看点【更生没有沉沦,是因为有魏妍等的鼓励和支持。同时,他因目睹了流浪汉讨饭也为图生存,故而自强不息,决定去摆摊卖字画,那状况如同行乞化缘。本来他正愁画没人买,可戏剧性的是,有一幅刘阿真的肖像画,偏让人出高价他又舍不得卖了。这里很有意蕴,从中似能看出一个懦夫处于全线溃败的当口,关键时刻又能奋力一搏,终于捍卫了自己心中最后一块领地。他也不怕后来摊位会被人操了、砸了。】
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更生像流浪汉一样在外面度过了一晚,终于被魏妍和家人寻了回去。这时,他仍有些迷迷糊糊,脑子里还在想着魏妍的好,觉得她就像是梦中的天使,每当自己处于危难,都是她像及时雨般出现在身边,给自己支持和鼓励和。他仿佛觉得这真是缘分,是上天的特意安排,是苦难命运中的一些安慰。他都开始有些胡思乱想了。
不过,很快他又从梦中清醒过来,觉得自己不能想太多。梦,也许还是留在梦中好,不然梦醒就是现实的严峻和失落。这时候压在他心头上的依然还是工作和对生活的忧虑。他始终牢记魏妍那句鼓励他要振奋精神、自强不息的话,忽然间萌生出一个不太成熟的想法,他居然打算自谋职业,奋发图强。
那么他打算干什么呢?原来,在他脑子里会萦绕一种情形,就是彩虹桥下那个流浪汉,虽然困苦邋遢、生活堪忧,可也在努力谋生,一大早便见端着破碗、拄着棍棒,踯躅缓行,沿街乞讨。这对更生既像是一个梦魇,又似是一种触动。
当然,引起他触动的远不止是流浪者,还有几位经常在此摆摊卖货的小摊小贩。也正是受他们的启发,才有了自己一个果断的想法,他决定跟般学样,也到彩虹桥下去摆摊设点。只是,谁又会猜到他将去卖什么呢?
第二天凌晨,只见他早早起来,开始收拾一个行囊。这其实也简单,他将一套常用的文房四宝和一些专用的绘画工具,扔进一个大挎包装着,又将散落在床头和书桌上的许多字画作品收集起来,见挎包装不了,便直接从床垫上把一张旧被单扯出来,打了个包袱。随后他又看到眼前有一把小竹篙椅,估计自己出去呆的时间会很长,便把它也提起来,与大包袱和挎包连结形成一个肩褡裢,往肩上一甩便准备出门去。
这事惊动了同样起早准备去窑场上班的邓丽萍。她才刚洗刷完呢,却好奇地盯着更生看,并问:“喂,哥,你这是想干嘛?”
更生说:“我想重去彩虹桥下。”
丽萍不解:“哪是为什么呀?”
更生说:“人都有求生欲望和本能,我也一样,不能让自己在穷困潦倒中冻死、饿死,更也不能让家庭跟着受累。我相信‘天无绝人之路’。你不见彩虹桥下有个流浪汉吗?他怎么落魄至此不知道,可即便那样他也没有绝望,仍情愿去讨饭、去当‘叫化子’,也一样讨生活,一样图生存。为此联想到我自己,也何尝不能去行乞化缘呢。”
丽萍惊呼:“行乞化缘?什么,莫非你还真要学‘叫化子’去沿街乞讨?”
更生苦笑:“嗯,跟他也差不多。我那天晚上坐卧在那彩虹桥下一个通宵,虽受了些凉,可也想了许多。我倒觉得那彩虹桥下环境不错,很适合我到那里去干点什么呀!”
丽萍问:“你想干什么?莫非你还看中那个地方,想学流浪汉到那里去安家不成?”
更生说:“安家谈不上。不过我突然想,在那彩虹桥底下环境幽静,地方开阔,既避开了喧嚣车流,又有些行人徒步穿梭,难怪有人在那里摆摊设点。故我想自己也能那么干。”
“你原不是去要饭,而是要去摆地摊呀!这其实是个好主意。不过摆地摊可得有东西卖呀,也不知你去卖什么?”丽萍态度有些转变,可仍有疑惑。
更生说:“你不见我肩上背着包袱吗?这都是我长期创作的字画作品,如今我便想摆摊拿它们去卖。也就是说我打算出卖自己的才艺和作品,也不知有人看好么?”
丽萍忽又像很泄气说:“这依我说很难!我常听人讲一个词叫什么‘名人效应’,也就是说,如若你出了名,别人都崇拜你,那便放个屁都是香的。现在却不行,谁知道你呀,谁会去买你的字画呀?”
更生说:“这么说我可能会出师不利。但你是反对我去摆摊卖画吗?”
丽萍说:“要谈反对也未必。这时我倒想问一件事,就是昨天你失踪时,我们都在寻找,可率先找到你的却是一个漂亮的大姑娘,这你和她什么关系?你们很熟悉吗?”
