我们不欣赏“讨好别人”的态度，凡是因讨好而获得升迁的，都属小人行径，为人所不齿。
我们不喜欢投机取巧的人，若是搭顺风船而得到好处，除了运气好以外，大多被认定为心术不正，为人所鄙视。用投机取巧来趋吉避凶，不应该是中国人的常规。
理论上我们应该清清楚楚地表明“反对”或“赞成”的态度，实际上由于下述三种原因，我们不得不采取“既不反对也不赞成”的表现。
第一，我们的要求通常比实际情况来得高。对实际情况可以接受，仍然不够满意，以致“大致赞成，至少有一部分反对”，或者“大体反对，有一些措施值得赞成”，形成“反对中有赞成”、“赞成中有反对”的心态。
例如大家聚餐，有人认为“日本料理很好，不过这一家的味道实在不高明”；有人指称“对日本菜一直没有好感，但是店东愿意给予较大的折扣，因此赞成选定这一家”；也有人主张“根本不赞成在这一段期间内聚餐，现在大家都愿意配合，虽然自己不喜欢日本料理，却也不便反对”。
赞成日本料理，反对在这一家日本料理店聚餐，因为同样吃日本菜，这一家口味并不高明。如果换一家口味好的日本餐厅，就可能改口“赞成”，而不会拖一个尾巴。
对日本菜一直没有好感，为了折扣才勉强赞成。若是同等的优待，换成中华料理，便会百分之百的赞成。
根本不赞成聚餐，为了配合大家，愿意参加，假定不选择日本料理，自己会更加心甘情愿地共襄盛举。
每一种处置，都不太可能达到十全十美的地步。大家赞成其中的优点，反对其中的缺点，难道不是更客观吗？
主事者应该有雅量，够宽容，把对方赞成的部分发扬光大，将对方反对的部分修改调整，以期获得更佳效果。
其次，完全的赞成或反对，很容易引起听者的反效果，如果加上一些反对或赞成的词句，对方比较容易接受和警惕。
“我希望毕业后马上出国留学，你觉得如何？”
如果回答：“不行，我反对。”请问对方有几分接受的可能？会不会变本加厉，更加坚持自己的要求？
若是回答：“可以，我赞成。”对方觉得十分轻松就获得支持，一方面不值得珍视，一方面可能也会松懈下来，结果反而不能如期成行。
现在回答：“我并不反对你这样做，但是不赞成你这么匆促下决定，最好再仔细考量一下，看看走哪一条路最有利，然后才来做决定。”
或者说：“出国留学是必要的，不过是不是毕业后马上出去，最好再考虑考虑，多听听别人的意见。”
甚至于：“我不赞成你马上出国，但是你如果准备得十分周全，知道自己所要学的究竟是哪些东西，将来学成之后要做些什么，我当然不会反对。”
看起来“赞成和反对混在一起”，实际上都属于“有条件的赞成或反对”，听的人比较不会引起反感。
第三，为了加强对方的责任，用既不赞成也不反对来凸显听者的自主性，使其更加重视自律和自动。
“我打算这样处理，你认为怎样？”
若是回答：“很好，我赞成。”听者受到很大的鼓励和支持，会不会因而信心十足，反而“阴沟里翻船”，徒叹“大意失荆州”呢？
如果回答：“不行，我反对。”万一对方要求：“既然我的处理方法不好，能不能请教怎样做才好？”如何应付？会不会招惹更多的困扰？添加更多的烦恼？
现在回答：“我赞成你的方式，不过后果好像不是很好，能不能再找一个人把那一部分加强一下，可能更为理想！”
或者说：“我并不希望这样处置，但是事到如今，似乎也没有什么更好的办法，所以也无法反对。”
甚至干脆这样说：“这种处置方法好吗？不好啦！不过如果你认为很好，就按照你的方式去处理，不要紧。”
听的人不要认为对方不负责任，应该弄清楚对方的用意正在于“加强我的责任”，希望听者更加用心，再次深思熟虑，然后自己下决心，自己规律自己，而且自动自发，把事情处理妥当。
中国人基于“不满意现况”、“冀望听者更加警惕”、“促使听者愿意接受”，以及“加强听者的自主和自律”、“增强听者的责任和自动”等理由，可以表现“既不赞成也不反对”的态度。
如果基于上述的理由，收到“不得罪人”的“人和”效果，那是善因结善果，值得推崇。
若是纯粹为了讨好别人，为了怕得罪人，吞吞吐吐地既不敢赞成也不敢反对，那就是心术不正，终将恶因造恶果，弄得大家厌恶，自己也不会有什么好前程。
