张功点点头说：“对。目前只有保这二十八种重大疾病的产品，这以外的就不能赔了。”r
那女客户点点头转身对男客户说：“以后要生病，你就只能生这二十八种病，二十八种病以外的不许生啊。不然不能赔的，知道吗？”r
那男客户就笑了起来：“要生什么病哪里是我可以控制的，如果我可以控制，我最好什么病都不要生。”r
张功听得也笑了：这女客户太可爱了。r
女客户又问了：“这意外险主要是给我丈夫买的吗？”r
“对，你丈夫从事工程承包，整天在外面跑，我在意外险上给他多考虑了一些，短期意外风险保额是三十万，加上健康险和养老险中含的意外保额，合计一共有五十万。”张功说。r
“老公，这个设计得不错哦。要是你意外死了，我们母子就可以在保险公司领五十万了。你死得也就安心了。”女客户看着计划书，对男客户说。r
张功听了卟哧一声笑了出来。r
那男客户也苦笑了一下，对女客户说：“是啊，是啊，就是这样的啦。”r
……r
张功又详细地跟他们讲解了一遍计划书的作用和功能，男客户和女客户都很满意，便决定签单。r
张功就叫林爱娜带他们到外面去填保单。r
林爱娜带着客户出去后，张功忙打开邮件去看文件，却看到霍总已经对他刚才发过去的邮件进行了回复：我把邮件转给省分公司了，你要先想办法稳住营销员。看看是那几个带头的，也可以搞一个培训，组织营销员进来学习，并进行严格考勤。这样大家都在你的眼皮底下，有什么动作，你也会很快发现。他们如果还没有定下来，肯定也不敢不来培训。B公司想要他们参加什么活动，也不好叫。你再考虑一下有没有别的更好的办法，及时给我反馈。r
张功觉得霍总的办法真的不错。立即就让小薇通知出去，区域举办一期为期三天的产品话术研讨训练培训班，所有的人员都必须参加，否则按每天主管一百元，普通营销员五十元进行扣款。r
第二十章绯闻r
张功的培训计划打乱了B公司的挖人计划，也使区域那些急于想跳槽的人一下全浮出了水面。r
雄鹰组组长只培训了半天，就坐不住，来向张功请假。r
“坐吧。什么事要请假？这个培训挺重要的，而且公司规定除了直系亲属的红白两事和生病住院外，谁都不许请假的。你这让我很为难。”r
“我真的家里有事。”雄鹰组组长道，“不回去处理不行。”r
“能不能跟我说说是什么事，我好跟上面有个交待。”
