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第15章


  到了那边,已近十点了,没想到两头都在修路的小街依旧杂乱无章地辉煌着灯火,一如既往生机勃勃。

  蓝宁在很久以前来过这里,她知道这条小街的中段有一家是卖麻辣烫的,因为永远便宜,永远麻香四溢,所以永远有许多顾客盈门。

  时维从来不吃麻辣烫这类小食,但是他年轻的学生要求了,他便很爽快答应。

  蓝宁以为,时维对学生的照拂总如此犹如春雨润物细致无声。

  他接受热情学生的撺掇,在社团活动的时候带着他们这群学生过来此间聚会。

  这里人多生意好,蓝宁被队伍挤在外头,时维看见了,就帮她把一串一串食材放进塑料篮子里。转身微笑递给蓝宁,蓝宁接过来,说:“谢谢时老师。”

  同学们在大快朵颐之时,还抓紧时间学习知识。

  蓝宁坐在时维身边感叹:“时老师你课堂上说的‘麦记’和‘利华美洁’这种外企在打开中国市场的过程,这简直是让中国人上了一课什么叫市场营销。”

  时维对她笑:“你说的对。“

  有学生反驳讲:“时老师,我来自东北农村,我们那里就没有‘利华美洁’的‘飘扬’洗发水和麦记的快餐店。但我们有‘美达’的可乐比得过美国的可乐。”

  有别个学生问:“我们的可乐比洋可乐差吗?”

  头先的学生摇头:“一点都不,两种我都试过。”

  严宥然在旁讲:“可我们这里看不到不比洋可乐差的‘美达’可乐?”

  蓝宁“吸溜吸溜”吃着粉丝,来不及擦嘴,就开一句玩笑总结:“因为我国的发达城市就是崇洋媚外,资本家才能夹着皮包又来了。他们去了中国农村,会不适应的。”

  大家都笑,时维瞅住蓝宁笑,蓝宁调皮地眨眼睛。

  时维一说话,所有同学又都不发言了。他说:“中国市场错综复杂,消费结构千变万化,国外品牌首先要选择的,是拥有他们熟悉特性的市场。就是你们看到的洋品牌面向一线城市铺货。”

  蓝宁惯会触类旁通,问:“为什么刚才那位同学讲的饮料没进一线城市呢?”

  时维蹙了蹙眉,身体板正,沉吟许久。

  他不常有情绪激烈的表情,什么都淡淡的,用严宥然的话说——“这是具有两袖清风的知识分子气质,大隐隐于市。”

  但他这天是真的蹙紧了眉,而后才又讲:“研发、资本、供应链、包装等等缺憾,我们的实力不够。”

  所有的学生会跟着他一起生出这种忧患的意识,但时维又舒展了眉,讲:“其实我们的企业并没有因此失去创造方式方法的主观能动性。消费能力最强的沿海城市被占领,怎么办?”

  他在油腻腻的桌面上用修长干净的手指画了一个圆圈,圆圈辽阔,而且圆满。他讲:“二十世纪最伟大的营销大师毛 泽 东教育过我们一条在中国百试不爽的营销真理——农村包围城市。”

  哗!蓝宁在心中咀嚼,让自己尝试去解读。

  这条真理,实在可爱,可爱得而又有历史感。

  但背后顶沉重。

  好在师生用餐气氛融洽,时维的话让大家思考过后,真诚发笑。

  时维随和,间隙,还同店里的外来务工小老板闲聊。

  他见此间店小人多,众食客排队极不方便,影响了周转率,便建议小老板学习便利店的关东煮,划整为零,以两三件食材的小份出售,还鼓励顾客用自家饭盒来买外卖,经济又卫生,顺便降低了包装成本。

  蓝宁听了直笑:“时老师,你好收咨询费了。”

  时维拳一拳手,差点勾起手指要扣她的额头,旁边的小老板直说:“这碗免费,免费。”

  蓝宁是看到他的这个小动作的,本能就低了头,被热腾腾的辣气熏得睁不开眼睛。

  后来这个地方改建成了龙虾馆,因为开麻辣烫的小老板赚足一笔小财富,最后打包回乡奉养双亲。小店的房东看到先前租客门庭若市,心中蠢蠢欲动,接盘下来自主经营。

  蓝宁曾经找过来,发觉换了老板,兴致便寥寥。

  但这晚,她还是找到这间小店,依旧是破落平房的上下三层,现在卖小龙虾卖到闻名全市。

  条条大路都能通罗马,只要你想走。

  蓝宁把车停到路口拐角处,问关止:“要不要扶你?”

