“这是什么？”走出十来米，阿林看到一个二十来岁，小鼻子小眼的卡通女孩坐在一家商铺前的石阶上，身前随意地摆放着几只和她一样可爱的小玩偶。
“挂件都不知道吗？”女孩嘟起嘴哼了一声，一副“你好土”的表情。
“哦！”了一声，阿林准备离开。对他而言，卡通女孩卖的东西明显没有她本人更具有吸引力。
“站住，”阿林想走，女孩不干了，“问了又不买，你什么意思嘛！”
“问了就要买吗？”阿林莫名其妙地回过头。
“也不是的拉，只不过……”人是叫回来了，但小仙女却不知道该说什么。‘问了就要买’这种理论连她自己也觉得不靠普。小仙女名叫万仙，家人和朋友都喜欢叫她小仙女，十八岁，中专学校毕业。阿林这种正牌大学生找工作都够呛，一个中专生就更别说了。为了向家人证明自己能够独立，她决定在昆明顽强地生存下去。先后做过服务员、业务员、学徒，都以失败告终。最后她想到了一个自认为惊人生财创意，于是将爷爷给她的那笔钱拿出来投资了一家精品店。理想是美好的，现实是残酷的，由于不善经营，精品店连续亏损，几个月下来几乎是血本无归，最后不得不关门大吉。剩余的精品被她搬回住处，天黑时就拿来街边卖。
“只不过什么呀？”看她急得小脸通红，阿林决定逗逗她。
“好歹你也买一个吧，我两天没开张了。”小仙女楚楚可怜的样子不像是卖东西，反倒像跟人要糖吃。
“有你这么做生意的吗？竟然求着别人买东西。”
“yi，你说对了，我还真就不会做生意。你会吗？那你告诉我怎么样？”小仙女生意头脑就像她的社会阅历一般，不但是一片空白，更是毫无防备。
“其实我也不会？”见她一脸的认真，阿林收起顽皮道：“我这个人习惯换位思考，你试想一下，假如你是买东西的，如果卖家迫不及待地想把东西买给你，你会怎么想？”
“买呗！”小仙女傻傻地道，“只要喜欢，我才懒得管其他。”
“我知道了，你不是不会做生意，你是完全没有做生意的细胞。”阿林无语地道。
“为什么？”小仙女无奈，阿林已经不是第一个说这话的人。
“你傻呀！卖家极力地想把东西买掉，那就要么是货有问题，要么是人有问题。你越是想卖别人就越不敢买。反过来，如果你能与顾客平等交流甚至压住顾客，对方反而会更感兴趣。这就是中国人的思维模式。”结合自己多年拒绝站在街边推销洗发水妹妹的经验，阿林给小仙女胡乱分析了一通。
“你太有才了。”听了阿林的话，小仙女似乎找到了自己的症结所在：“怪不得那些人进店时都很有兴趣，但和我谈几句就走了，原来是我热情过头了！”
