李丹露出一脸忧愁，“唉，你怎么会有这样念头？不得不提醒你，既然要干，就不能再象在单位里那样，都说商场如战场，象你现在这个状态，真的很为你担忧哟。说好的咋了？说好就不能变呀，书呆子。”
我有些不认识似的看着她，难道做生意就要这样？莫非真的要无奸不商……
我脑子里突然间冒出一连串奇怪的念头，也就没有及时搭话。
她伸出手在我面前晃动，“给你说话呢，你在听吗？”
“在听，在听，”我说，她说得也许有道理，现在是在为自己干，看不透，吃亏的就是自己，不管成不成？总得尝试一下，“好吧，明天给钱的时候压压价，看看能不能如你所说把转让费给免掉。”
“不是看看能不能，是必须，必须压下来。”
“瞧你说得，又不是你，说压就压下来呀。”
“真是服了，说了半天，全白说。听好啦，再提醒一下，他是签证办好了，急着要走。别说不给转让费，就是把正价给压下来也是有可能的。”
“你是他肚子里的蛔虫呀？说得象真的一样。”
“我虽然不是他肚子里的虫，但是我能换位思考。换成你是卖家，你会不会作出让步？”
“要是事情很着急，当然会了，就是亏本也会。”
她在我额头上狠狠地吻几下，“你总算是开窍啦。所以你明天必须把价给压下来，不仅是不给转让费，随带再看看还能不能把价给压些下来。有一点要记住，谈的时候不要做出志在必得的样子，要让叫他感觉有好几家可选择的。要是不肯让步的话，就只能是对不起，咱另换一家。”
“听起来很不错，怕就怕弄巧成拙，弄成鸡飞蛋打就不值啦。”
“唉，你的脑子还是不能转过弯来。既然是谈判就不要怕，人毕竟是活的，退一万步说，就是弄糟了，也可以弥补回来啦。而且我说的是退一万步说，其实根本就不可能的事。”
“好吧，就依你，反正我是没有你那样自信。要不这样吧，明天，你一起去。”
“我是去不了的，明天单位有事，陪领导下去视察，肯定脱不开身，就是没事，也不会去的，现在是你在做事，不是我，要是连这点主见都没有，还混个屁呀？”李丹说着身子往后一仰躺在床上，“好了，不说啦，睏得很，我要睡觉了。”
……
第二上午我与余金花乘公交来到这家饭店的时候，老板已经等待在了那里。见了我俩赶紧说：“钱带来了？”
我说：“没有。”
老板着急起来，“怎么会呢？不是说好提前约好就能取的呀。”
“不是取不到，是没有去取。”
老板几乎从座位上跳起来，“啥意思？你们不要了，怎么能这样呢？说好的怎么能这样呢？不待这样做人的吧？”
看来李丹分析的不错，我悄悄地捏了一下坐在身边的余金花，暗示她要能够沉住气。
见我俩只是笑看着他，他控制了一下情绪平静下来，“是不是嫌贵了？说句良心话，转让都是这样的，我并没有另外加价。好吧，要是你们真嫌贵的话，我这个人也好说话，转让费就不要啦。你们看如何？这是最大的让步了，一分也不能再少了，不信你去看看，找不到第二家象我这样爽快。”
要是没有昨晚李丹的打气，我就真的信他，现在不得不在心里暗自佩服李丹，要是她来作的话，应该比我做得更好，当然这样的话也就是在心里腹诽而已，真是要当面承认这个事实，打死我也不会认的。听了老板的话，我笑了，“用不着去找，已经有这样的卖家啦。”我说出这样毫无根据的话居然没有脸红。
老板明显地在心里咯噔一下，不过他毕竟是老江湖，似乎一下就识破了我的谎言，嘿嘿笑道：“既然如此，你就接下来呀，咋又找我来了？”
他这招欲擒故纵立马就在我身上见了效，我有些沉不住气正要把话说回来。余金花抢先一步说道：“看来老板是不相信我们？”
老板似乎觉得自己这招见效了，底气也就更足，端起面前的茶杯呷一口，意味深长道：“你说呢？”
我又要说话，再次被余金花给抢了先，“我们是讲信用的，不是说生意不成仁义在嘛，虽然不成了，也得来给老板打声招呼不是？”
看得出老板虽然是尽力压抑着仍然表露出紧张来，“这么说，你们真的找到另外的卖家啦？”
我的脑子突然灵光起来，余金花虽然说得不错，却是少了一些回旋余地，现在我得扭转过来，“确实是这样的，不过都已说了，我们是讲信用的，虽然人家主动给与我们优惠，说得是与你相比而言，我们还是希望与你成交，我的话说得已经很明白，要是你仍然不愿意的话，我们就只能，”说到这儿故意停顿下来。
老板真的是心痛了，有些慌乱地端起茶杯喝了一大口，然后重重把茶杯放下，发出的声音把他自己也给吓一跳，“这样吧，我也豁出去了，抢我生意，我就是输不下这口气，转让费不要了，再给你降一成，可以了吧？”
当然是可以了，要是昨天不是银行的原因，就得多给一万四千元，相当于尚未做生意就赚了一笔，人呀不能太贪，我就要答应下来，李春花再次抢先道：“要是老板再优惠点，就更好。”
“不行，绝对不行，”老板紧张得连连摆手，“说句老实话，这已经是亏大了，再也不能少。”
看得出余金花仍然是一幅不依不饶神情，我真的怕弄僵，赶紧说道：“好了，啥也不说了，我们吃点亏，成交。”
老板苦笑道：“吃亏的是我好不好？好了，啥也不说了。交钱吧。”
余金花不满地悄悄捏我一把。
我不与理睬，“那就走吧，去银行，免得转来转去，麻烦。”
