“哪有那么高，一般就二十来万到三十万左右吧。”r
“那你们刚才是自己开车过来的？”r
“对啊。我们去年底刚买的别克三厢车。”女客户说。r
“比我的车好多了。”张功赞美说，“我觉得像你们这样的收入，算是中高等以上的人群了，是要考虑买些商业保险。保险也主要是中等收入以上的人才有资格享受。我们的产品有普通医疗、意外保障、重大疾病健康保障和养老教育保险，你们主要是考虑哪方面的呢？”r
“我们最好都要买一点。不过，我们不知道一年要买多少才够。”r
“人寿保险没有够不够的，主要看自己的经济能力，现在一些大明星或富豪年交费上千万的很多，我们这边一年交三、五十万的也不在少数。”张功说到这里时有些夸大。r
“那你能不能帮我设计一下？”女客户说。r
“行啊。像你们这样的家庭，我给你们设计一年交费十五万元，其中五年短期交的十万元，十年中长期交三万元，二十元较长期交的二万元，你们看怎么样？”r
“一年要交十五万啊？”那男客户听了有些犹豫。r
“我给你们个公式算一下，然后你们给我个具体的数字，看一年有多少缴费的能力，我再设计可以吗？”r
“可以。”那女的客户说。r
“像你们这种年龄段和家庭结构的，家庭的财务配置一般是这样的：年收入的百分之二十以上，百分之三十以下用于购买保险，百分之二十到三十用于日常开支，其它可以用于存款或投资。你可以根据你们家庭的实际情况算一下，一年可以用多少钱在购买保障这方面。”张功说着拿出一张白纸和一把笔给他们。r
那女客户就和男客户在那里算了起来，算了一阵后说：“一年先交十万吧。”r
“现有的储蓄有没有加进去算？”张功提醒道。r
“哦，储蓄也要加进去啊？”r
“是啊？其实购买保险更主要的是用现有的钱来买，也就是银行储蓄的钱拿一部出来买，那样就不用担心未来的交费问题，就会更踏实些。”张功接着说。r
“那这样，按你说的五年交的每年交十万，十年交的每年交三万，二十年交的每年交二万没有问题，你就按这样帮我们设计吧。”女客户和男客户又商量了一下，然后，那女客户就决定了下来。r
张功当场就在电脑里帮他们设计出了一款三口之家保障计划给他们。r
男客户看了就很满意。r
那女客户却看着计划书问张功：“这重大疾病除了这里面列的二十八种以外就不能赔了吗？”
