君子因应中国人将信将疑的态度，知道“说给他听，他不会相信；做给他看，他才会相信”，所以在没说以前先做，等事情做到了然后才说。
小人也懂得中国人心理，先用事实来证明自己的大公无私，等到建立相当信任感之后，再来假公济私。幸好中国人还是会适当地怀疑，否则小人会更多。
不要完全相信一个人的话，是分辨君子小人的必要方法。对于陌生人，我们不可以完全不相信；对于熟人，也不能够完全相信。换句话说，不可尽信也不可不相信，才是兼顾双方的正确态度。
专家也会借着专业知识来骗人，不可不防。再坏的人，有时良心发现，也会说一两句有益的话，不听可惜。相信不相信，是程度问题，不应该是两者选其一。
对有信用的人，先不可不信，再不可尽信。对信用不好的人，先不可尽信，再不可不信。循着前面所说“看他所做的事，动机纯正否，安不安？才决定信或不信到什么程度。”通常仿效银行的做法，由小信而大信，对每一个人，都设置一个信用的额度，然后再逐次调整，以求合理。任何人都可能改变，这是我们必须小心的原因。
（五）看他重义或重利
观念可以形成习惯，习惯也可能影响观念。现代有些人顺着西方人的习惯，例如“有话就要说出来”，“不要忘记自己的权利”等等，结果认为这些都是合理的，在观念上就会形成“没有尊敬长上的必要，大家都是一样的”，“你有你的意见，我也可以有自己的看法，不一定要一致，才叫做多元”，不知不觉中离经叛道，仍然觉得自己没有什么不对！
我们放宽尺寸，尽量包容这些看似现代化其实是西方化的东西，谁叫我们近四百年来科技严重落后，以致现代年轻中国人对自己的文化失去信心呢！
但是，重义或重利、知命不知命这种重要的原则，仍然不能放弃，否则中华文化的根本不存，哪里有资格在国际上和人家谈什么文化，比较什么性格？
义利必须兼顾并重，但是先后关系具有决定性的作用。先想利常常忘掉义，形成人为财死而不知觉悟；先想义并不会忘记利，因为名和利毕竟不是那么容易忘怀，这是人性的共同弱点。强调法治，用法来规范义，充其量只造成合法的小人；一切凭良心，用道德来制约，真的合义，才算是君子，是以良心提醒自己，保护自己，并无不妥。
义的意思，其实就是合理。把义和利合在一起，成为合理的利，当然可以放心地追求。不义之利，就是不合理的利益，最好不要去争取，以免害人也害己。
（六）看他知命不知命
中国人知命不认命，显然不是宿命论者。社会上真的有宿命论者，一切凭命运，丝毫不抗拒。这些人深信“万般皆是命，半点不由人”，主张听天由命，并不是君子所应有的态度。知命，只是知道有命运的存在，你不抗拒它，它就会来摆布你；你要抗拒它，还得要有一套正确的方法，才能够摆脱它的摆布。这套方法，叫做“改命”。
命确实存在，很多人一生糊里糊涂，毫无主见，结果照样混一辈子，便是不由自主，一切照命在运作。命可以改变，这才是人类可贵的自主性。但是必须由自己来改，才名副其实地自主，若是假手他人，由别人来改，哪里称得上自主？一切自己做主，无法依赖他人。自己怎么改？用“心”来改。相代表命，而相随心转，可见心一改变，相就跟着变，而命也改过来了。中国人凭良心的主张，就是告诉我们，良心可以带来好运。凡事凭良心，命就会变得很好。可惜有些人相信科学，相信到世间只有科学值得相信，因而不相信良心，因为它不科学。
知命，才会想到改命；根本不知命，连一张基本的蓝图都没有，改什么？又怎么改？知命就认命，仍然是小人。知命却又不认命，终其一生都在改命，因为好还可以更好，戒慎小心，持久不放纵自己，当然成为君子。
小人想改命，常常把希望寄托在别人身上。君子也想改命，却明白非自己改不可的道理。一切从自己做起，抱持求人不如求己的心态，大多是君子。
【我们的建议】
一、大家对君子和小人不关心，不用心去分辨，小人就会愈来愈多，结果大家都受害。对君子小人的辨识力不足，或者评鉴的标准不正确，把君子当成小人，却把小人看成君子，势必自己吃亏。这样说来，明辨君子小人，不但帮助我们了解中国人的性格，而且有助于建立正常的社会秩序，使我们安居乐业。
