这又是一座空白市场的小县城，也是林玉竹精心挑选的目标。
刚下了车，林玉竹就对魏信说：“小魏，这里是咱们公司的空白市场，我有两个潜在客户，咱们要不要先去看看？”
魏信眨着眼睛，认真的样子说：“林哥，到了这里自然听你的，你说怎样就怎样吧。”
林玉竹点点头，就决定带他先去潜在客户那里转转。
其实，他心里并没有把握，他每次来这座小县城都会先到这两个潜在客户那里看看，业务成不成是次要，重要的是他在加深对方的印象。
“有些潜在客户即使他现在不做我们的产品，将来他还是有可能做。”
他不会忘记这句话，当然更不会忘记说这句话的人，那个令人敬畏的唐鹏。
第一个要去拜访的客户离车站很近，他们只需步行很快就到了。
一条街道的尽头，一家外面堆满啤酒瓶子的门市，一位五十开外的老大妈在吸着旱烟。
见到这位大妈，林玉竹脸上立刻闪现出亲切的微笑，因为他知道这位老大妈就是这里的老板娘。
干这一行生意的人们，往往女性当家。
要想将买卖谈成，首先就得将她搞定。
林玉竹打心里就不愿意与妇人打交道，这并非是心里歧视，而是女人实在麻烦，尤其是做这个行业的女人，精明的简直有点离谱！
老大妈瞟了林玉竹一眼，不冷不热地说：“来了？”
林玉竹微笑着说：“您老现在可好？我特来看您！”
老大妈说：“有新品吗？”
林玉竹说：“新品还没出来呢，不过很快就生产。我们公司在这里没有经销商，您做我们公司的产品最适合啦！先做老品不是一样吗？”
老大娘猛吸这一口烟，吐着烟雾说：“能不能先发货，货到后再结款？”
林玉竹笑着说：“这个不行，我们公司不允许赊款。”
老大娘剧烈的咳嗽着，停下来才说：“你们公司有什么牛的？你看见外面堆着的啤酒没有？那种酒的牌子比你们公司的啤酒响不响？到了我这里还不都是先赊着货款？”
林玉竹只好苦笑说：“对不起，我们公司的财务制度真的不允许欠款。”
老大娘把脸转过去说：“那么就等新产品出来后再过来吧。”
主人已下了逐客令，再不走未免太不知趣了。
离开这里，林玉竹轻轻地叹一口气。魏信从始至终没说一句话，此时说：“林哥，有什么好叹气的？她提出欠款只是个借口罢了，根本没有诚意，这样的客户不做也罢。”
林玉竹说：“你怎么就知道她没有诚意？”
魏信冷笑着说：“像她这样客户我见多了，她做着竞争对手的产品怎么会再主做咱们的产品？她这么大生意怎么可能在乎一两车货款？”
他怎么分析得如此详细？莫非他常与客户打交道吗？
林玉竹停下脚步，看着他说：“你怎么这样明白？你以前干过这个吗？”
魏信不消一顾地说：“这有什么？我以前做过直销，讲究的是日访三百户！什么样的客户没见过？”
林玉竹说：“可咱们这是营销，不是终生一次性销售，而是长期合作，欺骗客户是行不同的，做业务还是诚信为本。”
魏信有些不耐烦的说：“林哥，这个我知道，可是没有第一次合作怎么可能有长期合作？”
林玉竹不想与他做无谓的争论，这是营销与直销本质区别的问题，不是三言两语就能将他说服。
下面该去第二个潜在客户那里了。
林玉竹带着魏信上了公交车。
“林哥，咱们为什么不打车？”
“费用，费用问题！”
魏信不再说话，站在车里朝窗外望去。
他最好闭嘴，明白是在谁的地盘，谁是老大最好！
林玉竹心里这才舒服一点。
这家客户库房十分隐蔽，有独立的院子，院子很大，库房也不小。可货物还是装的满满的。
老板是位很和气的壮年男子，他见到林玉竹就挥挥手，笑着打招呼说：“你来啦？怎么来的？“
林玉竹笑着说：“我坐车赶来的，专程来拜访您！“
老板说：“赶紧里面请。”
魏信跟随着林玉竹走进去。
老板十分爽快地说：“请坐。”
林玉竹做业务喜欢开门见山，便说：“不坐了，大哥，这次我来您这里抱着很大的诚意来与您合作，您在当地的实力谁不知道？能与我们公司合作这对您来说，也是如虎添翼。”
老板看着他的样品说：“这次有什么新品？”
林玉竹将样品放在桌子上，说：“您看看这全是市面上畅销的品种，这对拓宽您的渠道很有帮助。”
老板看了看他放在桌子上的样品说：“还是老一套，我还是从外县倒一些货吧。”
林玉竹不解，问：“以您这样大的实力为什么要从经销商手中接货，不做厂家的总代理呢？”
老板说：“我实在做不过来，你看我外面堆着的娃哈哈就知道了，确实没精力。”
林玉竹劝说：“做品牌太累，做我们公司的产品就轻松多了，没有任务，只有利润！”
老板淡淡的笑着说：“你瞧我现在这样子，代理的品类够多了，暂时不想添加啤酒这项，送货都送不过来。”
既然客户都说到了这份上，还能说什么？
林玉竹向魏信使了一下眼色，然后对客户说：“大哥，现在您做不做没关系，等到以后出新产品我再来登门拜访，就这样吧，我们先不打搅了。”
老板说：“也好，用不用我把你们送到车站？”
“不用啦！谢谢！”
这次来的确实很匆忙，新产品没有出来就出差，只是为了锻炼新业务魏信。
“这个宋经理，新产品还没有做出来就让咱们匆忙的出差，到底是为了什么？淡季出差能有什么效果？”林玉竹仿佛是在自言自语，又像是在对魏信说。
“这也不能怪宋四海，咱们没找对客户，还可以再找嘛！”魏信平静的说。
没找对客户，这不是在质疑他的能力吗？倒是应该给新人一次表现的机会。
林玉竹沉声说：“咱们先找个旅馆休息一下，下午咱们分头去找客户，看看谁找的快，怎么样？”
魏信来了精神，爽快的答应：“行，林哥就照你说的去办。”
的确应该先找地方休息一下，再去工作。昨夜上演的那场******实在太精彩了，害得他整夜没睡好觉。
人的精力毕竟是有限的，休息最重要。
这次的旅馆依旧十分干净，林玉竹开始喜欢上了品味，首先就要从环境来改善。
先是住宿，接着是吃饭，即便是小地方也要干净，午饭虽匆忙却要吃好，环境不好岂不是没了食欲？
下午怎样去跑市场，管它呢，先休息好了再说，他实在太困了，沉沉的睡去。
魏信却好像没睡，他躺在床铺上发呆，在想什么？
