第69章：第六节 单子！单子！（3）

我第一个打电话给家明，说我拿了一个40万的订单，家明跟我一样也是笑的合不拢嘴，这种喜悦难以用语言来描述，兴奋之后家明激动的说，这回得请我吃饭了。我说没问题。说到这我顺势问其他的工作状况。

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只是家明这段时间却是有点颓废，或者说进展不是非常的顺利。家明的工作中心在8月末的时候发生了变化，原本家明都是上办公楼，或做店面、摆摊做信用卡，在他们来说，叫做社会卡。所有信用卡单位在每年8月末和9月初都要大张旗鼓的做学生卡，就是每年这个时候上海所有的大学生开始到学校报道，信用卡发行单位看准了这个好时机，向每一个学生推销信用卡，按照往年的习惯，他们像行军打仗似的，早在8月初就统计好了每所大学的开学时间，然后等哪所大学开学，这些业务员们就扎堆进这个学校的学生宿舍给每一个学生都推销学生卡，每个小组都混在学校的学生宿舍打游击战。而且两张学生卡才能算一张社会卡，因为在发行单位看，学生卡做的要容易。

家明亲见了这一切，8月27号位于宝山的上海大学开学，所有信用卡推广小组扎堆进驻上海大学，家明所在的第十一推广组群巢出动，在学校旁边的旅馆定了几个房间，然后几个人像是乔装打扮一样穿着类似学生装的很运动、很朝气的衣服，背着书包，如果不予以说明，真看不出他们不是学生。

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他们会先观察学校学生宿舍的具体位置，准备等到晚上6点左右，集体出发，家明和所有同事一样都做好了准备，选择了楼层，背着书包，绕过了学校保安，但等到了学生宿舍后，家明发现场面早已经失控了，总结起来是信用卡专员比来校报道的学生还要多，而且在学生卡推广方式上还是有些蹊跷，比如那些有经验的老业务员会把自己装扮成学生样，拿着信用卡申请表格到各个宿舍，说自己是这个学校的学哥、学姐，或者说自己是学生会的，让新到的学生都来填表格，我们知道新来报道的学生一般都要填很多的表格，于是再填一张也无所谓了。但对家明这样没经验的新业务员来说，推广还是有一定的困难，原因是家明绝不会撒谎骗人说自己的学哥、学姐或学生会的，而是一本正经的说自己是哪个哪个银行的，为学生办卡，聪明一点的学生会认为是推销的，倍加防范，而稍微笨一点的学生早已经被其他同事，特别是有经验的同事捷足先登。

在推广学生卡时发生几件事给家明留下了深刻的印象，例如在上海大学的那一晚，说场面失控，一点也不为过，因为是上海最早开学的大学，一些乱七八糟的银行都来推广，分成好几拨人，就是上面提到的推广的人比新来的学生还要多，结果可想而知，惊动了学校的老师以及保安，在当晚9点左右，学校来了一个类似“大清洗”的活动，所有的老师和保安一起将学生宿舍挨个的搜索，一旦发现推广专员轻则赶出去，重则带到教务处或报警。家明有个同事还因为出言不逊和学校的保安杠上了，最后保安报警，这位同事被警察带走成为这晚推广的总结点，其他业务员看到情景纷纷撤退。而这名同事也是到第二天才，单位有人去担保才被放出来，但是所有推广信用卡的业务员们就此偃旗息鼓。一晚上下来，厉害一点的，特别是有经验的同学，总共拿到了二三十张的表格，而像家明这样颗粒无收的也不在少数，主要是被这失控的场面吓到了，以前根本没经历过这么乱的场面。