比如要是有人问，哪个牌子的打火机最好？那10个人中，会有8个人告诉你是Zippo。如果再问为什么？那通常对方会流利地和你说起许多关于Zippo的故事。比如Zippo挡子弹的故事、Zippo和渔夫的故事、Zippo与飞行员的故事、Zippo和洗衣机的故事、Zippo充当信号灯的故事等。
Zippo的品牌在很大程度上是靠这一个个小故事树立起来的，这些故事流传的同时，也将Zippo的品牌理念和形象深深地印到了每一个人的脑海中。甚至这些小故事，现在还在互联网及各种媒体上传播着。
8．恐吓型
大家还记得赵本山的经典小品《卖拐》吗？范伟一个正常人，之所以被赵本山给忽悠瘸了，最重要的一点就是赵本山从开始就一直在吓他，一直在暗示他的腿有病，且不治疗会成为植物人。最终又暗示他，想根治，就要拄拐。
在人的内心深处都有恐惧和害怕的一面，恐吓型软文就是利用人的恐惧去达到效果。先抛出一个直击用户内心软肋的结论，当用户意识到严重性后，再给他一个解决方案。通过恐吓形成的效果，要比其他方式形成的记忆更加深刻。比如脑白金的经典软文范例《一天不大便，等于抽三包烟》即属于此列，甚至这篇文章到现在还在被传阅。但是操作时也要注意把握火候，太过于出格，容易遭人诟病。
9．情感型
给大家一道思考题：如果一个男生喜欢上一个女孩子，但对方却不喜欢他，那如何才能把她追到手？我相信大家会说出成千上万种答案，但是其中有一种答案是最好的，我相信女朋友也会非常认可这个答案，那就是想办法感动她。
人都有感性与脆弱的一面，特别是女孩子，内心轻柔似水、悲天悯人，没有几个女孩子能够拒绝可以将她内心融化的男孩子。其实在做营销推广时，我们就应该抱着追求女孩子的心态，把用户当成“心仪的对象”来追求。
假如我们的软文能够像写给女孩的情书那样，做到以情感人、以情动人，直接从情感上俘虏对方，怎么可能产生不了好的反响？像“能够追到这些的女孩（男孩），你一定要娶她（嫁他）”这样的内容，又有多少人看完后能保持内心平静呢？
10．资源型
好的资源，人人需要。如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播，不但不会被人认为是广告，而且还会大受欢迎。比如一篇名为《北京过生日免单优惠餐厅汇总》的文章，被各大网站和论坛转载，甚至笔者还向好友推荐过。再比如笔者写过的文章中，转载率最高、好评度最高的一篇不是什么绝世高深的宝典，也不是什么秘而不宣的秘籍，而是一篇名为《可以免费发广告外链的论坛列表》的普通文章。
该篇文章没有涉及任何经验和技巧，甚至写此文时，笔者都没经过任何思考，只是将一些可以免费发广告的论坛地址罗列了出来。但是由于这些资源都是大家非常需要的，所以该文成为了笔者博客中最受欢迎的一篇文章。
11．促销型
如果喜欢到汽车网站逛的朋友，应该经常会看到这样的文章标题：“×××品牌现车紧张，暂无优惠，提车等数周”、“×××品牌无现车，提车周期2周”等，或是“×××品牌8.8折，购车更送交强险”、“×××品牌现车，购车优惠4.2万”等。这些都是促销型软文。通常这类软文直接配合促销使用，或通过营造“紧缺气氛”，利用“免费策略”、“攀比心理”、“羊群效应”等因素来达到营销目的。
12．综合型
以上介绍了11种不同类型的软文写法，但是大家切记，这些都只是工具，具体操作时，不要死搬教条。真正的高手是无招胜有招。所以执行过程中，先不要考虑这些条条框框，一切以效果为主。只要是能达到效果，不管什么工具或元素，都可以拿来用。正所谓“不管黑猫还是白猫，只要抓住老鼠就是好猫”。
2.3.6如何扩大软文的推广效果
前面从大的方面说了软文的一些类型和写法，但是仅仅掌握了这些还远远不够，一篇软文若想成功，若要达到更好的效果，还需要多在细节上下工夫。比如一些四两拨千斤式的小技巧，一定要掌握。
1．标题
别小看文章标题那短短的十几个字，里面包含的学问可不小。关于标题，重点强调以下3个问题。
第一，学会做标题党。标题一定要足够吸引眼球，如果用户看了标题，没有单击的欲望，那正文内容写得再好，也是徒劳的。要从文章中挖掘亮点，多运用那些能够引起用户单击欲望的词汇。