二、君子和小人，表面上看几乎一模一样，很难分辨。大家都西装革履，大家都满口仁义道理，大家都凭良心，而又大家都公而忘私。实际上，君子以义为先；小人则拿义做幌子，想的完全是利，而且大部分为私利。君子知命却不认命，一切凭良心，负责任；小人则知命而认命，不择手段，却将结果推给命，说什么“天亡我也”。孔子的“视其所以，观其所由，察其所安”，是帮助我们明辨君子小人的三要则，细心研判，才能够越来越看得分明。
三、基本态度是“不可不信，不可尽信”，对任何事情，不要太快下结论；对任何人，不要主观地论断可以相信或者不能相信。中国人“将信将疑”的态度，应用得合理，可以收到很好的效果。但是最后阶段，一切分辨清楚，就应该相信，或者不相信，照样分得清清楚楚。透过将信将疑来判断可信不可信，或者可信到什么程度。
九、把二看成三的变形
中国人是太极民族，擅长把二看成三，君子和小人之间，存在着很多不同的变形。成为君子，是一种长期努力的目标，我们不能够拿君子来衡量每一个中国人。能坚定决心不做小人，已经相当了不起，善补过，不断修治，必然会成为难得的君子。万一当不成，就要做真小人，至少够坦白，伪君子最令人厌恶、痛恨，千万不要尝试。中华文化并没有什么糟粕、过时或无用的东西，完全看自己用什么方式来选择、配合和应用。把二看成三，产生形形色色的中国人，是人的变形，行为的变态，却全是中国人。
（一）君子是长期目标
不要期望自己当圣人，因为太困难了。期盼自己成为君子，也就可以了。成为君子，是自我品管的上限，把它当做长期努力的目标，不可能短期内实现。
孔子说：“亲身实践君子之道，我还没有做到。”一个人认定自己已经是君子，就会停止而不再进步，结果百密一疏，错误难免。最好承认成为君子是一辈子的事情，才能够兢兢业业，时刻小心，避免有所闪失。
我们对人，不要期望人人都是君子，因为有阴有阳，有君子就有小人，才属正常现象。亲近君子，彼此请教切磋；疏远小人，不要撕破他的脸，让他有机会思过改正。
中国人大多不是君子，也不是小人，而是介乎君子和小人之间的正在修治的人。对事不对人，便是不要用君子或小人来论断人。说某人是君子，某人则是小人，未免太过自我膨胀，怎么不想一想，我们凭什么论断别人？说某人处置此事，有君子之风；某人处理彼事，难免小人之嫌，这种就事论事的态度，比较容易客观而持平。
和中国人相处，完全看他的短处，就叫做“以小人之心”来观察别人，自己反而成了小人。君子要求自己，小人只责怪别人。把别人当做君子来期待，再详细观察，看看是否相符，律己严而待人较为宽厚，自己也快乐一些。
人生原本是长期竞赛，应该有长远的目标。我们不必由于一时落后而自暴自弃，却应该不折不挠，以长期奋斗的心情，来追求最后的胜利。持久努力，才是君子所当为。
（二）尽量不要做小人
要成为君子，第一步应该下定决心，不要做小人。这种决心，并不容易坚定，常常产生动摇。因为“大伙儿聚在一起聊天，不谈正经事，说一些俏皮话，耍耍小聪明”，日子不是很容易过吗？为什么要约束自己“以合理一切行事的根本，用礼节来实践，用逊让来表达，用信实来完成”呢？人一旦无所畏惧，抱着只要我喜欢，有什么不可以？就容易自甘下流，在小人堆里混日子。
不做小人，首先要养成自己反省的习惯。曾子说：“我每天自我反省三件事：为人谋事，尽不尽心？跟朋友交往，信不信实？所学到的道理，有没有付诸实行？”这三件事，可以带我们走向君子之道。
其次要注意三戒：年轻人戒色，壮年人戒斗，老年人戒贪。而所有年纪的人，都应该戒毒、戒赌。
然后注意做到十件事：看要看得明白、听要听得清楚、脸色要表现得温和、待人时容貌要谦恭、说话要忠实、行事要恭敬、疑惑时要发问、愤怒时要顾及后果、见得财利时要先想想是不是合理，以及行动时要遵守公共秩序及维护公共安全。这样持久做下去，养成习惯便不觉得困难。
这样持续做下去，至少不会成为小人。刚开始会有很多困难和疑惑，要多听、多看、多思考，还要适当的问。
远小人的意思，其实是和小人保持相当的距离，以防止自己遭受感染。不要过分注意小人的所作所为，因为印象深刻反而容易模仿，一不小心就将自己变成小人了。