更生说:“你是问魏妍呀,她的确和我熟悉,而且关系很好。老实讲这回我都是听她的鼓励,才决心提起精神,自创一条路呢。”
丽萍急躁说:“哎呀,我只想问她是谁,你怎么结交她的?”
更生说:“魏妍是现任月池村魏肥村长的女儿,同时也是月池小学老师。我和她偶然相识,但很快就交往深厚。”
丽萍惊呼:“哎呀,她既有那么好的身份地位,家里肯定也有钱,而你又和她深交,那你仅得她一句鼓励的话未免少了点,可不请求她给予更大帮助,譬如你想去摆摊设点,若求她借给你一大笔钱,援助你购物进货、贩买贩卖,这样把摊点摆大些,才有利润可图嘛。”
更生却又说:“我虽然和她熟悉,可动辄借钱总不太好吧。何况什么叫自强不息?我很想凭自己的能力去闯出一条路啊!”
丽萍生气道:“哎呀,你怎么总是死心眼呢。我说了单凭你那点技艺,光卖你自己创作的几幅画,是没有市场的,只怕问津的人都没有。而你若想把摊位摆下去,真正像个生意人,除非去借钱贩卖一些畅销品。”
更生也气愤说:“你别瞧不起我,你愈是这样说,我愈想去试一试。路总是靠人走出来的,自己先还没努力,就求人帮助,这不是我的所为。要知道我虽然没能力,可总也得有自尊和骨气嘛!”
丽萍仍然鄙夷说:“哎哟,一个几乎沦落到要讨饭的人,在这里还谈自尊和骨气。那随你去吧,可别到时又后悔了。”
丽萍说完气乎乎地甩手出了门,然后直奔窑场而去。而更生反愣了半晌,仿佛步子还没迈开,就遭遇一道门坎阻拦了。
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却说更生是个执著的人,想定了的事情也不会轻易回头,便是丽萍也没有劝退他。不多时,只见他肩挂褡裢,胸前是小篙椅,后背是大包袱,而怀里还挂着一个大挎包,就这样匆匆忙忙地上了路。
大约又经过大半个小时的路程,他才来到了目的地。这时见彩虹桥下正一片忙碌,流浪汉除留下一堆肮脏的铺盖已不知去向,而有几个小摊小贩几乎与更生同时来到这里,正开始忙碌地摆下各自的摊位。那些人一般是卖生活用品,如女人发夹、男人皮带,除此还有鞋垫、手套、剃须刀、防雨伞等等。由于他们都有固定摊位,所以很快就搞定了,有的还在做生意。而更生初来乍到,不知摆哪里是好。尝试占了几个地方仍觉得不妥,最后干脆退缩到与流浪汉的窝挨着,贴着一堵桥基墙柱,才将背上的包袱卸下。摆摊时他铺开了那张床单,将部分字画当样品平铺展开摆上面,供人欣赏和认购,而将更多的画卷仍用细绳扎筒,摆放在边角位置以备候选。另外他也是有备无患,知道摆摊的过程漫长,所以带来了一把小篙椅,供他坐着守摊。而他坐着又将一个画板放在膝盖上,再从挎包里拿出画笔、颜料等,摆出一种守株待兔的姿态,随时准备现场作画。
可也别说,虽然摊点比较偏僻,可总有人好奇他的手艺和卖的东西,故上前蹓一圈、瞥一眼的人很多。又见他是卖字画,且图文并茂,颇具欣赏性,故品头论足的也不少。
有人问:“你这是干嘛,卖字画呀,莫非你是画家?”
更生谦卑说:“画家不够格,实习生差不多。不过,这些可都是我的作品,画得怎样就等你们评判。若觉得画得好的,那就捧个场,能帮我买走就谢你了!”
