第123章：第七节 告别林彤（5）

我的德国客户，不久后又给我发来了邮件，说他们公司领导在一起研究过，觉得我们的产品质量还行，但是产品价格太高，于是我们陷入了一场旷日持久的价格谈判中，对我这样的业务员来说，最怕的是、最难的就是与客户讨价还价了，价格高一点，公司赚钱，可是客户不愿意，往往好不容易联系来的客户最终泡汤，价格低一点，客户愿意，可公司又不干了，赔本的买卖几乎是没人会做的，这样也是很难拿下单子，有时候即使老板咬牙同意以最低的价格出售，我还担心老板是否会因为价格太低而克扣我的提成。



当然双方都能接受的价格实在是太难，况且给客户报价时，无论您报的多低，客户都会说价格太高，这也是我们做业务遇到的最大的客户异议，于是有时候会故意把价格报的高一点，但这样又怕太高的价格把客户吓跑，觉得没有再谈的必要性，这也得不偿失了，所以总的来说，公司会给我们每一种型号的产品都执行一个指导价，我们会在这指导价格上再加上10%报给客户，这10%说白了就是让客户还价的，当然我不排除有些傻逼客户从不讨价好假，但几乎很少很少，我有个外国客户在跟我谈判的时候说了最经典的一句话，他说——跟你们中国人做生意，最重要的事情是要懂得讨价还价，我不知道是不是我们中国人的光荣呢？

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和德国客户的谈判也就这样陷入了僵局，按照我们平时的业务来看，几乎每一单子的利润都是10-20左右，如果这个单子也按照这个利润，那么我们至少要赚200-400万，这几乎是老板全年的利润总和，但是客户却一再的压价格，我也多次向老板申请，特殊情况特殊对待，多次商讨之后老板也同意价格按照10%的利润上报，也就是说2000万的单子我们也能赚个200万。

当我把价格报给客户后，客户还是迟迟不肯同意，正好那段时间，钢材价格连续上涨，钢材每每上涨就意味着我们的利润下降，我虽然不断的提醒客户原料价格上涨的问题，但客户始终答复药等上面最终决定，这样拖了半个月，客户最终确定这个订单，我们却因为钢材原料价格上涨和客户不断压价的因素，整体的利润只有5%做一点，算起来才100万，而客户又不肯再加价。而且提出付款方式是用信用证，我坚持用TT，可客户又不同意。

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当我走进办公室跟老板商量时，老板显得很为难，老板说：若男啊，其实我也很想和你一起把这个单子接下来。但是现在看似乎很难了。

我问：是不是价格太低了，没啥利润？

老板答：其实有100万的利润已经不错，我们一年的利润才两三百万呢，但是主要的问题在付款方式上。

我问：付款方式怎么了。

老板说：客户用信用证，意思我们得先垫钱进去，要是换平时三五十万，我们自然没问题，可一次性要垫2000万，第一风险太大，第二我们这样的小企业也无能为力啊。

我点头表示理解。

这时老板却郑重其事的跟我道歉起来，他说：若那，真的对不起，其实不是我不给你发财的机会，真的是因为我们工厂自身的原因，而接不了这个单子，实在是不好意思。

我说：没关系的，这些问题，我只是没想到而已，我一直只想着怎么把客户的单子接下来。

老板说：是的，你进我公司也快一年了，你的表现我也看出来，你天生的性格就非常适合做销售，而且做的很好，再继续努力，到跟你续约签合同的适合，我要给你加工资。

我倒感到非常意外，本想问问加多少，但又不好意思开口，只点了点头说好的，心中想2000万的单子虽然泡汤了，但也怪不得任何人，也许是机缘没到吧，但对于加工资这件事也算是对我小小的补偿。而此刻，我也更加坚定，原来我是可以的，我是有能力接下2000万的单子，只是由于各种原因做不了而已。

我给客户写了邮件，说付款方式上，我们无法让步，另外随着钢材价格不断上涨，这个价格我们也无法承受，客户回了邮件，表达了他很失望的态度，但也强调有机会在合作。