不管怎么样，这次心惊肉跳的第一次拜访总算过去了。左辰说一切OK，我便不想其他。隔天我一进公司，便觉得气氛诡异，明明人都到齐了，却谁都不说话，全靠眼神交流，传递着他们才懂的摩尔电码。r
到办公室，屁股还没坐稳当，张静敲门进来对我说，郭总让我一到公司就去他办公室。r
这个郭乙然又在搞什么鬼，内线电话不用，非要找个人进来喊我。r
气氛太诡异了，我从主任办公室去总经理办公室的一路上，无数目光焦灼在我身上，大多是幸灾乐祸的眼神，仿佛我做了什么罪不可赦的事情被逮到。r
敲敲门，得到郭乙然的允许，我推门而入。r
“贡小米，这笔单是怎么回事？”郭乙然让我先坐下，随后一个文件夹推到我面前。他示意我打开。r
那是六月时，我接到的一笔单，很小的货额，现金支付，买家上门提的货，才不到二千块钱。我翻了几页觉得没问题，不解的问，“没什么问题啊。”r
“这么小的单，你怎么想到要做呢？公司的利润没有多少，不够车马劳务的。”郭乙然的话中我听不出情绪，他只是很平直的在询问这件事，至于心中想什么藏的很深，完全不放在表面。r
难道业务额小，就不做了？何况客户是上门提货，其实本身公司并没有多出额外的支出。我心中不解，就事论事的说，“他们买的是配件，根据我和客户的交流发现他们现在用的是一个国产的牌子，经常出问题，配件的更换率特别大，所以我将这家公司判定为潜藏客户，首先，高频率的更换配件，他会优先考虑我们，因为事后我做回访的时候，他们的老总对我们提供的商品赞不绝口，一直在夸我们的配件价格低质量好；第二，他们公司那台国产机子我去看过，已经很陈旧了，听工人们说，经理总叨咕着要换掉再买个新的，只是现在这台还没完全坏掉才迟迟不淘汰。我希望我们的优质产品可以吸引他们到我们公司购买新的机器，所以没有按照往常的惯例，将配件提高一倍卖给他们，而是按照整机搭售的价格出售的配件。”