举个小例子，笔者在开心网看过两段一模一样的韩国MV，是宣传一首歌的，但是这两篇帖子的转帖数却有着天壤之别。一个仅几十个转帖数，而另外一个却有几万的转帖量。为什么同样的内容，结果却相差如此之多？原因就是在这个标题上。A视频的标题叫做“韩国××××明星的最新单曲MV”，B视频的标题叫做“×××明星在韩国最禁播的MV”。
再举个经典的小例子，相信常逛论坛的朋友在很多不同的论坛都看过一篇类似的帖子，标题通常叫做“沙滩美女走光图”。只看标题，就令人不禁浮想联翩，脑海里涌现出许多美好的画面。而当你心潮澎湃、双眼放光、流着鼻血、颤动着双手打开帖子后，却发现正文内连个美女的影子都没有，只是贴了一张普普通通的沙滩美景照。而照片旁边则有一个备注，告诉你：“美女真的走光了，别乱想了，好好工作吧！”虽然这是几年前的老套路，但是依然在网络上流传，每次还是会有很多人单击和回复。
第二，标题要符合用户搜索习惯。当我们将软文发布到各大网站或媒体后，就相当于守株待兔，等着用户到这些媒体上观看。但是问题出来了，当这些网站或媒体上的新内容将老内容替换更新掉后，我们的信息会被埋没，用户就找不到我们了。那有没有一种方法可以让目标用户主动找到我们呢？答案就是在标题上下工夫。因为大家都知道，很多人找信息是通过搜索引擎来进行的，所以我们的标题若能符合用户的搜索引擎，将会大大增加文章的曝光率。而且这个效果是持续的，只要有用户搜索，我们就会被曝光。
大家可以到百度尝试搜索以下关键词：“如何推广商城”、“如何推广网络商城”、“如何推广网上商城”、“推广网络商城”、“推广网上商城”、“怎么推广商城”、“怎么推广网络商城”、“怎么推广网上商城”等，就会发现其中的秘密。只要搜索与“推广商城”有关的词，在结果页中都会看到一篇笔者发布于2009年3月15日的文章《网络推广之如何推广网上商城》。
第三，在标题中植入要推广的信息。用户阅读文章的顺序是先看标题，然后单击标题进入正文。但是标题写得再好，也不可能让所有的人都产生单击的欲望。像笔者曾经做过一个统计，点击率最高的文章，也只有10%。也就是说100个看到标题的人中，能有10个单击的，已经算是非常高了。但是用户不去阅读正文，我们就无法影响到他，有没有折中的办法呢？有，直接把要推广的信息植入到标题当中即可。比如《基因靶向护心一号治疗心脏病前景乐观》一文，标题中虽然只有短短十几字，却已经将要推广的产品信息完美演绎。用户看完标题后即使不阅读正文也没关系，因为推广的目的已经达到。
2．排版
文章排版格式要正确，这是小学时老师就强调过的知识。但是在实际工作中，恰恰很多人忽略了这一点，不懂得正确排版。听起来好像有点不可思议，但绝不是危言耸听。笔者以往做编辑时收到的来稿中（包括软文等），绝大部分的排版都有问题。甚至在“推一把”网站每天的来稿中，排版的合格率不足10%。很多朋友可能感觉这是个小问题，其实不然，这个问题很大，而且能够直接影响到你的推广效果。
第一，如果文章排版很差，将会直接影响到用户的阅读体验。试想对于一篇没有段落、标点错误、文字大小不一，甚至五颜六色的文章，谁有心情看下去？即使内容写得再好，也不会有几个人看。
第二，如果文章排版很差，将会增加责任编辑的工作量。软文写完后，肯定要投递到相关网站的责任编辑那里，等责任编辑审核之后，才可以发布。如果文章排版格式正确，那责任编辑可能只花一分钟就会审核完毕并且发布成功。但是如果排版很差，责任编辑可能还要花10～20分钟先帮你重新编辑一遍。换位思考一下，如果你是这个编辑，会怎么做？肯定是直接将这样的文章咔嚓掉。即使你付费发布，人家也会有意见，因为你浪费了别人的时间。难道你愿意做花了钱还得罪人的事吗？
第三，如果文章排版很差，还会影响到文章的转载率。网络编辑的日常工作之一就是更新文章，所以网络编辑也被称为网络搬运工。那这些编辑会选什么样的文章进行转载呢？除了文章质量外，就是转载的难易程度。比如同样质量的两篇文章，转载A文章需要20分钟，转载B文章需要2分钟，大家会选哪篇？都会选择第二篇。因为对于排版质量很差的文章，可能20分钟都编辑不完。