那人撅嘴说:“哎哟,实习生的作品,谁买呀!”说完竟走了。
更生这人没经验,做生意是不能谦逊的,谦逊就等于自轻,等于给自己贬值。然而又有来看画的,但见那几幅画,多有人物素描,且以平民老百姓为素材,是一种现实生活的写照,用艺术水准和作品造诣来考量,肯定还是具备的。但路人不是文艺研究工作者,他只凭直观地欣赏,觉得作品还是欠缺色调,黑白二色,且画上的人要么上了年纪,一脸皱纹,布满沧桑；要么少不更事,童年无知,一脸懵懂。这还不是主要的,更主要这些画上的人好像跟自己半毛钱关系也没有,都是“陌生的小人物”,这让谁撑饱了会买一幅陌生面孔去挂自家的墙壁上啊!他们明确表示,平时买画,一般都喜欢买明星大腕的剧照和写真,也买一些领袖人物的巨幅头像,再是涉及财神爷或菩萨像的也会买回家里去供奉,他们还期望讨仙气或财气呢。而反观更生那些画,虽然主题健康,可大都色调灰暗,难免不让人唏嘘。
但更生又说:“也许这些画不对你们的味口,不强求购买也罢了。但我还有一些专长,能根据你们的要求现场绘画,尤其擅长人物肖像速写,如果谁有这个需求,我必很快画出来奉上。”
这时,谁知有一个人手勤,他看完面前摆放的样品,忽又解开堆放边上的大筒画卷,偏偏他还随手乱抽,恰恰抽中那幅更生曾给病逝的母亲作的遗像画。顿时这人把全部画卷一扔,站起身嘲讽说:“喂,谁敢请你画像,难道都像这样的画遗像吗?这可折了我的寿了!现在我还年青,也许等过几十年我上八十大寿,再来请你画吧。不过也不一定请,因为据我所知,许多老人画寿像,也是上专门的瓷版画店去定做,显然在这方面他们比你更专业。”
这话可让更生气得脸色铁青,他真恨不能怒吼一声把那人驱赶掉。可不等他发着,又听人委婉说:“本来这样现场画像,真是一项绝技,难免让人稀奇。我相信需求的人也会有的。但可惜时代不同,如今手机正在普及,而手机都有照相功能,这样与其花钱请人画像,还不如干脆玩个自拍,这样图像更趋清晰逼真,而且省钱省力。恕我不客气地说,如今像你这种老套的画技都快落伍过时喽,除非还有个别人用于专项,不然谁还会请你画像啊?”
这话简直像一把软刀子,对更生伤害更深,而且令其无言以对。他心想自己的技艺都还没崭露,怎么就过时了呢,真是匪夷所思!于是他的劲头全没有了,起先还会主动招揽顾客,到后面就像霜打的茄子,没有多少活力和朝气了。
当然,既然摆了摊点,顾客心里也有差异。有的就比较欣赏他那些励志的字幅,还有几幅描绘山川秀美的。毕竟这些画卷图文并茂,或斑斓多彩,欣赏性较强,相对地问价的人还多些。但当问到一幅画售价要几十元到几百元不等,那些人的头又像摇拨浪鼓儿,乃至转身又走了。
更生也曾解释:“这不是我要高了价,实在是我为作一幅画很辛苦,往往几昼几夜地没休息,且不谈颜料和纸张等都要成本,便是我一连几天吃进去的饭粒,也该顶个价呀!”
可那些人依旧不买,临走还抛下一句话:“哎呀,一幅图画想卖几十元、几百元,你讨饭去吧。那样我还不如去商场买年画张贴呢,那可大概只需二三元钱便能买上一幅。常年我们邻邻舍舍都是这么购画张贴的。”
对此更生心里直叫苦,心想这哪能相比啊!他只好哭笑不得地又耐心解释:“你去商场买的年画,那是印刷品,数量是无穷多的。而眼前这些作品却要凭作者的灵感和心血才能画得出来,而且这些画是作者真迹,是孤品,这还没经过印刷的。尤其作者就在现场,我可以签字销售,你懂得这些吗?我可以在上面亲笔签名、盖我的私章,就凭这些,恐怕也该让你们多给个价吧?”
不等他说完,顾客可是有多远跑多远。有的人边走边讥讽:“还盖你的私章、签你的名讳呢?我可不知它们能顶几个钱?好像你还真拿自己当一回事儿。哪等你真成了名人再说哟!”
要说这话还真是一针见血。更生记得刚来时丽萍就预言他一名不闻,会有如此遭遇,果然一语成谶!对此更生真是哑口无言,无从辩驳。
就这样顾客全走掉了,而他折腾了大半天,还竟没卖出一幅画去,包括请他画像的也没有。直至过了中午,日头偏西,他唯坐在那儿暗自神伤。
忽儿,他又想起魏妍的话,觉得还应该坚持。于是情绪不高,可仍瞥了瞥自己的摊位,见许多画都被人弄乱了,于是起身整理。可整理完床单上的,又去整理边角上的。可他刚把母亲的遗像卷起来,却又一幅画呈现在他眼前,他仔细看这幅画,竟然便是刘阿真的画像。他顿时转忧为喜,好似有一股无形的力量在支撑着他,让他重又振作了起来。
他忽儿觉得刘真灵就是一种号召,于是想学别人的经验,再给自己做广告。为了扩大影响,吸引路人的眼球,他决定将这幅自认为绘得最好、也最为珍贵的画,直接挂到桥墩支柱墙壁上去。
果然,功夫不负有心人,这样被吸引过来的人更多了些。而因为来的人多了,总有几个挑挑拣拣之后出价的。于是凡能出价,哪怕比心里价位少点,更生仍忍痛割爱,立马成交。故此有几幅字画,也算“赔本赚吆喝”,还真地出手了。
要说自己的字画,只要有人欣赏,有人来买,就算是幸事吧,而况所谓生意之道,必先开个张,把名声散开,让信誉树立,何愁不再来买卖!然而,正当更生情绪渐趋高涨,刚找到一点感觉和信心时,偏偏又发生一件意想不到的事,竟然让他草草收摊了。
