“把你预售的过程详细的讲讲。”高远直接的说。
林清华本来想简单的带过，不想把王涵给扯进来。可是精明的高远却紧抓不放。
“我请了一个在医院当医生的朋友帮忙，现场给咨询的客人免费测血压和血糖，并进行日常的健康宣教。我们并没有刻意去推销保健品，只是介绍给真正需要的，所以客人也比较能接受。”
“你们听到没有，一个刚进我们销售部的新人，对销售没什么经验的新人，却能做到销售的最高境界——不卖而卖，不是为了卖商品而去宣传、推销。为什么我们现在老有我们部门的人跟我说，店面促销太落伍了，不可能再去创造什么业绩神话了。现在我们只能靠钱砸广告，这样才能生存！真的是这样吗？”
旁边的罗丽文，手中的笔狠命的戳着笔记本，似乎在发泄着什么。
“我觉得我们推销的产品要老百姓接受，首先，这个产品必须是他们需要的。广告只是其中一个手段，但并不是唯一的。店面促销我们之所以做得不好，我总结了两个原因：第一、你们觉得自己是大公司的白领，拉不下面子，放不下身段去做这种你们瞧不起的事情，所以就马虎应付；第二、你们做促销的时候，眼里只有产品，没有考虑到顾客真正需要的是什么。所以，你们对每个客人都说这个好，那个也好，客人最后一不知道到底自己该买什么了！客人也会觉得你不真诚，只是瞄准他的钱包，而不是他的健康。”
高远扫了一眼，坐在两边有好几个不好意思的低着头。
“我们在做很多都是市场营销科班出身的，有一套非常科学的数据分析方法。但是我们往往忘记了，商品销售的主体是客户，尤其我们做的是药品、保健品。如果我们不从客户的需求出发，只想着赶快把东西卖出去，赶快完成业绩，那客户会信任你吗？能放心购买你推销的产品吗？现在流行的什么把梳子卖给和尚的所谓理念销售技巧，我看那都是狗屁不通的！纯粹就是为了博出位！销售没那么复杂，更没那么玄乎！销售就是把商品卖给所需要的人。”
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林清华飞快的记在笔记本上，暗暗惊叹高远真厉害！一个小小的促销活动，他竟然能提升这种高度！
自己虽然做过那么多商场促销，但很多时候是为了糊口，也没有去考虑太多。这次活动的成功主要归功于王涵，是他不厌其烦的给每个咨询者讲解着健康知识，让旁边的人看着都为之感动。
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想到王涵，心里不禁暖洋洋的。头脑里不知怎么就浮现出一身白色礼服，还有两个翅膀的王涵在飞来飞去。林清华差点笑出声来，电视里的长翅膀的天使不都是美女，难道还有长翅膀的帅哥天使吗？
旁边的罗丽文看着满脸笑意的林清华，似乎在嘲笑着自己，心里的怨恨也上升到了极点。
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