合理的赞成加上合理的反对，才是正当的行为。
迷津点通
“你赞成领导今天在会上对小王的处理吗？”这种问题，原本不应该拿来问中国人。会提问题的人最好这样问：“你对‘领导对小王的处理’有什么看法？”
这时候脑筋清楚的人自然会回答：“我并不反对领导对小王的处理，因为再不处理，会有严重后果。不过，就算处理，也不需要闹到这种地步。”
“并不反对”含有“反对”的成分；“不很赞成”结果也可能“赞成”。中国人这种“阴中有阳，阳中有阴”的法则，构成我们“赞成中有反对，反对中有赞成”的基本立场，那就是“既不（完全）反对，也不（完全）赞成”，以求“立于不败之地”，稳当之至。
在“阴中有阳，阳中有阴”的原则下来判定阴或阳，乃是中国人避免极端二分法的良好方式。
立即“赞成”或者马上“反对”，很容易引起是不是存心如此，或者成见作祟的猜疑？
先赞成后反对，先反对后赞成，对方比较愿意接受，这种“攻心”的措施，是我们独特的手法。
既不赞成也不反对是原点，从这个原点出发，再寻找赞成或反对的合理点，并不是没有立场，却是尽量采取客观的立场，力求公允。
中央银行能不能干预汇市？对中国人来说，几乎完全没有意义。“能不能”是西方式的问题，中国人应该关心的是“应该干预到什么地步才算合理”。我们常说：“能不能干预不是问题，怎样干预才是问题。”
会议中进行表决应该是一种非不得已才为之的方式，否则“作秀的成分大于真实意见的表达”，便在所难免。
大家都知道，台湾的民意问卷调查不够可靠，可信度并不高，原因也在于作答者很难在答案群中作出抉择。同时听答案的人，常常依据自己的成见做分类归纳，以致大家都了解“反正是那么一回事”。
在中国社会，赞成又如何？反对又怎样？这才是我们所关心的。一片赞成声中，马上出现一种“换汤不换药”的东西，说是“接纳众人的意见”，顺应民意的趋向。结果呢？内容和大家所反对的并无什么两样。一片反对声中，也会出现“从善如流”的样子，同样“改头换面”而“实质依旧”，大家又能怎样？
要求人家表态“赞成”或“反对”，在某些情况下，可能是“居心不良”。审慎地“赞成中有反对，而反对中也有赞成”，待事态明朗，一切比较确定时，再来表示反对或赞成，亦不为迟。
二、中国人的高明立场——深藏不露以策安全
西方教育着重“表现”，主张“有能力就要表现出来”，否则和没有能力没有什么两样。
他们不但到处表现，还要随时告诉别人自己表现了些什么东西，甚至随身携带证明的文物，以资佐证。
中国人当然也明白“表现”的道理，知道“老虎不发威，很容易被当做病猫”。不过我们更了解“虎落平阳被犬欺”的惨痛苦境，在表现之前，先做好“到达车站，先打听一下当地的情况，再做打算”的准备工作。
我们的观点，仍然是“表现不表现不成问题，怎样表现才是问题”。
姑且拿钱财为例，西方人通用信用卡，还要把金卡拿在手上亮相，便是“表现”的教育成果。
只要站在商店门口，看见玛丽持卡购物，便知道她身上有信用卡。财不露白，如此怎么能够不露白呢？歹徒尾随玛丽，喝令她交出信用卡，然后把她打昏过去，便可以持卡购物。就算玛丽有信用卡保险，若是歹徒不过分心狠，只是小额采购，也很难被逮到。
即使歹徒被捕判刑，玛丽也已经受到惊吓，甚至皮肉受伤，抓到歹徒又能如何？
中国人身上口袋特别多，又懂得把钞票分开来放。每次抽出一两张，谁知道用完了还有没有？歹徒站在商店门口，亲眼看见中国人把钞票从口袋里拿出来，有谁能够判定他口袋里还有没有钞票？万一尾随老半天，他口袋里只剩下一些零钱，岂不是倒霉到极点？可见财不露白，中国人想做便能做到，并非空口说白话。
我们习惯在家乡使用钞票，到国外持卡购物，除了入境随俗、旅行时方便携带和使用之外，恐怕和财不露白有一些关系。
“我身上现金不够，请你先支付一下好吗？”
“你不是有金卡吗？签个名不就行了，怕什么？”吃亏的毕竟是身上有卡的人，不是吗？
“请问一共需要多少钱？我看看现金够不够？”没有信用卡的人，才能够以此来考虑划不划得来？
若是身上有卡而这样说：“要多少钱？说出来让我考虑考虑。”对人对己，总不如前面那种说词来得有面子、有弹性。