其实排版并不是什么很复杂的工作，涉及的排版知识也很少，全算起来也就5条，还都是我们小学时学过的。第一条，每段首行空两格。第二条，段与段空一行。第三条，正确使用标点符号。第四条，分段标题并加粗。第五条，不要乱设字号、字体颜色，全部用默认的。
3．植入广告
其实在网络营销圈中，软文是大家最常用和最爱用的一个手段。但在实际操作中，很多人却不得要领，写光了许多瓶墨水，效果却甚微。这是为什么呢？原因就是写得太“软”了，软得过分了。虽然说软文的本质是广告，但绝不是把软文当广告写，软文的最高境界就是把广告写得不像广告。如果把软文写得广告意图明显而高调，自然不会产生好的效果。
所以撰写软文的过程中，切记不要把它当成广告写，行文时把“软文”二字彻底扔掉。不妨借鉴影视剧中的植入广告，将产品与内容有机结合，甚至让广告部分都具有一定的可读性。
笔者给大家的建议是，每次写软文时，先不要在文章中涉及任何企业信息、产品信息或广告信息，先当成一篇正常的文章写作。成文后，再回过头来读一遍文章，看看怎么才能将广告信息不着痕迹地植入进去。
比如常见的植入方式有：文章中需要举例时，将企业信息以案例的形式展现；让企业人员以专家顾问的身份出现；或干脆以留版权信息的方式植入等。
4．系列文章
有一首老歌笔者非常喜欢，叫《众人划桨开大船》，其中有这么几句歌词：“一支竹篙呀，难渡汪洋海，众人划桨哟，开动大帆船；一根筷子呀，轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团；一个巴掌呀，拍也拍不响，万人鼓掌哟，声呀声震天。”一个人的力量是有限的，团队的力量才是庞大的。
软文也一样。如果想达到非常好的效果，那仅靠一两篇软文，单枪匹马地作战不成，最好是写系列软文，进行集团式冲锋。大家注意，这里说的系列软文是指像连载一样，或是相互有联系的文章，而不是说软文数量多了就可称为系列软文。系列文章的好处有很多，介绍如下。
第一，加深对产品的印象。仅仅一两篇文章，在用户心中形成的印象会非常有限，可能几天后，用户就彻底忘掉了相关信息。而系列软文可以通过长时间不停地冲击用户的眼球和记忆，让用户产生深刻的印象，甚至于挥之不去。
第二，更好地进行产品诉求。一件产品的优点是无法通过一篇文章阐述清楚的。而且单篇文章中的产品信息过多，就会使用户产生抵触情绪。而通过系列文章，可以长时间潜移默化地对用户进行产品诉求，让用户在不知不觉中全盘接受产品的信息和理念。
第三，扩大覆盖人群。一篇文章的影响范围有限，能有千人围观已属佳绩。而系列软文的覆盖范围可以无限叠加，使影响到的人群不断扩大。
打造系列软文并不难，比如可以围绕某一主题展开，如“减肥宝典之……”；也可以以栏目的形式打造，如“××访谈：……”；或以作者为主线，如“江礼坤：……”；或是系列故事，比如“1000个创业故事之……”等。总之，只要有一条主线能够贯穿始终，使之形成连载效果的题材，都可以将之打造成系列文章。
5．打造明星
为什么现代企业会一掷千金来请明星或名人做形象代言？因为他们的“明星光环效应”会给消费者心理造成强暗示，使得用户对产品的认知度及信任感大幅度提升，让销售成为必然。那如果企业自己打造出来一些明星会如何呢？
很多企业做软文推广时，仅仅利用它去宣传产品，其实这是一种资源的浪费。既然已经动用了这种工具，那就应该把它的效用发挥到最大。也只有如此，才能达到最佳效果。像我们写软文时，完全可以顺带打造一两个明星出来，或者说我们通过打造明星的方式去运作软文。这样随着明星知名度的扩大，软文的效果会无限向上叠加。这个明星可以是人，也可以不是人。
第一，打造名人。从某种意义上讲，那些名人和名博写的文章都是软文，因为这些文章都是在突出他们个人。而他们的文章，基本上都是以传播知识和思想为主的。所以如果我们的软文也是从传播知识或思想的角度切入，则可以在文章中多多突出作者，将作者打造成名人。当我们的知名度足够高，甚至成为名博时，何愁软文无处发或没效果？
