周凌看着面前的销售增长折线图，知道这场炒作该结束了，有的时候，炒作一定要适量和适度。大家都不是傻子，把消费者当成傻子的人才是最大的傻子，本来就是很离谱的炒作理由，有点脑子的人好好想想都知道这肯定不是真的。
周凌看过很多炒作，企业的，政府的，明星的，有成功的，也有失败的，只有掌握其中的一个度，炒作才会发挥它宣传的好处。现在，江南饮料的订购量已经上升了好几倍，其中有广告的原因，大规模的各式各样的广告，其影响力肯定是超过所谓的“标王”的。
周凌知道差不多应该收手了，要是再不收手，很可能会是弄巧成拙。是让人知道江南饮料有一个十六岁的老板，周凌可以肯定，很多没有任何根据的谣言和猜测立刻会被很多人相信的。中国一直流传着一句话，嘴上没毛办事不牢，周凌现在十六岁，嘴上面真心还没有胡须，只是微微覆盖了一些黑色的小绒毛。
陶章对与周凌这么快就结束大规模的宣传感到有点不解：“凌少，是不是早了一点，我们的存货还有很多，能够禁受得了再一****的铺货！”
“不行，见好就收，不能够在扩张了，摊子铺得再大一点，我们就不能够进行有效的管理。”“还有，俗话说：“物以稀为贵。”既越是得不到的越是好的。”
在市场营销学中，所谓“饥渴营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验，通俗地说就是让消费者很难得到。
由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西，所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，从而伴随着买卖双方共同的高满意度：卖方获得可观的利润，买方得以彰显身份和地位。
表面上，饥渴营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。但是，在这里人们还必须明白，饥渴营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
众多奢侈品品牌、地理标志产品及特殊目标受众的产品，都擅长使用饥渴营销，以充分满足消费者的需求。
凡是疯狂扩张不加节制的企业，像是孔府宴酒、秦池，太子奶，基本上都是没有任何好的结果。都是因为在得到非常高的曝光率之后，获得了大量的订单，被胜利冲昏了头脑，把本来不算太多的利润投入更大的盘子里，然后被卷在资本潮流当中，没有了踪影。
周凌很有自知之明的，江南饮料还是很娇嫩的，根本就承受不了任何的外力的冲击，盘子越大，问题就会暴露的越多，周凌可不认为自己能够不一艘破船。那么还不如在船没有破的时候，先把船好好加固一下，等以后万一受到冲击，周凌也有足够的反应时间。
还有很重要的一点，周凌可能没有这么多的时间呆在江南饮料等着每天不断增加的订单单子，老布拉德那边给过来的消息是网景上市的日程已经不断提前了，在高盛那边的奥布里。福斯特出了很大的力。
以前说过，高盛就是一只饕餮，但是一旦是有共同利益的时候，他们能够起到的力量就是举足轻重的。奥布里。福斯特是高盛的合伙人，也是加州选送的参议院议员，在政治和经济上面有着超乎别人的优势。奥布里。福斯特稍微加快一点网景上市的进程，其实还是很简单的。
周凌一直在猜测一件事情，就是网景在上市之前定的股票价格是14美元，可是因为一个决定，股价变成了28美元，直接翻了一倍。周凌一直不知道是什么原因，前世不知道，重生之后，周凌也没有办法探查到其中的缘由。周凌就怕自己对网景的入股会造成了这种偶然事件的发生，所以周凌还是觉得自己得走一趟，如果这个偶然因素消失了，周凌必须得承担起这个偶然因素的发生。
14美元和28美元，可是差了一倍呢！周凌明明知道能够多赚一倍，就不会傻傻地放弃，周凌宁可自己多走一趟。
周凌没有分身术，现在有没有先进的网络遥控企业，周凌要是去了美国还真是不放心陶章和孙海平管理江南饮料。不是因为这两个人能力不够，而是担心这两个人不能够更好地发展江南饮料。陶章管理江南饮料的生产是完全没有问题的，孙海平负责的销售和大致的企业方向还是很稳妥的。
但是，周凌依然不太放心，饮料的发展方向，周凌很自信地说，除了自己，其他人都是在摸索，而周凌心中是有很明确的方向的。
周凌别的不说，前世喝了那么多的饮料，周凌自己都可以辨认出什么是最受大家伙欢迎的。
“我现在要你们做的不是去打江山，而是守住现在我们现在所拥有的市场份额。我们还需要另外一次机会，等待下一次进行扩张。”周凌看了一下杂乱的发货单，“这一次虽说借了东风，也凭借着新式的疯狂的广告轰炸，获得了很大的收获。但是我要求你们认清形势，这些都是暂时的，我不认为光凭宣传就可以成功，还是要好好修炼好自己的内功。我所提出的因地制宜的选择销售模式，并没有在这次有点混乱的销售中体现出来。”
周凌所提出的四种不同的经销模式，基本把所有销售模式总结出来了，周凌有理由相信，有一个强大的销售渠道在自己手中，江南无论生产什么都会有一个很好的成绩。
“偶，对了，江南广告公司吸引了很多的企业的目光，初步已经有好几家大型的私营企业过来接触了！”孙海平说道。
江南饮料为了广告宣传，成立了一家独资、和江南饮料没有半毛钱关系的江南广告传媒公司，广告公司手中掌握了华东地区大部分的室外广告资源和一些电视频道的黄金时间。
周凌知道后世广告的年产值有好几千亿呢，不可能放过这一只下金蛋的公鸡：“先让销售部经理钱玉佩接手一下，广告公司主要还是放在江南饮料身上，大的发展，以后再说！”