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第84章 商机无限(上)


天气晴好,微风戏弄着门口的珠帘,倏忽穿了进来,沾染了珠帘的清朗与薛荔的香气,但这并不能令人精神振奋。坐在柜台前,紫薇无聊得翘起了二郎腿,修起了指甲,玉颜坊开张已经是第二天了,除了第一天开张时鞭炮噼哩啪啦热闹得吸引来一些闲人,紫薇自制的花花绿绿的宣传单发放了无数张,有些还沦落到成为别人包东西的废纸,再就只有路人经过时,向里瞥一眼。一天里总共就一个中年女人跑进来,还是很认真地询问能不能让她恢复到十八岁的模样,紫薇暗骂你以为我这有时空转换机啊,好声哄走了那女人。这玉颜坊真可称得上门可罗雀。

这第二天又是这样,已是日过中天,红影微斜,午后天气炎热,眼见得又是一天虚度,紫薇很想重重叹气,但见聘来的三个按摩师都在眼巴巴瞅着自己,自己这老板又再没信心,更是不得了,于是只好装出蛮不在乎的样子,摇晃着腿,优哉优哉。

却说当日,紫薇确定要开店,既然定下目标,她也毫不耽搁,马上托女夏夫人找了家熟识的珠宝商,将一方最不起眼的玉石换了一百枚金币,又有了女夏提供的房屋,一切就简单了许多。

紫薇设计出玉颜坊内的基本装璜,工匠日夜兼工,紫薇又招来了三名懂得按摩的年轻女子,在女夏夫人的帮助下,三天里就将玉颜坊一切操办妥当。

此刻,玉颜坊内还飘着新刨木花的香气,虽然基本都被紫薇摆放的香草香气所掩没。前进里薛荔藤萝飘逸,处处可见精巧的古玩珍品,不少都是女夏这半个老板贡献出来的,后进里沿小小山水庭院可达带中厅的四间美容室,一间室里一条长榻,炫人眼目的洁白床单一丝不乱地罩在长榻上,更配有更衣室、梳妆台,任何一踏进来的女客都会被这里的高雅氛围吸引。尽管紫薇以现代化的手段经营,但龙城的妇女们却不识货,不知道美容这项在人间界吸引了无数女人竞抛钱的现代化商业行为是做什么的,这不得不让紫薇引以为憾,后悔自己上学时怎么没有多学习研究顾客心理以及锻炼出超凡口才的课程。

“紫薇,还不快迎接贵客上门!”女夏今天穿了一套深蓝色银丝挑绣瑶草图的衫子配同色的长裙,愈发衬得脸色娇嫩,明艳照人,此时笑吟吟地挑开了门帘叫道。

紫薇唬得一个高儿跳了起来,急忙整理了一下衣服,跑到门口,摆出恭敬迎宾的架势。

三位贵妇在女夏的带引下走了进来,且不说她们的衣饰华贵,但看门外停的三辆车,就绝非普通人家能够拥有的。

“这位是北正补夫人巧悦夫人,这位是城里太学主傅的夫人细枕夫人,这位是拥有五家食庄、四家帛屋、三家当铺的城郁老板的夫人凤笺夫人,紫薇,还不快快为三位夫人准备一下。”女夏对紫薇使了个眼色,紫薇立刻明白过来,马上招呼着女夏稍坐奉茶,三个按摩师分别招呼了一位贵妇,进了后进更衣,然后引进不同房间,各自忙碌了起来。

玉膏却是紫薇的不二秘笈,趁贵妇们更衣,紫薇溜进自己的秘室,将玉膏挑了一小点,用水调开,又分成了三份,才将这稀淡的玉膏水分给了按摩师们。

其实这玉颜坊内的工作极为简单,不过就是点着上等熏香静心安神,用纱布浸上玉膏为顾客们做半个时辰的面膜,然后洗净,再让按摩师们为顾客按摩脸部及后背,再用些自别处购得的比较高级的脂粉。真正倚仗的不过就是紫薇秘而不宣的玉膏罢了。

