“读万卷书胜似行万里路。”人生之路如何去走，只有两种方式可以借鉴：知识与经验。
相对而言，前者是捷径。有人会问：知识还需要不断积累，哪向经验来的容易？
持这一观点的人一定是个外行人，诚然从学前班就开始学习，一直学到大学毕业还不算完，还得继续学习，这的确很累人。然而与经验相比这又算得了什么？
人生本无路，很多时候，经验就是靠一步一个脚印艰辛的走出来的路。没有人比林玉竹更能体会到经验获得所付出的代价，那不仅是血汗，更多时候表现在用钱砸出来的。
这些话听起来似乎有些逆耳，却不比那苦口良药的疗效差。林玉竹接下来的故事正是经历这种淌出经验的做法。
身上所有的钱还不到贰佰元，还要完成出差的使命，这怎么可能？林玉竹想尽一切办法，也没想出应该怎么办。他就翻着着皮包，幻想着没准钱在包里，这种明知道不可能的事情而要去做的人也许不是傻子就是呆子，可林玉竹既不傻也不呆，却偏偏就是这样一个人。
结果可想而知，皮包里根本就没有钱。可是皮包里有一张银行卡，那是林玉竹在龙腾钢铁公司上班时候办的卡，里面存还有他最后一个月的工资，九百多块钱足够了。
真是天无绝人之路，他的出差又可以继续进行，不过这次得一切从省，这对供应科出身的林玉竹来说并不难。首先这么贵的房间肯定不能住，只能住在便宜一点的地方，这也不难找，但是没有票据，只有开收据了。
至于走访市场，打车就免了，一切靠步行，每个县城的路就是靠这样走出来的。老客户那里还是不去的好，唐经理的观点是尽量避开老客户。他的出差会不会有收获？
缘之梦饮品公司唐鹏的办公室内，宋四海坐在沙发上正对着唐鹏。唐鹏靠在转椅上，对宋四海说：吴言最近表现的怎么样？
宋四海皱着眉头说：表现得很糟，叫他与客户联系吧，和客户磨叽半天，客户说听不懂他说的话。
唐鹏拿起一份报告说：就是，你瞧瞧他写的字，叫什么？
一般而言，凡是练过书法的人写出的字一定很美观，从吴言的字上不难看出他练过书法，可他却是个例外，在他自己看来这字颇费一番功夫才写出如此有个性的字，可在别人看来这字却难懂。
一般不善言辞的人，都有一特长，吴言确实言语表达有些障碍，他的字也属于半成品，行事却很有个性。只听宋四海说：他根本不适合做业务，我说他两句他却说，他没错，他的业务方式与别人不同。
唐鹏说：原来他这人这样，看来他转正的问题要考虑了。
企业需要的不是有个性的人，至少应该是听话的人，这是无可避免的事情。
宋四海面露喜色说：对，咱们对这种不适合的人不必客气，他留下只会对一部销量有影响。
唐鹏沉思片刻说：我看还是再给他一次机会吧，叫他再出差，你看怎么样？
宋四海说：要出差就让他到北京市场转转，这最能体验出他的能力。
唐鹏点点头说：行，就这么定了。他略作思索又说：你看林玉竹这小伙子怎么样？
宋四海说：刚来一周就出差了，具体表现还看不出来，不过他似乎没做过销售，好像什么都不懂。
唐鹏说：我知道了。你准备什么时候动身？
宋四海说：在曲志远回来之后，一部总不能没人照看啊。
唐鹏说：去华南地区出差也该回来了，你们一定要做交接工作，新业务是指望不上。
宋四海说：那好，唐哥我先回去了。
唐鹏等宋四海走后，迅速翻开林玉竹的简历，从上面找到他的手机号码，立刻拨通了。电话里传出：您好！对不起，您呼叫的手机已关机。
这小子在搞什么鬼，怎么手机关机了，该不会回家了吧。唐鹏赵处林玉竹家里的座机号码，拨通后，接电话的是一位妇女的声音；喂，您找谁？
唐鹏抬高嗓音说：请问这里是林玉竹的家吗，我是他的主管领导。