书法好的人假装字写不好，才可以躲掉写大字的公差；拳术好的人装成手无缚鸡之力，紧急时才能够出乎意料地打败入侵者。
有人说：中国人表面看起来鬼鬼祟祟，实际上不过是躲躲藏藏，不必要时不显露，人家不能接受时不急着要表现。换句话说，有能力终究是要露的，但是时间、空间、人事如果有一样不合适，那就不要乱露，以免招来不必要的困扰，徒然增加自己的苦恼。具有这种观点的人，才能够了解下述案例中的情节，却不致恼羞成怒地发混账气。
案例实录
母亲带着女儿上电视，一群人在主持人逗笑中，谈论“择偶的条件”。
有人说：“没有什么！”
也有人说：“还没有想到！”
轮到年纪幼小的女儿，却天真地说：“我倒是有条件的。”
主持人十分兴奋，连忙问她：“什么条件？”
女儿毫不犹豫，斩钉截铁地大声喊叫：“我要嫁给外国人！”
主持人吃惊地问她为什么。她理直气壮地回答：“因为我喜欢外国人！”
母亲的表情顿时成为大家关注的焦点。毕竟是资深的艺人，令人莫测高深，看不出她内心真实的反应。
女儿若是长大成人，没有人有资格干预她要不要嫁给外国人，或者是不是喜欢外国人。
如今女儿只有十来岁，她的命运依然不能独立自主，她的思想行为尚未能够自己负责。这时候，大家自然而然把眼光集中在母亲身上，心想：“这位母亲怎么搞的，教养出这样的女儿？”
女儿本身是无辜的，她不过是实话实说，而且有话就说，如此而已！
她之所以如是想、如是说，只有一种解析：平日受到父母的影响。
这一代人崇洋媚外，已经够可怜，谁知道不知不觉间，又传染给下一代无知的幼儿？
当然，做父母的可以把责任推给电视、广播。“要不是常常看电视、听广播，小小年纪，怎么会产生这种可怕的念头？”
我们已经说过，拿这种话当做借口，骗骗别人还可以，如果拿来骗自己，良心能安吗？
女儿惹祸，和父母扯上关系，这是中国人的一贯作风。当一个人被认为“有问题”时，我们多半不会从这个人的身上去寻求问题的根源，却将问题直接追溯到这个人所受的教育上面。十来岁的女儿，学校教育的影响比较小，所以我们自然而然会想起她的家庭教育，认为不是“没家教”，便是“家教不良”，以致发生了问题。
王三问李四：“关于老朱的受贿事件，你知道吗？”
李四回答：“不知道，没听说过。”
于是王三详为描述：“老朱原本十分机警，惟恐上了商家的圈套，所以住在哪里、家里的电话号码，完全保密。想不到老朱的太太，不晓得有意还是无意，到处吹嘘老朱的权力有多大。老朱的门尽管关得很紧，老朱太太这一道门好像是大开的，有心人只要稍微打听一下，很容易就找上朱太太。这一次的行贿事件，好像就是朱太太经手的，老朱事先毫不知情，也无从防备，真是冤枉。”
想不到李四这样接下去：“不是你所说的这个样子。整个情况，我比你还要清楚。”
“那就奇怪了，你不是刚刚才说不知道、没听说过吗？怎么忽然间又变成比我还要清楚呢？”
“如果我一开始就承认我知道得很清楚，你还会如此详细的描述吗？”
“我不说有什么关系？反正你已经知道得很清楚了！你这样做，不是摆明在耍我吗？”
“话不能这样说。你不说，我怎么知道到底谁知道得比较清楚？你说完之后，我一比较，才发现我知道得比你更清楚。如果我不讲出来，那才是真的阴险，现在我明白说出来，你却认为我在耍你，做人真是难唷！”
李四先回答“不知道，没听说过”，并不是存心欺骗或者阴险使诈，只是深藏不露，引诱王三把他所知道的情况说出来。李四细听王三的一番叙述，才发现原来自己知道的比他还要多，这时候如果不说出来，反而显得自己阴险，不是正人君子。于是把真相说出来，使王三明白做人的道理，必须以谦虚为重。
大家正在打乒乓球，热闹非凡。龚君从外面走进来，大家招呼他：“过来试试。”
龚君多半会说：“好久没有打了，不行啦。”
大家让来让去，龚君终于持拍登场，不费吹灰之力，就把对手打败。这样的技术，可能好久没有打了吗？但是在场的人并没有人觉得奇怪，因为龚君的话不过是“深藏不露”的表现罢了。
会写字的人，不轻易张扬自己擅长书法。会书画的人，不愿意随便让人家晓得自己善于作画。
