“这的确是一种激励的政策。你当初是十分需要钱，所以，这对你来说金钱激励的办法管用。可你有没有想过新员工，他再怎么努力，还是需要一些时间培养客户，在培养客户期间，他们没有多少钱可以拿。那些老员工，就算呆着不动，他的业绩依然很好，他依然可以不用风吹雨打就能拿到钱，还是高薪。”r
t“这么说金钱鼓励法对他们没什么用了？难道谁还会跟钱过不去吗？”黎彩自认为一直都是一个有上进心的销售，她是看不得别人知足者常乐的。“他们为什么不可以象我一样。”r
t“当大家都已经厌倦了金钱鼓励政策，你是如何用金钱激励都没有用的。”r
t通常说做销售要做到别人的心理，做领导鼓励属下也要鼓励到心理那才是正道。r
t“那对金钱都没兴趣了，可怎么办呢？”黎彩一脸的愁容。r
t“他们也不是说对金钱完全不感兴趣，而是新员工是需要时日的积累，包括经验和客户资源。老员工往往会出现卷怠期。你首先要了解你的人，看他们需要什么，喜欢什么，你可以鼓励他们，告诉他们，他们在做着积极而有价值的事情。用这种方式去鼓励。”r
t何远有些烦躁。或许是因为几个人里有高薪，有高职位的，她在其中有点尴尬。这种心理落差使她很不开心。“怎么就没人用金钱去激励我呢？你们不需要钱，我需要钱啊。我有很多奢侈品要买。可我工资就那么多，买件象样的衣服还要每个月抠出点钱来，攒2个月才能买一件。你们一个执行总裁，一个销售部经理，想过我和张笑吗？稍微给安排个职位也比我现在的地方强吧。”r
t我们三个人都惊讶了，一时间不知道该用什么话语去安慰何远。r
t“没话说了吧，你们自己都觉得自己做的说不过去了吧。”何远越说越生气。“黎彩，你一会儿说你手下，这个不行，那个总跟你闹，你就没想过我过去了，不就多了个心腹！”r
t“何远，我只是个销售部经理，我没有多的大人事权。一进我们那个部门就要看业绩的，这样的生活的确不适合你。你适合做点安逸的东西。”r
t“你不觉得这是借口吗？你部分里面是有助理、秘书的，他们不需要用业绩说话的。”r
t“这些不着痛痒的职务大部分是皇亲国戚，都是些有背景的人，我一个小经理，如何能安排的进去哦。你别说靠别人会怎么样，怎么好。我和把伊凡哪个不都是单枪匹马闯出来的，谁也没有靠。何远，我警告你，如果你真觉得你自己有能力，请你自己跳出现在的单位，找个更好的，可以当个经理，总裁啥的。”黎彩也有点不高兴了。她是最反对靠谁谁谁得到什么的人。r
t何远被说得流下了眼泪。“我一个在外闯荡的女子是多么不容易啊，你们已经成功了，为什么就不可以拉一下，叫我快点成功。”r
t“人在江湖身不由己。”黎彩端起一杯饮料送到何远面前。r
t“真没眼力，人家现在需要的是纸巾。”何远看到饮料，气也就消了一大半。r
t张笑从纸筒里拽出一张递给我。我接过来便为何远擦眼泪。“我们也有我们的难处。我现在在公司里的境况并不好，希望你能理解。我也希望你能用自己的双腿走出属于自己的路，我们永远是你最坚强的后盾。”r
t“真的不可以帮我吗？”何远仰望着天花板，眼睛里仍然含着泪水。
