。SH国泰电影院是全国放映行业唯一的“国家级文明单位”十连冠。联和院线自2003年建立以来,票房不断攀升、管理不断进取、科技不断进步。面对机遇和挑战,巩固稳定队伍,迎接扩充新盟友。2004年率先引进IMAX巨幕影院,2008年率先进行影院数字放映设备改造。遵循“以人为本、诚信高效、科技创新”的理念,努力将联和院线打造成为中国一流的院线。“许总,为什么我们不加盟旺达,中影国际,时代等知名院线?说实在的SH联合院线在皖省并不知名。”周倩疑惑的问道。随后许圣轩笑着解释道:“如果我们加盟了那些知名院线,那么我们会失去我们的品牌,然而我要打造一个自己的品牌,显然这要求是知名院线不能满足的,再退一步来看,就算是知名院线又如何,在县城中,可没有多少知名影院。”周倩若有所思道:“许总想打造一个自己院线?”“答对了。”听到许圣轩肯定的回答,周倩微微一愣,心想:真是一个有野心的家伙,只不过要想重新打造一个院线谈何容易。
看完资料后许圣轩说道:“你马上去联系一下SH联合院线的张金科,说我想加盟SH联合,问他明天有没有时间,说我想跟他谈谈合作。”“好。”周倩刚说完便当场打了电话,许圣轩在一旁默默地听着,俩分钟后,周倩便说道:“许总,张金科表示,明天下午三点有时间。”“好,那你跟他说,我明天三点在福禄寿茶馆等他。”“好,我这就回复他。”等周倩回复完,许圣轩便说道:“你明天和我一起去。”“嗯,好的。那我们是怎么去?”“当然是坐飞机去啊。”“好,那我马上订票。”……
8月10号,天气有些热。在唐凌市飞机场在候机厅中,有一男一女俩个年轻人,男的一身休闲装,女的一身职业ol装,这对男女便是许圣轩和周倩了。
俩小时后,许圣轩和周倩便到了SH浦东机场。出了机场周倩问道:“许总,都11点,我们先去吃点东西吧。”“好,我在附近找家饭店吧。”吃完饭来到之前定好的酒店,进了房间后许圣轩说道:“休息会吧,两点半我们去福禄寿茶馆。”“嗯,好。许总不休息会吗?”周倩问道。“不了,我再看会SH联合的资料。”……
两点五十,许圣轩和周倩来到昨天定好的包厢中等张金科。大约等了三分钟,包厢里便想起了敲门声。“进。”随后,便看到了一身唐装的张金科,国字脸约摸35岁,脸上挂着淡笑。一进门张金科便笑道:“不好意思,让许总久等了。”许圣轩起身回道:“我也是刚来,张总请坐。”随着张金科坐下后,许圣轩便说道:“张总,昨天我们轩影院的周经理已经跟你通过电话了,所以我想知道如果我加盟你们院线相比于其他院线来说,我们能得到什么好处。”张金科没想到许圣轩走来就谈,但毕竟工作多年,也没有心慌,想了会便到道:“首先,如果许总加盟的话,我们能保证你能得到最新的片源,我们的片源绝对是正版的,然后我们不强制要求加盟的影院使用我们的品牌,其次是我们只要影院票房的45%相比于其他院线48%我已经给很大的优惠了……”张金科说了五分钟后,许圣轩便打断道:“张总,你说了这么多但我并没有看到实际的利益,比如你说的什么不强制使用院线品牌,说实话,你们院线品牌并没有旺达、中影国际等知名,并不能给我带来品牌效应。还有据我所知,中影国际只需要加盟影院票房的46%吧,而且大地院线只需要43%,这两家院线都比SH联合院线要知名吧。”听了许圣轩这一番话,张金科心想:人看着年轻,但做生意有一套啊,看来不能糊弄了。随即笑道:“看来许总调查的很清楚啊,但做生意又不是一步到位的,我们慢慢谈嘛。”……谈了近一个小时后,终于谈妥,最终双方达成一致大致如下:轩影院可以不使用SH联合院线的品牌,SH联合院线必须每次向轩影院提供最新的片源,轩影院可以自行排片但必须向SH联合院线交56%的票房收入,如果是SH联合院线统一排片的话则收取轩影院40%的票房收入……
最后,双方握手表示合作愉快。“明天,我安排周经理去你们公司签约。”“许总不来吗?”许圣轩摆摆手说道:“不了,今天就要赶回去了,明天还要去调查市场。”听到这,张金科眼睛一亮说道:“许总打算在开一家影院?那请着重考虑一下我们SH联合。”许圣轩笑道:“这个调查情况好的话,我一定会着重考虑SH联合的,张总放心。”……
下午6点,许圣轩便乘坐飞机回羊城了。