  关止已心跳呼吸正常,神气抖抖地下了车,突然问她:“你还记得不记得我在这里碰见过你?”

  蓝宁微微冥想,找寻此段记忆,她是记得的。

  初夏的夜晚,时维请一群学生吃完麻辣烫,还请他们去离开此地不远的“钱柜”唱卡拉OK。

  严宥然同蓝宁咬耳朵:“太随和太有孟尝之风。”

  蓝宁只是紧跟时维。他们是在“钱柜”门口碰见了关止。

  那时她一下没认出关止,因为天色渐暗,关止身边有一帮人,正嘻嘻哈哈从“钱柜”出来。

  蓝宁望过去,关止正看过来。她认出他来,便含笑礼貌颔首。

  关止身边有人提醒:“你前女友。”

  说话的人声音响了点,蓝宁听到了,大不高兴,扁了扁嘴,侧个身,先遛进了KTV。

  就只这么一个路人片段,难为关止还记得。

  凉风一送,蓝宁的脸忽而热辣,她挽住关止的手,讲:“就你记性好。”

  关止揽住她的腰,讲:“可不是。”

  他把她带到那个熟悉地块,矮矮挤挤的平房挂火红亚克力的招牌,暗戳戳地有点脏,像是旧时的记忆,在黑夜里若隐若现。

  走到面前,才会恍然,已经变作好多。蓝宁不再细辨,跟着关止走进去,三层的楼面只有一楼开放,里头仅三两人,也是吃得仅剩收盘之势了。

  她顾上一顾,怕是时候不便,略显迟疑,关止已是对着内堂忙碌的堂倌道:“现在还有的濑尿虾吗?”

  正伏在简陋账台算账的老板娘抬头,并不拒客,且还声音热情,却说:“十一点打烊,你们只有半小时。”

  关止抬眼看蓝宁一眼,等她意思。

  里头窄窄小小,白塌塌脏兮兮的墙和油腻腻的地板,桌椅却又摆得异常整洁。

  分明还是旧时样,原来此间轮换的主人也未曾为此间多做换颜。

  不变的事务忽使得蓝宁心生退意,嘀咕:“这么短,吃的不舒服。”

  关止捉住她的手,令她就势坐下。

  蓝宁怨恨瞪他,关止只是懒散地讲:“买回家吃完了还要收拾,多麻烦?”

  那便就此将就。

  老板娘很快着伙计上了两斤濑尿虾,将陈醋倒入小碗碟里,再搁两只吐壳的钢盆,如此简单,便是全部。

  关止伸长了腿,讲:“人生就该如此简单。”

  蓝宁正戴手套,像被此话刺了一下,却还若无其事暗中损他一损:“这句话不错,你可以写到文章里骗师奶的感叹。”

  关止向来不会在她的面前太过谦虚,讲:“做师奶杀手也是要有含金量的,君不见欧阳震华林保怡在TVB耗费几多青春?”

  世上还有谁能比的过关止先生的奇思诡辩?蓝宁不能,她闭嘴吃虾。

  濑尿虾本来就很难去壳,此地此物,让两人只能据案大嚼,都吃得非常没有行止。室内人也少,他们更加无所谓,干脆就吃了一个痛快。

  蘸料陈醋异常香浓,蓝宁又叫来一碟,还问伙计:“是什么牌子的?”

  伙计随口回答,关止笑道:“得,给调料做广告了。”

  蓝宁也笑笑,生活处处有营销,心机一起,由此触动到她想起下午的案子。她对关止说:“‘乐淘’的调味品用这个方法做推广,不失是个整合资源的好办法。各中餐厅配合推广,即得到免费广告机会,多半乐见其成。”

  关止嚼着他的虾子说:“免费的午餐谁都爱吃,今天你请客啊!”

