第174章：第八节 两个人的战争（2）

这次培训课为期5天，在培训课上，我认识了一个浙江来的富二代，比我大两岁，之所以认识他有几个原因，其中之一就是我们两个算是整个培训班上40多人中最年轻的，自然也吸引了不少目光，几乎所有人对我们能来参加培训都有点惊诧，或者是不由自主的感叹，年轻时代的到来。其次是这个男人叫做刘佳明，刘德华的刘，世纪佳缘的佳，明是陈家明的明，在读音上与陈家明只有一字之差，而陈家明的家却是家庭的家。后来我想想这个两个“jia”字，宛如就是两个现状，刘佳明的“佳”表现在他的条件好，长得帅，家里又有钱，而且还是一个剩男，这条件不管给哪个单身女性都会眼红。而陈家明的“家”表示他顾家，他是照顾家庭或者是能和我组建一个家的人，或许是吧。


也是因为我喊惯了“家明”，我便自然“亲切”的称呼刘佳明同学为“佳明”。


那天，我们的实战课程是让我们推销一本书，一本普普通通的做管理类图书，定价为26元人民币，但要求我们以100元的价格卖出去。限定时间为2个小时，不限定方式。说也奇怪，主持人说要看看年轻人的实力究竟如何，便让我和刘佳明在一个组，我们给我们的团队起个名字叫做“佳男组合”，我和刘佳明很快来到南京步行街，大家做好分工，佳明负责给我拉人，我负责推销这本书。


在经过很多次劝说和推销之后，都没起到实际的效果，谁会化这100块的冤枉钱买这一本书呢。佳明说，要不咱们说说小谎，比如说这书买来的钱是捐给希望工程的，或者是其他慈善活动，我说这样不好吧，咱做生意就得讲究诚信啊。


佳明笑说：这不是没辙了吗？


我分析说：看来咱们得分析一下目标市场了，你知道相比其他同学，我们两个最大的最大的优势是什么吗？


佳明说：我长得帅，你长得漂亮。


我说：你还真自恋来着，我们的优势是我们年轻。


佳明说：是的。


我说：咱们选择的对象也就是我们的目标客户要注意了，别找那些七老八十或者一眼看上去就是从乡下来城里玩的那些人了，我们得找一些年轻的，特别是跟我们一样做销售的，这样的几率要大一点。


佳明说：那咱试一试？


我说：等等，你刚说你长得帅，我长的漂亮也是优势。所以我直接找帅哥，你来搞定美女。


佳明：笑，没问题。


于是我们两个又开始分工起来，我先是遇到一个穿西装看的像销售的青年男士，在表达了我们意图之后，男士表示了对我的书有点兴趣，其实看得出来，他的重点不是书，而是人，两个聊了一会，男士说要跟我交朋友。并最终同意买的我书前提是要附带上我的一张名片，和签名。我当然乐意，男人付钱之后，却说，什么时候想换工作就去找他，说着给我一张名片，我一看，竟然是一个广告公司的老板。


我感叹到我遇到贵人了，而佳明却笑，那是你牺牲色相，我说，那你试试。于是家明也不带拉客户，推销书本，容易接近的会听你说几乎，不容易接近的会躲得远远的。


当有个男士一直盯着我们的时候，佳明上前招呼声，介绍书本，眼看着佳明推销很吃力，我也进来帮忙，于是两个人你一句，我一句的，客户似乎不厌其烦，说到我们行为，客户更是聊到了央视节目《赢在中国》，我们便也趁机说出我们的意图，客户表示理解，直到聊了大半个小时才最终买了这本书。