张功看在眼里，喜在心里。r
每天都把区域的进展情况及时跟霍总进行了汇报。霍总也很开心。多次到张功的区域进行激励。而且也单独找了十三个主管分别进行了沟通和谈心。并开了小灶，承诺对达成一百万的组给予百分之零点五的团康活动经费，更是激发了大家的积极性。r
胡兰兰也到过思明区域来看过，见张功确实做得不错。因为业绩关系着自己的绩效，也没讲什么。没有明确表态进行支持，也没有故意设障碍，这使得张功可以大展手脚地干起来。r
营销与战争具有相当多的共性。比如说凝聚力、战斗力和士气、氛围，借势用势等等都很相近。特别是士气。战争中一旦士气足，那么几乎就可以达到无坚不摧的地步，所以有一鼓作气，再而衰，三而竭的说法。营销中也一样，一旦销售氛围营造起来，士气调动了起来后，营销员们就跟疯了似的，整天没头没脑到处找客户，那业绩就会像丢进开水中的温度计一样，飞窜上去。r
思明区域的业绩很快就上来了。在开门红的第一周里，也就是元旦放假过后，有一个组的保费冲到了七十万元，两个组上了五十万元，六个组上了三十万元，三个组上了二十万元，只有一个百灵组只过了十万元。r
张功找到百灵组长家里。跟百灵组长和他的家属，召集了他们的组员在百灵组组长家买了些菜和酒吃了一餐饭，帮他们分析原因，找出问题。r
事后，百灵组的一名属员的家属跑到张功办公室，问张功：“如果百灵组达到一百万，做为属员家属能不能也拿电脑？”r
张功把百灵组组长叫过来，启发他说：“你们自己看吧。霍总答应，如果小组达成一百万，他另外奖励你们团康活动经费百分之零点五个点，也就是一百万有五千元，你看怎么用。能不能自己在组里设一个奖励？”r
百灵组组长很灵活，一听就明白张功的意思是要给那个属员加压。立即说：“你如果个人完成三十万以上，我自己买一台给你。”r
“你说的？”r
“张经理在这里可以作证。要不这样，我写个字据给你，怎么样？”百灵组组长比较爽直，说着就在张功办公室写了字据。r
那属员家属接了字据告诉张功和百灵组组长说：“明天我就给我老婆进六十万。”r
果然，第二天那个属员的老婆就拿了十三张保单，共六十七万的保费交了进来，使百灵组由最后一名一跃成为区域第一名。r
这更激发了其他组的斗志。十三个组你追我赶，简直不是在卖保险，而是在拚命了。