张旬感觉自己睡了很久,似乎一觉到了周一。
头已经不痛了,张旬简单地做了洗刷,然后整理好头发。他想起来了今天有特别重要的事情,总经办的管委会会议。因为会议后将决定他客户的合作条件,还有接下来他将如何与客户洽谈。而且客户是领导介绍的,所以每一步自己都要加倍小心。
细节决定成败,这是他们领导经常在嘴边说的。总经理喜欢细心和独立思考的人,张旬从他的身上仿佛看到了一位慈祥老师的身影。张旬经常能从中借鉴,并融会很多。
高管的会议一般会在下午2点进行,张旬在上午简单地对与客户沟通和洽谈的经过作了简单地梳理,然后形成了一份类似会议记录的word文档,递交给了冯总。
冯总收到后默许了张旬的行为,并点头作了认可的表扬,接着便拿起了文件,似乎给谁拨打了一个电话,便把它放在了自己的文件袋里,以示下午的会议所用。
张旬希望今天的会议一切顺利,而想起来和蒋总的聚会,和喝得不少酒,也算是没有白费了。
张旬整个下午在等待会议的进程和最终的答复,但已经到下班时间了,冯总还没有回来。张旬一下觉得,今天似乎是没结果了,或许是会议延迟,又或者是更改了会议议题,张旬的这个项目可能并不在讨论之列。
天色已经暗了下来,等待了一个下午的张旬有点疲惫。他拿起了自己的胸卡,向楼道走去,他想着今天反倒没什么事,可以早点去饭堂打饭,然后吃完早点休息。
刚到楼下的楼梯处,张旬拿着饭盒刚好碰到了一个人。张旬没想到快在下班的时间,还能遇见相熟的同事。
“这么晚了过来干嘛?”张旬举了举手上的盒子,想问怎么还不去吃饭。
“我过来拿点文件。是了张旬,刚好碰到你,有事情想和你说。”
“这么巧。你吃饭没?或者一起去饭堂?”张旬顺着说道。
“也可以。或者你先过去吧,我待会过来。”
“好的。”
张旬看着远远跑去忙碌的同事的身影,自己也快步地移步走开了。
“今天刚好有麻辣烫。”张旬想着,“或者点一份待会一起吃吧,不知道她有什么紧要事是急着和自己说的。”
张旬边纳闷,边来了一份日式火锅料理。
过了些许,大概10分钟的时间,张旬的同事已经回来了,并看见了张旬所坐的位置。
“张旬,你了不了解。今天下午的管委会,冯总和陈总在会议上狠狠地吵了起来,听说激烈程度不比平时你们例会上的pk分客户,最后还是总经理拍了桌子才压下来的。”
在张旬跟前坐下来的同事,便是他熟悉的张芯。此刻正形声并茂地和自己说着,似乎像在讲故事一般,轩昂澎拜地向跟前的观众讲解到。
在张旬印象中,每次公司的重大事情,好像都是张芯告诉他的。有时候也觉得这个如闺蜜般的内线,能帮他收集到公司内的信息,而让自己在公司多一个心眼,这样的工作在日常也能让自己在公司的环境内稍加安心。
“你能不能说得具体点?事情的起因是为了什么?”张旬听得入神,向她八卦道。
“如果简单的说,可能是因为你,或者是你的项目。”张芯直白地说,然后盯着张旬。
“吓?”张旬还没联想到具体是怎么一回事。
“我问你,是不是有个项目是关于服装展览会,然后需要新汤网的资源配合对不对?”张芯继续说道。
“今天下午的会议,等到冯总发言的时候。他首先便说到了这个项目。”
“听说冯总拿出来了一张纸,然后向总经理作了详细的汇报。而一般的客户,他是不会那么重视的。老板大概知道了怎么一回事,他大概了解冯总是想新汤网那边能全力配合,而之后再和客户谈判的时候,他便能针对客户再商议出,一个最合理的合作条件。”
张旬听着觉得张芯说得没错,并认可地点着头。
“但问题就在于,陈总那边也有很多客户,不想只是为了任意一个单一客户给予最好的位置预订。但如果冯总能把这个单子以最大的金额签下,那资源的配置也许能更好商量,而网站这边或许也能给予最好的配合。”
“陈总的想法也是没有错的。”张旬跟着说道。
“所以冯总便有意见了。他是觉得这是他们部门的客户,最终谈合作条件的决定权应该在于业务上。而如果简单地把合作金额最大化,但同时给予客户优惠,这是他最不情愿首先看到的。
而他认为陈总和他同属于业务部门,应该全力配合他谈判才是,所以便不该干涉他是如何谈判的,或者最后会给予怎样的合作条件。他们争吵的核心,大概就是在于此。”
张芯认真的说着,生怕自己解释地不清楚。
张旬听后,也觉得一时半刻的确想不到好的解决方法来。
“冯总和陈总最后便这样产生了争执。一个是极力地想先争取下来全部的推广资源,而负责的却想着资源应该是对所有人开放的,总不能为了一个合作条件都还没定的客户,便把全部最好的位置首先预留了。
陈总最后还一再强调,如果客户能把金额和份额都捆绑下来了,那他是不会有意见的。”张芯似乎也想拍着桌子,一字一句地准确说道。
这时候的张旬才有了反应。
“冯总应该是觉得这个客户不会答应一起捆绑金额和份额的条件吧,因为如果同时满足,那行业的合作优惠将可能要降低,而冯总自己是出了名不愿降低客户的优惠的。而因为每个行业设置有最低的行业保护线,而如果客户最终的要求是过低,或者还更低于保护线的话,那不但冯总会很不情愿。也许就算到了总经理,也是不愿意看到的。”
张旬试着和张芯解释,努力地想把问题说得明白。
“也许你是对的张旬,另外在这个合作上,我还听到了另一个八卦,你能猜到是什么不?”张芯诡异地看了张旬,吊足了张旬的胃口。
“还有什么事情会发生了?”张旬其实大概已猜到了张芯想说的话,只是没有表示出来。
“听说这个客户是总公司的高管介绍下来的,但具体是谁没人知道,而介绍下来后直接找的是陈总还是冯总,就更没人清楚了。”
张旬听了大概能明白张芯的意思,因为和自己料想的情况也没有多大出入,所以便没有再多想了。而现在的情况说明,自己还没在那个份上,所以能做的也就是安静地等待领导的出现,然后再作具体的安排了。
