李小薇走后，张功把流程PTT打开，加了一张明天省分公司举办产说会的通知灯片，用U盘拷到讲台上给李小薇：“把你前面的那个直接覆盖就可以了。只加了一张产说会通知的灯片。”r
“可以开始了吗？”r
“时间一到就开始。”r
……r
晨会结束后，张功找了几个主管了解了可能参加省分公司举办的产说会的人数后，给胡兰兰发了个汇报短信。r
张功把短信也转了一份给李小薇，然后走出来跟正在帮业务员打计划书的李小薇说：“你今天下午按我发给你的业务伙伴名单打打电话，确认一下明天参加省分公司产品说明会的人数，晚上之前告诉我确实能参加的确切人数。”r
李小薇忙得没空回答张功，就点了点头。r
张功正想去看邮箱里的昨天上面公司发下来的几个邮件，那个划账没成功的业务员又走了进来：“张经理，我刚跟我客户联系了，他正好上午有时间，要不你现在陪我过去一趟行吗？”r
张功被缠不过，只好答应她：“好吧。我们现在就过去跟他说说。”r
张功把车开出来，载着业务伙伴来到客户家里。r
那客户正在忙着洗他的摩托车。r
业务员上去介绍说：“这是我们经理，今天特地来找你，再向你说明一下保单的事。”r
“我不说我老婆不肯交钱了吗？”客户有些惊讶。r
“我都把我经理请过来了，你就听他说一说嘛。”业务伙伴说。r
“那……”客户犹豫了一下说，“你们先到房间里面坐吧，我车子洗一下就进来。”r
业务员就熟门熟路地带着张功走进客户家里，并为张功倒了一杯水，把一张堆满脏衣服的椅子拿了出来，把衣服拿起来放在被玩具、厨具和废旧的衣服堆满的沙发上。r
张功坐下后，喝了口水。看了看客户的房子，小声对业务员说：“这个客户家里看起来不是很富裕。”r
“那里。他很有钱。银行里至少有三万的存款。每个月他老婆给人家做月嫂，至少可以赚二千到三千元。他在工厂上班，一个月也有二千多。你不要看他家里这样子，不差钱。”业务员很自信地说，看来是对客户做了充分的调查了。
