“还是伊凡有见识。”r
“黎彩，现在这个圈子说大不大，说小也不小，就算离开你这家公司，他可能还会在这个行业里，所以得罪人的事情尽量少做，起码是表面上不要叫别人觉得你得罪了他。如果这个有才能的人真的威胁到你的利益了，你再使点手段。当然，不一定要自己亲自出手，有时候推波助澜就可以了。”r
“你可真够阴险的，要是我们几个得罪了你，怎么死的都不知道！”r
“所以啊，你们千万别得罪我，哈哈。好了，不说了，我要忙工作了。”我听到外面有人走来走去的声音，我想一定有什么事情。r
我润了润喉咙：“进来吧。”r
“把总。”销售部成磊走了进来。r
“坐！”r
“好。把总，我想跟您汇报一下工作。我知道您一直规定我们每天下午3点集中跟您汇报，可是，我等不及了，确实是……”r
“说。”r
“我们以飒一向是靠大客户的，现在由于经济危机的影响，国内外大客户的需求减少，我们的业绩也在下滑。我们是不是也该转变一下思路！”r
“转变思路？你知道不知道一个公司转变战略的最佳时机不是在最差的时候，而是在最好的时候！花容这么模仿我们，我为什么没有真正怕过！你知道吗？”r
“知道，我们主要做的是高端客户，花容就算再打击我们，他们打击只是市场上销售的中低端客户所使用的产品。而我的想法是把公司重点转移到一些中低端的客户，力图在数量和质量上打倒对手。作为一个销售，我也不愿意公司象我说的这么做，我愿意卖出的是这个行业里价格最高的软件，我也以这个为最大的骄傲。”r
“其实这几年，我做了好多事情，目的是逐渐把低端产品甩掉，专业做高端。”r
“我也想做一个极有品位的销售，但是，小姐，现在是经济危机啊。你看人家王磊公社（美容美发会所）过去一直走高端客户，价格高的普通老百姓是接受不了的，现在呢？不也在走中端客户！他们是做过努力，把上海的美容界的水准一下提高10年，我们以飒在美容管理软件里也一样。我们为什么不能象他们一样，让更多的人买的起以飒的产品，能够用的起以飒的产品。”r
“你知道这样的后果是什么吗？”r
“知道，有可能叫我们的高端客户失望。”r
“转型这个决定我不能轻易下。我们确实可以利用以飒先前创出来的口碑能让中低端的产品走的不错，但是，真正能不能长期走好，还有待于时间和市场考验。它有可能叫以飒走得更好，也有可能叫以飒走不下去，这就是品牌的效应。”r
“我们可以叫以飒走两个路线，一个高端，一个低端。”r
“虽然是经济危机，或许你说的也对，可以叫我们以飒在一定时期内走得不错，但是，我必须要为企业的未来做打算，我不能因为临时的一个浪头改变船航行的方向。”
