第13章：第三节 听小王的话（3）

我点了点头：“恩是的，这年头都为了混口饭吃，只有把东西卖掉了，才能赚得到销售提成，才能养家糊口，所以也不能怪他们。”

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“问题是，在这行这业没有规范的条件下，市场已经被搞乱了，咱说文化，真正有多少销售人员都是大专以上学历的，就算有文凭又能怎么样，你看看电视上每天的减肥药品、保健品，手机电视销售、丰胸美容产品等电视广告，他们哪句话不是昧着良心说出来的。他们的话有几句是真的，减肥药吹到10天能减30斤，保健品吹到包治百病。真是令人匪夷所思。”

“呵呵，所以我不会电视购物！”我插一句调节气氛。

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“这不是重点，我想说的是，在现行的市场经济环境中，企业做品牌的宗旨以及他们的社会责任包括销售人员的素质令人担忧啊，咱别的不说，比如你一个女孩子要去做国内的销售，只有一种情况能做的好，第一是你有庞大的人际关系网，大家都能帮到你。但是你想要庞大的人际关系网得怎么办呢，很多情况下不得不牺牲自己人格和尊严。所以我一直不赞成，女孩子做国内销售的。”

“啊？那我已经做了！”

“所以，你受委屈了哦。”

“是哦，可是我也不知道该做什么好。”

“你的专业课不是很好么？”

“你说国际贸易？”

“对的，为什么不试试国贸？”

“呵呵，小王，那你得帮我分析分析了。”

“这很简单，估计你们老师也曾教过你。我认为适合做外贸有三个理由，第一从我们的国家经济状况看，我们是世界工厂，有足够的劳动力，做出来的东西物美价廉，你知道去年的GDP是多少吗？”

我摇摇头，很诚恳的说不知道，但又觉得有点不好意思。

“是24万亿还多（2007年为中国GDP为246619亿元，说话的那会是2008年1月），学经济的，这些数据要记牢哦，这其中出口对咱们的贡献就达60%以上。我相信你们老师也说过，咱们国家的经济现在已经是严重的依赖出口了，这也没办法啊，谁叫你造太多的东西呢，东西还便宜，有点你要知道，我们现在的状况是把我们国家最优质的商品全都拿出去了，比你如说最好的农产品都出口到日韩，留给我们自己人吃的，则有很多农药残余。当然这是话外题。我相信未来很长一段时间，我们经济增长还是依靠于进出口贸易。也就是说国际贸易的前景还是不错的。”



我听完小潘的讲述暗暗点头，表示理解：“那第二个原因呢？”我问。

“第一个原因说长了点，第二个原因简单点说，咱去做国际贸易，赚的是老外的钱啊，国内销售既然不好做，老外的钱还是蛮好赚的嘛！”小王说的时候，还是蛮有风趣。

“呵呵，我理解，那第三个原因呢？”我问。

“第三个原因就是针对你个人说来的了，你既是学国际贸易专业，已经有非常好的优势，再者老外也喜欢和中国MM打交道啊，但总的来说外国人的素质，特别是欧美国家还是比我们这些国内的暴发户或者土豹子的素质要高一点的，这样对你来说也是件好事！”

“小王，我收益匪浅啊！”

“那当然，也不看我是谁？”

“但我还想问，像我们这样，去哪儿工作比较好？作什么产品比较好？”

“呵呵，我今天可是当你的老师了，等你发财了记得请我吃饭哦。个人觉得外贸还是去江浙沪比较好，这里是中国的经济中心，当然深圳也不错，但对我们来说太远了，至于做什么产品，那就隔行如隔山了，我就不太清楚了。”

“恩，已经差不多了，今天真的学到不少，赚了钱肯定得请你吃饭！”

“那是必须的！”

我不得不承认，小王的那一番话，对我整个人生的转变都起到了决定性的作用，甚至比学校老师讲的都更有作用，我明白对那些整天做在办公室的老师来说，他们能教好理论知识已经不错了，至于社会实践也正是他们的薄弱环节，以至于我们，无数的应届毕业生，在毕业的时候找不到人生的奋斗方向。