第57章：第四节 伊朗客户（2）

陈家明的第一份销售工作似乎也在如火如荼的进行着，严格来说他的这招销售方式应该叫做面对面的营销（facetoface），也有人称之直销，家明可以做的是：

第一种就是扫楼，所谓扫楼就是选择市中心的一些办公楼或商务大楼，想办法混进去，进去后，直接乘电梯坐到最高层，然后一层层的、一个个公司、乃至一个个公司的每一个人都去推销，问一问是否需要办理信用卡，这是做信用卡最常见、最有效的方式，但几乎也是最痛苦的方式，首先是大楼保安，一些甲级写字楼或者安保做得好很好的商务楼，像家明这样的推销员一般是拒绝入内的，往往保安不认识的话，就会把你挡在门外，就算过了保安这一关，还有的是公司的前台，一般进入公司后，公司前台会问你做什么的，你要是说你来推销的肯定不会放你进去了。

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这时候你可以动动脑子了，比如对付大楼保安，可以采取声东击西的办法，比方两个同事一起，其中一个纠缠着保安，则另一个同事则会趁保安不注意进入大楼去。而对付前台办法也有很多的，比方前台一般都是漂亮女性，你可以最甜一点，喊声美女，外加送一些小礼品，再不行就说里面有我认识的人，约好我来办信用卡的。这样的办法有很多，但是大多数情况还是不怎么奏效的，即使能进得了大楼，哄过了前台，进了公司还是会有很多人要不不相信你，即使想要办理信用卡也不会找你，宁愿自己上银行办去，另一种情况是客户真的已经办理过了信用卡，当然还有些想办理，却没能达到办卡的资格。这样一下来，你要做好充分的心里准备——被拒绝的准备，因为你可以想象每一栋商务楼都不是新大陆，都是被同事或者是其他银行的发卡专员扫过N遍了，这样被拒绝是在所难免的，也许刚做的话，会很打击自信心，但是时间久了仿佛又会习惯，所幸的是只要你每一栋楼认真的扫下来，至少会得到一两个客户，甚至好一点的七八个乃至上十个客户。

比如您一天能坚持扫两栋楼的话，那就肯定不错了，60张卡的任务分给22个工作日的话，每天至少要办理3张信用卡，看似简单和轻松，但也并非这样。家明扫过最高的一栋楼是48层，从48层往下一个个公司，每个人都问过，有的时候也能办个几张卡，也有的时候则是全军覆没，但是两栋楼跑下来，人已经是够累的了，比干体力活还累。因为你的客户永远是坐着的，你却是站着，并且那么谦卑。



除了扫楼其次就是扫店，扫店其实跟扫楼差不多，就是瞄准一些比较不错的店面，或正规公司的门店，进去为里面的员工办理信用卡。也是每一条街，每一家店，每一个人的问。

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