待紫薇将玉膏水分发下去,后进的工作上了正轨,紫薇才跑到前进,将冷落了半天的女夏重新招呼起来。

“你客气什么呢?我又不是外人,好歹也是半个老板嘛。紫薇,我跟你说,我今天请来这三人,在龙城内官场、文界、商场夫人圈里各自都是举足轻重的人物,她们的一言一行也都能影响到各自的圈内贵妇潮流,所以咱们的玉颜坊能不能一炮打响,全看你今天的表现了。”女夏以袖掩唇,却掩不住一脸的笑容,似是对紫薇的能耐极其放心。

紫薇嘿嘿一笑,与女夏东拉西扯起来打发时间。

过了大半个时辰,三位贵妇一脸喜色从后进走了出来,紫薇一望她们的脸,心中笃定。即使是人间界最高级的美容服务也无法与玉膏的功效媲美。巧悦夫人脸上原有的一脸黄褐斑淡薄了许多,细枕和凤笺夫人脸上也光泽了不少。

三位贵妇喜笑颜开:“这美容果然是妙啊,脸上的皱纹都少了许多,真是多谢女夏夫人,为我们指点了这么个好地方。”

女夏矜持一笑:“这也多亏了紫薇姑娘啦,我脸上的红肿也是她治好的,你们还是谢她好了。”

紫薇微笑着向三位夫人致意:“希望夫人们每隔半个月来美容一次,这样,不但可以防皱去斑,而且还可以保持这种效果。”

三位贵妇满意而去,每人留下了五百银币。

照说,紫薇手头的玉膏按这种用法,即使每天招呼二十位客人,也足够用个十年八年的。人工费、脂粉费这些真正的费用连五十分之一都用不到。但紫薇也深知这些贵妇心理,只有要价高但又能在她们接受的范围内,她们才能真正认同这种商品与服务,太便宜了,恐怕会伤了这些贵妇们的自尊吧。但是谁知道这会不会是紫薇奸商心理下找的一个借口呢?

果然,女夏夫人打的这个首领效应起了效果。三位夫人回去后在各自的圈里一宣传,那可真是不得了,紫薇的玉颜坊天天爆满,四个床位根本不够用,紫薇又招了四个按摩师加以培训,然后加了四个床位,就这样,夫人们的预约也是每天从早排到晚,即使在前进一等就是一两个时辰也甘之若饴。一时间,龙城有钱人家的夫人们无不以去玉颜坊为时尚,紫薇也赚了个盆满钵满,乐不思蜀,甚至忘了自己来神州的目的,安心做起了女老板。

半个月后,紫薇相继在南、东、北城各开了一家玉颜坊,东、西城的两家玉颜坊仍走高档路线,南、北城的则走中档路线,玉膏水的质量也相对次了一些,这样总算缓解了玉颜坊总店的压力,一切慢慢上了正轨。

龙城位于神州中央,气候比较炎热,此时正进入夏时节气,紫薇每日忙里忙外,虽说钱是不少赚,但在神州探险历次受伤,身子骨本就不是太好,每每操劳过度,累得小病也发作过几次,心不平则气躁,天气又闷,神州服饰肥大繁琐,常常捂一身痱子,躁痒难受,于是紫薇动了改装的念头。

招来龙城最精巧的裁缝师,紫薇将自己画的衣样扔给了她:“给我用最风凉的料子做出来。”

裁缝看了衣样大惊:“紫薇姑娘,这个……这个,太过骇世惊俗了吧。”

紫薇冷笑:“要你做你就做,如果做不出来我找别人就是了。有五枚银币的报酬,我不信找不到人给我做衣服!”

裁缝一听有五枚银币的报酬,双眼放光,忙不迭地应承着:“紫薇姑娘,我做!我做!”

其实紫薇画的衣样真的很普通,上身是反领无袖的掐腰小衬衣,带了根装饰性的腰带,下身是直筒宽脚裤,全套都要白色,在人间界真的是再普通不过的衣服,但在神州却成了稀奇古怪的衣服,也怪不得裁缝会吓一跳。