  伙计又拿来一张点菜单,全部是烧烤。关止问:“你们还做烧烤?”

  伙计答:“不做,隔壁人家的。”

  关止对蓝宁笑着说:“瞧,这里也是整合营销。”

  蓝宁也不知道这里原来可以这样点单,也问伙计:“你们不怕他们抢了你们生意?”

  伙计摇头:“这有啥子?我们只做热炒海鲜,他们做烧烤,互补嘛!他们又没店,客人喜欢坐着吃多过站着吃,我们帮他们卖了还有提成哩!”

  伙计的话是多了,老板娘听了喝止一声,他立时闭嘴。

  蓝宁却得了些启发,是没有想到过得这么些年,这些小店家已有了如此的长进和胸襟。她不禁敲着桌面仔细分析道:“餐厅在媒体面前和‘乐淘’一起作秀,表面上我国传统餐饮企业搭上了五百强的顺风车,有扬眉的机会,实际上是五百强的弱势产品借助本土本行业的强势品牌借力打力。”

  她说得出神,细细琢磨和盘算,思路愈加清楚,眉毛也就蹙得更紧。

  关止擦了擦嘴,捻了一只虾子,问蓝宁:“你说餐饮业的核心竞争力是什么?”

  “当然是出品技术。”

  关止又问她:“出品技术最缺的是什么?”

  蓝宁歪一歪头,她想起很久以前外公曾经讲过:“这一行口耳相传的多,都是土办法一代传一代,后来能立书了,但做出来的菜是大家的,不是个人的。我们要做的事业也是大家的。”

  因此外公最后终于同意参与时维的烹饪标准化试验。

  蓝宁只是想不通:“‘利华美洁’又不开餐厅,但是招了厨师又做了菜,还配了营养师。”

  “很大张旗鼓对不对?”

  蓝宁问关止:“那最后研发的新菜,专利算谁的?”

  “中国菜有专利吗?”

  关止开始动手把蓝宁面前的濑尿虾剥来吃。

  “他们的数据库做得举世皆知好过咨询公司,但如果果真是如此打算,未免太过深谋远虑了一些。”蓝宁看向关止,对方吃得正欢,没有丝毫烦心事,过的是乐逍遥的人生。

  她看得心生烦恼。

  如果是时维,一定在第一时间为她释疑,告诉她他的想法,她会马上醍醐灌顶。

  时维不在,无人能够解答她的疑问。

  对面关止当然不会知道她心中的转念,他说:“蓝宁,你把简单的事情想复杂了。每家餐厅联合研发菜式三五道,就算合作上十家餐厅,也不过是三五十道。”他把剩下一半虾子又推回给她,“少想点有的没的,这案子让老梅和老罗头疼去。你快吃快吃,吃完了回家。”

  蓝宁懒得再开口,面前的食物少掉大半,她争抢回来。

  小小屋内的客人走得只剩他们一对,他们又不再说话,老板娘也许厌弃室内太过安静,往老旧的录音机里放了一盘卡带。

  卡带也是老旧的,传出来的是模糊的粤语歌。

  模糊的记忆又要流淌出来,因为卡带撕拉的声音中,传出来的是这样的歌词:“人皆寻梦,梦里不分西东,片刻春风得意,未知景物朦胧……”

  蓝宁停顿下来,她没有想到会在这种环境中听到这样的歌曲。

  她很久以前听过这首歌,因为时维唱过。

  就在离开此地不远的“钱柜”,同学们起哄请他唱歌,他大大方方应允。

  时维的粤语歌唱的极好,咬词很准,唱的歌又极老。

  蓝宁在他唱完之后说:“港台老歌手我只听到张国荣,张国荣之前,我就不知道了。”

  时维告诉她:“一山仍有一山高,张学友不是第一代歌神,张国荣也有尊敬的前辈。”