（三）伪君子最要不得
历史上的奸臣叛贼，分辨起来，前者是伪君子，后者则是真小人。奸臣若是不善于伪装，怎么称为“奸”？叛贼如果不公然宣示，如何叫做“叛”？
社会上最令人痛恨的，是伪君子。把一切卑鄙行为，都用正义、道德包装起来，大家信任他，甚至尊敬他，只有受害者心知肚明，却又投诉无门，因为没有人肯相信。
伪君子的功夫特别高，而心地格外邪恶。奸臣先要以忠贤的面目出现，才能获得信任，同时点子特多，又特别好，才有机会害人；历时长久，才能够害更多的人；居心险恶，才会残杀忠良。虽然最后被揭穿，已经祸害多年，害人无数了。
明枪易躲，暗箭难防。伪君子善于隐藏自己的企图，和暗箭一样，令人无从预防，甚至没有预防的心理准备，所以很容易上当。加以上当之后，引不起大家的同情，激不起大家的愤怒，产生不出制衡的力量。伪君子因此得以长久施放冷箭，始终披着伪善的外衣，而扬扬得意。
许多人痛恨中国人的行为，其实是针对伪君子而来的。伪君子越多，社会越乱，风气也越差。若干人为君子不成，或者有君子之名以后，认为有能力骗人，便失足为小人，却保持君子的面目，成为最要不得的伪君子。
伪君子比真小人可怕得多，也可恶得多。这种人功力甚高，装得很像君子，一般人很不容易觉察，总认为他们是值得信赖的君子。我们最痛恨的，就是这种人。
（四）不得已做真小人
如果把人分成六等，第一等为圣人，属于可遇不可求，并非每一时代都有，也不是人人想当就能当。第二等为真君子，已属难能可贵。只要有决心，有毅力，循正道，脑筋始终保持清楚，不要老糊涂，终究可以修炼成功。第三等是君子，订定目标，努力以赴，也可以做到。第四等是真小人，也就是不隐瞒，坦白以小人的面目示人，让人有选择要不要合作的机会，严格说起来并不可怕。第五等是小人，伪装的能力虽然不很高明，却极力要隐藏自己的企图，让许多人弄不清楚而上当。最可怕的是第六等人，称为伪君子，伪装的能力十分高明，几乎可以骗尽天下的人，虽然最后被揭穿，却已经为害甚久，害人无数。
奸臣是伪君子，叛贼是真小人。我们痛恨秦桧，却相当喜欢梁山泊的一群人。依中国人道理，合则留不合则去，道不同不相为谋，我们宁愿做叛贼，也不要做奸臣。人生际遇各不相同，所处环境差异很大，真正不得已的时候，宁可当真小人，千万不可扮成伪君子。
当年管仲为老母亲而逃避兵役，因家境贫寒而吃掉鲍叔的午餐，为维持生活而分账不清，对鲍叔都没有隐瞒，是真小人。鲍叔认为可以接受，始终和他做好朋友，终于日后共创辉煌事业，传为“管鲍之交”的美谈。
中国人喜欢“把丑话说在前面”，便是在伪君子和真小人之间，宁愿选择真小人，而非常不愿意充当伪君子。君子做不成的时候，干脆当真小人，心里会好过一些。
（五）先小人而后君子
中国人最大的问题，在于期待别人做君子，而自己则乐得当小人。这种贪图占便宜的心理，使得大家“防人之心不可无”，彼此猜忌，喜欢打听试探，以致人心惶惶。
最好的办法，便是“先小人而后君子”，把坏话说在先头，以免事后一大堆恶毒的话。
论语重复指出“巧言令色，鲜矣仁”，告诫大家要特别提高警觉，当心那些“说讨人喜欢的话，装着讨人喜欢脸色”的人，而把他们看成君子，结果吃亏上当。
先小人后君子，实际上是“先摆出真小人的姿态，把自己不得已要做的事，明白说出来”，双方互相了解之后，再以君子的行为来把这件事情处理得合乎义理。
请人演讲，先说好“本会是服务性的机构，非属营利性，所以钟点费较低，请能谅解”，是真小人。对方自己衡量，要不要接受邀请，也是真小人。双方谈妥，觉得愿打愿挨，就要尽力以赴，使听众受益，才是君子的行为。如果抱着“给多少钱，说多少内容”，那就是伪君子了。
先把坏处说出来，可以避免对方猜来猜去，反正最坏的情况不过如此，其余的可以放心来谈。既定之后，不可存心不良，不能片面反悔，不得偷工减料。先小人后君子，是对待中国人比较有效的一种方式。
先装君子的样子，然后一步一步，露出小人的恶形恶相，是最令人厌恶的行径。可惜很多人由于认识不清，借口碍于情面，先君子后小人，使自己陷于绝地。
