曾几何时，只要一个创意、一笔费用、一个真真假假的故事，就能够创造一个营销奇迹，就能够成就一拨人。
但是，这个时代已经过去了，再也不可能回来了。
现在的状况是，营销费用日益增长，人口红利消失，Roi（投资回报率）越来越低，都有零回报的出现，而伴随着铺天盖地无孔不入的营销，消费者对营销的抵触情绪越来越大。
改变的时代到了。
首先我们来看一个问题：为什么拼了命营销，消费者却不埋单？
1.企业依然从自我的角度出发，自认为自己的牌子是品牌，东西真的这么好。自己认为的卖点就是卖点，但其实，消费者不埋单。就像你去追一个姑娘，她爱苹果，你送她一车香蕉，都没有用。某种程度上来说，品牌和牌子的区别就在于，我是不是你的粉丝。我喜欢你家的东西，你即使只有1000个客户，我也认为你就是品牌。但即使你有10000人知道，我不喜欢你，你在我心中，只是个牌子。虽然大家都要从消费者的角度出发，但其实上，能做到的没有几家。而真正能够在执行层面上去与用户互动、去发掘顾客的企业少之又少。
2.市场进入稳定期。在中国进入市场经济时代后的三十年，人口红利即将消失，而厂商越来越多。也就是说池子里有多少鱼还是那些鱼，但捕鱼的人多了10倍，即使你的方法是正确的，正确无比的，那效果也只会是原来的十分之一。
3.消费者的层次上升了。十五年前，你和我讲源于唐朝，兴于明代，只要有钱，我会迫不及待购买。十年前，你对我说，在长白山的天池边有一群姑娘，我会觉得似曾相识。今天，你即使说，太上老君遗落凡间的神器，我立马说骗子。花一笔钱请4A公司包装产品、编一个故事就能热卖的已经很少了。
4.没有差异化。这似乎是一个充满创意的时代，但这又似乎是一个无聊至极的时代。这似乎是一个物质丰富到极致的时代，但似乎又是一个无法满足消费者需求的时代。这是最好的时代，也是最坏的时代。差异化营销在这个营销过度的时代极为重要。当百年来都没什么大变化的可口可乐都走下神坛，引入了网络流行语包装产品，设计了可扭开式分享装，设计了冰制作的瓶子，尝试了Sns社会化营销，你又有什么理由不改进呢？
5.目光短视。或许是整个产业链的循环出了问题，抑或是压力太大，大家都很短视，已经没有几个广告人是为了创作而存在的。每天被甲方骂得狗血喷头，还有什么心情做出好的作品呢？完成任务最要紧。当所有的营销方法都是卖弄点文字的小游戏，博点眼球，虽能在短期内获得关注，但是真的对品牌没有任何帮助，对于长期也毫无效果。此外，营销人迫于KPi的考核以及短视等行为，最常用的办法就是花钱买曝光、买流量。而这些手法犹如服用了伟哥，一吃就硬，销量上蹿，但是一停就软。
以上五点是我的观察，可能过于武断了，可能有所偏颇，但毕竟是自媒体，自媒体需要个人观点，而不是放之四海皆准的东西。
光提出问题不给解决方案就是耍流氓。因为本人不是什么专家，就不从专业的角度去谈，不讲模型，不讲战略，就讲一些自己看到的、意识到的。
1.一定要注意有效沟通
Markting is Communication，Communication is Engage.翻译过来就是营销就是沟通，沟通就是参与，而此处如果翻译为拥抱，更为形象。只有和用户，潜在消费者，甚至是竞品消费者混到一起去，说一样的话，表达一样的精神，传递一样的信号，才会被接受。为什么那些社会化媒体进行投入的品牌更被人喜爱？说实话，以我的经验看来，社交媒体对销售的影响其实非常难以量化，甚至对于大品牌，几乎没有影响。你不会因为看了杜蕾斯微博，而去多消耗几个。但是这是短期来看。长期来看，这是一个培育过程，一个参与过程，一个与顾客交朋友的过程。作为消费者，你肯定更愿意与朋友做生意吧！这个时代是媒体去中心化的时代，这个时代是个体表达越来越重要的时代。靠一个自认为符合品牌调性的明星，一句自以为是高高在上的广告词，在一些虚报十倍发行量的媒体烧钱来打下天下的好日子不会再有了。
2.一定要注意准确把握营销的节奏
这两年在业内，整合营销四个字满天飞，一如互联网界的大数据和云计算一样火。似乎不说整合营销就是淘汰的人。但是，诸多机构及企业对于整合营销的理解是错误的。个人认为：不是把各种渠道都用一遍，都撒一遍钱就是整合营销。只有善于利用不同营销方式渠道的特点，把握不同渠道的节奏，扬长避短，达到最佳组合，才能叫整合营销。如何在产品发布前提前预热，预埋热点；如何在产品上市时，集中优势兵力猛攻目标群体集中的渠道或者全渠道；如何在最旺盛阶段保持投入；如何分季度对不同关键词进行侧重营销；如何与产能配货供应链配合；等等，都是非常重要的。别宣传出去，人来了，没货。然后给自己脸上贴金，说是饥渴营销。不好意思，这时代产品的可替代性特别高，没有几个消费者会等你的。
3.一定要考虑下ROI（投资回报率）
这几年，有一个很不好的风气，就是把烧钱称为一种对未来的长期投资，视为高瞻远瞩、放长线钓大鱼、目光远大的行为，并时刻搬出亚马逊等企业亏损多年后成就霸业的经典案例。但是，一个企业的职责就是赚钱，不赚钱的企业是不道德的。那企业乱花钱不考虑回报的市场营销行为也是不道德的。这几年，疯狂烧钱的电商还活下来的有几个？资金链断裂卖给别人的优质企业有多少？以电子商务为例，一些企业在淘宝发家做大后，要出淘，自建B2C，想法是好的。但是在站外获取单个客户的成本根据资料在80~100元以上，而他的产品除去运营费、成本，要赚80元，得顾客下单几次，而大部分顾客不会产生重复购买。这笔生意仔细一算，是越投入越亏的。花钱买市场容量的行为不一定是正确的，有时候是走向灭亡的导火索。
所以，企业一定要估算下ROI，量力而行。毕竟，现金几十亿元的企业没有几个。
4.一定要克服“人的因素”
很多时候，我们都是想做好事情的，很少有人希望把事情做砸掉的。但就是有很多时候，团队里总有一些类似于二战时意大利人的角色。整个营销事件，牵一发而动全身，环环相扣。每一个人拆分的工作可能都是很琐碎的、无趣的，但组合在一起时，没有一步是不重要的。你说设计重要吗？文案重要吗？媒介购买重要吗？线下活动执行重要吗？线上传播重要吗？都很重要。很多时候，往往因为人员不和，和供应商关系搞僵，和老板冲突，导致整个案子的效果锐减。