电话另一端说：是啊，您找他做什么？
唐鹏说：没什么事，只是问问林玉竹在不在家？
电话另一端说：没在家，他不是在你们公司里吗？他是不是出什么事了？
唐鹏说：没事，他挺好的，只是现在出差了，请您放心不会有事的。
唐鹏挂断电话，仍在想林玉竹既然没回家，为何手机不开机，等他回来一定找他问个明白。
林玉竹出差的日子并不好过，他现在才明白做销售的艰辛，供应与销售相比，那简直是天堂了。产品没有竞争力先不说，潜在客户对其信任度就是个问题。你说你的公司在哪里，人家未必能去，你说你的产品如何如何好，为何见不到电视台广告？
即使如此艰难，还是有两个客户答应有空会到公司拉货。
林玉竹是怀着忐忑不安的心情返回公司的，在路边下车，拉着样品朝公司走，走着走着发现一辆面包车驶过，里面下来一个人对着路边的行人问路，林玉竹无意中听到对方打探的地方是缘之梦饮品公司，立刻心中一动，机会来了，急忙走上前去，朗声道：“您好！请问您去缘之梦公司做什么？”
对方上下打量着他，说道：“我去那里谈业务。”
林玉竹说：“我就是缘之梦公司的业务，请问您想谈什么业务，可以跟我说说。”
对方赶忙说：“我想代理你们公司的饮料，麻烦你带下路。”
林玉竹说：“那好，咱们一起走吧，一切好说，不过你必须按照我说的去做。”
正如林玉竹所料，这个客户顺理成章的成了他领来的客户，大家都这么以为，宋四海还算够意思，对他说：既然是你领来的客户，那你跟他谈吧。
经过林玉竹耐心的介绍产品，最终这个客户决定发货，这是林玉竹出差的第一个成果，很快着客户真的来公司拉货了。一个优秀的业务必定是一个善于把握机会的人。
林玉竹出差时的遇到的两个准备拉货的客户，其中一个真的发货了，另一个却杳无音信。业绩虽不太理想，可至少他出差没放空枪。
宋四海是在曲志远回到公司之后出差的，宋四海离开这里后，这里的气氛一下子活跃起来了，压抑的气氛一扫而光。
林玉竹首先到唐鹏那里去报票，唐鹏看了林玉竹递过的差旅费报销单，问道：“住宿为什么没有发票？”
林玉竹说：“我住的旅馆都没发票，出差一共五天，花了四十五元住宿费，其中还有一家连收据都没有。”
唐鹏看了一眼那贴在上面的共计三十五元的收据，二话没说，挥起大笔在报销单签下了自己的艺术名，那个劲头别提有多爽快了，就好像遇到了天底下最傻的傻子，赚了莫大的便宜一般。
林玉竹并不傻，自然猜的到他心里怎样想的，但他又明白关于丢钱的事不能对任何人讲，这对他的影响很不好。
唐鹏问林玉竹，为什么没开机，林玉竹说，他的手机是神州行的卡，到异地没有信号。他说的是实话，连在北京都没信号，显示的是关机，他联系业务只能用办公室座机。
唐鹏对他说，手机作为业务人员的通讯工具很重要，你可以办个北京当地的卡，用起来很便宜。
林玉竹则暗暗下决心有空一定转网。一定要避免一切不必要的误会。
唐鹏用试探的口气问他：“你一从前做什么的，不会是装卸工吧？”
林玉竹能听出着话里轻蔑的意味，心里很不是滋味，索性直说道：“我从前是做供应的，负责全公司各种原材料的供应。”
不知是他的口气太直了，还是不足以令人相信，唐鹏半天没说话，瞧那神态似乎被他的话镇住。唐鹏接下来的话软了许多，也显得亲切了。“你出差的时候，打你手机打不通，我怕你出意外，就打电话到你们家，你母亲接的电话，我怕她着急就说你没事，挺好的，别担心。你还是赶快给你母亲回个电话，报个平安吧。”
好一张圆滑的嘴，把他的猜疑与顾虑掩盖的滴水不漏。林玉竹谢过唐经理，就去给家里打电话。