  蓝宁俏皮说道:“所以我还是要努力多识人,多认人。”

  时维刚才唱的歌叫做《天才白痴梦》,那之后她再也没有听到第二个人唱过。

  可是对面的关止吃饱喝足,托着脑袋出神听了一会儿,竟然跟着模糊不清的旋律清晰唱了下去。

  “人生如梦

  梦里辗转吉凶

  寻乐不堪苦困

  未识苦与乐同

  天造之材

  皆有其用

  振翅高飞

  无须在梦中”

  模糊的旋律变得清澈而坦荡了,回忆汹涌扑面。

  时维说过:“天造之才,皆有其用。”所以他才喜欢这首歌。

  而她想要说“珍惜此际,欣慰无穷”。

  但既然已知吉凶,又何必寻梦?最后是南柯一梦,梦醒之后怅然不知所归。

  蓝宁须得承认,关止的唱功实在好,几可媲美原声。而的的确确,他唱的比她记忆中的时维好。但这印象不可刷新,不可扭转,她要去扫兴,说:“现在知道达明一派唱beyond已经不是小资,能唱许冠杰才是真小资。”

  关止哼完歌曲,才讲:“真小资怎么了?你不知道现在流行真性情?真小资才是真性情。”

  蓝宁还想反驳,老式录音机又“撕拉”一声,旋律戛然而止,她方醒觉,刚才种种,竟是被关止牵着鼻子打转,是他要她思考,是他要她提问,结果又不肯给她答案,最后还岔开话题。

  不言而喻,蓝宁醒觉之后,相当气败,他让她这一顿濑尿虾吃得根本食不知味,不知是何心理?

  关止唤过老板娘结账,一面催促蓝宁:“一共七十。”

  这让蓝宁脚下一使劲,又踹了过去。

  回到家,小保姆张爱萍将他们的家居打点得很好,蓝宁一看,终于不用应酬完毕回家忙家务,顿觉松一口气。

  关止大约也累了,醉意朦胧,趴在榻榻米上假寐。蓝宁叫了他两声,他只翻个身,蓝宁只得进他的房间拿了条毯子盖在他身上,才收拾了自己的衣物洗澡。

  或许这夜用脑过度,蓝宁洗澡的时候,头都昏昏沉,又觉得并没有吃饱,想,濑尿虾只不过是祭嘴零点,当不得正餐。

  好在沐浴完毕,精神恢复了不少。她出来推了关止一把,唤他洗澡,便回自己房间里开了电脑。

  QQ自动启动,“叮”一声响起来,是严宥然发了一封邮件过来,加了一个附件,是部新近上映的韩国电影。严宥然在信中怂恿她快快看,蓝宁便点击了下载命令。

  在下载间隙,蓝宁去厨房开了冰箱翻检一番,决定给自己做一顿夜宵。

  关止终于支撑着爬起来,拿了衣服进卫生间。

  蓝宁也只是简单弄了一个糖水年糕,在砂锅里加糖加水加年糕,用筷子捣鼓一下。

  水滚起来,就如思绪在翻腾。

  她不能停止思考,有了疑问,必然要琢磨一个究竟。这并不是一个好习惯。

  蓝宁拿着杯子倒了茶,猛喝两口,心里想要骂自己庸人自扰。

  “利华美洁”的动机,她再揣测,也只是揣测而已。除开这些,他们的合作目的明确,银货两讫的交易,在自愿原则之上,亦不可算是利用。

  至于菜式研发的专利权,在如今不讲专利的此行之内,也实在是一时半会没法子解决的事,教人无奈。

  蓝宁捧着杯子冥思,时而望一眼卫生间,关止正在里头洗澡,哗哗水声传出来。

  她想,关止在龙虾馆的引导或许有意,至少证明他看待此问题的思路足够清晰,更有可能他已想出“景阳春”该应对的法子。

  蓝宁端着水杯站起来,又犹豫,想是不是把这问题问关止一问。但这种时刻去问他,难免又要被取笑。她顿足,还是把念头摁灭,也暂不想对策,专心把简单的糖水年糕做好端到自己房里。