吃过饭，老丈人与大舅子留下相陪，一行来到书房详谈，看架势今天晚上怕是走不了了。r
“无妨，兰儿自己人，这个事情不用避她。”我看老爷子一个劲给我使眼色，我知道他有顾虑，毕竟商业机密，知道的人越少越好。r
“呵呵，老朽不是这个意思，二夫人站的累了，快…快坐下。”老丈人极力掩饰自己的想法。r
“实不相瞒，这个事情女婿是想让兰儿出面打理的。我与灵儿不适合露面，尤其现灵儿现在风头正盛，这个事情定然不能参与的。”r
“是，是。子涵言之有理。”r
“丈人，大哥，既然是合作，就不必顾忌什么，一切按商场上的规矩办，今个咱就把这个项目好好的商议一下，怎么样？”既然是和商人打交道，又是亲家，没有必要拐弯抹角地。r
二人点头，老丈人道：“那子涵有什么方案没有？先说出来大家伙先商议商议。”r
“两位觉得花露水这个东西怎么样？咱们先评价一下，看看一旦投放市场有没有商机？”r
“是好东西，老朽也亲身体会了。现如今市面上不知道还有没有同类的…”r
“这个丈人放心，不但在大唐，就是周边五十六国也没有相似的产品，这花露水是头一份。”我信誓旦旦，虽然偶有西域商人带来香水，但绝对和花露水是两个概念。“咱们可以做一下市场调查，能让丈人更放心。”r
“老朽听闻风靡长安的钟情御露也是出自子涵之手？”老丈人小眼放着精光，看来灵儿的眼睛有她老爸的遗传，又小又有神。r
“对，这个花露水就是钟情御露的换代产品。钟情御露的成本相对高，工艺复杂，批量生产的意义不大，所以小婿才精心改良了配方，简化了其中的生产流程和高成本重要材的数量，制成花露水。”我满口胡诌，瞎话随口就来。r
“哦，原来如此，那其中分别有多大？精简后的效果和从前比呢？”大舅子一旁插话，替他爹出头。r
“没有可比性。从整体功效说来，花露水不如钟情御露，但从成本和制作工艺上说的话，花露水的性价比要高的多。”我解释道。r
“子涵所说的这个性价比是？”老丈人对我的现代术语不太明了。r
“………………………..................................................................…”我将性价比一通解释。r
“高！做生意就是追求的子涵说的性价比，这个说法很贴切。老大你要记下了，这其中有的是学问。”老丈人对儿子道。“子涵对于两家合作有什么好的建议没有？如果老朽猜的不错的话，子涵已经安排好了吧？”r
“小婿到也没有什么安排，因为李家不能出面，只能将花露水归于丈人名下。我这边出配方，每次原料配制由兰儿出面，就算小婿用配方入股。”r
“子涵也知道，我这边经营的都是药材，原料尽可以从家里取，但花露水的制作老朽不甚了解，这个……”r
“要批量生产的话，必须有场地，建立作坊。场地小婿这里没问题”开玩笑，咱是地主“至于作坊的规模，我觉得还是先不要太大为妙，毕竟是新产品，需要市场认可才行。至于销售上，我觉得先由丈人的药店代销，如果市场反映好的话，再考虑成立新的专销店。”r
“如此甚好，至于原料和资金，老朽出了，既然意向已经定下来，咱们商议一下细节。”r
“兰儿，你拿笔纪录一下，作坊的建立以及人员雇佣上需要好好的斟酌。”r
四个人忙了大半夜，终于将花露水作坊的规模初定下来，利润分配很合理，双方五五分成，但老丈人有个建议，御家的代表由老四出任，也就是我的小姨子。老爷子的借口是，既然是香水，女性顾客占比例较大，由女孩子负责更加合理。
