根据我们的经验，行业软文从以下5点去切入，更容易建立知名度与影响力。
1．经验分享
此类文章以传播知识与经验为主，实际上是利用心理学中的“互惠原理”去感染人、影响人，继而建立品牌地位。在这里简单解释一下“互惠原理”。
中国有句俗语，叫“吃人嘴软，拿人手短”，任何人在接受了别人的馈赠后，都会想着要回报对方。这是全人类基因中一条共同的特质。假如正在读本书的您，有一天来到北京，恰巧在公交车上遇到了素不相识的我。通过交谈，发现我们是老乡，而且你是第一次来北京，人生地不熟，无依无靠。于是我义务当起了向导，不仅帮你安顿好住宿，请你吃饭、出游，甚至还帮你解决了工作问题。这时，你会怎么样？肯定是把我当成非常好的哥们，并且总想着要好好地回报我，因为你认为我免费给予你的太多了。而对于我，可能只是举手之劳。
好的公关、营销和销售人员，都善于利用心理学中的一些原理做工具，去为自己服务。而“互惠原理”就是其中常用的一条。
分享型软文也是基于此原理的，当你分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路、解决问题。而读者免费接受了你的馈赠和帮助后会如何？肯定想着回报你。但是他又不认识你，如何回报你？那只能是回报给你口碑，向身边的朋友、同事、同行去推荐你、赞美你。在这个过程中，你的知名度与影响力自然就建立起来了。
2．观点交流
如果说经验分享类的文章是以知识服众，那观点交流型的文章就是以思想取胜。而且相对于前者来说，此类文章更好写。不需要有太多的经验，只要有思想，善于思考和总结即可。此类文章通常都是以独到的见解、缜密的分析、犀利的评论为主，让读者从心理上产生共鸣，继而建立品牌地位和影响力。
大家可以随便打开一些行业网站内的专家专栏，很多文章都以此为主。对于那些不擅长写软文的朋友，在这里告诉你一个捷径：你可以围绕某篇具体的文章进行评论，对它的内容加以点评、修正与补充，最后以此组织成文章。
3．权威资料
无论哪个行业，几乎都有一个共同的需求，就是迫切需要各种行业的调查数据、分析报告、趋势研究等资料，比如CNNIC每次发布互联网调查报告时，大家都趋之若鹜。甚至有些行业报告，千金难求。若我们有条件进行一些分析调查、数据研究等工作，或是有条件得到一些独家的资料，那完全可以发布一些基于这些数字、报告的软文，必将大受欢迎。
4．人物访谈
对于不擅长玩笔杆子的人，“写”是件比较痛苦的事，如何从痛苦中解脱，并能达到相应的效果呢？在这里分享一个终极的解决方案，它就是“人物访谈”。简单地说，就是针对行业内的名人进行访谈，然后将访谈内容整理成文章发布。这么做的第一个好处是，不需要你自己组织大量的内容，只要邀请好访谈嘉宾，准备好问题即可，甚至问题都可以让听众帮你想。第二个好处是在访谈的过程中，还可以让你积累到许多优质的人脉资源与媒体资源。最后一个就是快速奠定行业品牌与影响力。
提到访谈，可能很多人会感觉比较遥远，感觉访谈应该是媒体的“专利”。在以前确实如此，我们普通人是根本无法组织和策划这样的访谈活动的，因为我们缺乏平台。但自从有了互联网之后，这种不可能就变成了可能。只要你有一个小小的QQ群，就可以打造一个专属的访谈节目。在这里说一个真实的成功案例。
笔者有一位朋友老K，真名叫管鹏。相信互联网圈的很多朋友对这个名字都不陌生，他是圈内知名人士，目前担任炎黄网络副总经理。老K之所以能在圈内如此出名，将炎黄网络的业务做得如此红火，在很大程度上是因为他的“安徽站长访谈”。
老K所在的炎黄网络是一家IDC公司，众所周知，IDC行业竞争异常激烈，而且此类公司尤其看重行业地位与影响力。所以老K便组织了一个安徽站长访谈的活动，访谈的平台就是QQ群。访谈每期会邀请一位业内的知名站长（以安徽本土站长为主）来分享他们的成功经验。同时利用访谈，老K还整合了许多优质媒体资源：他邀请了许多业内的知名网站做支持媒体，作为条件，支持媒体需要及时发布每期的访谈实录，而作为回报，每篇访谈文章中会推荐和宣传这些媒体网站。
目前安徽站长访谈已经成功举办了近百期，在这个过程中，老K与炎黄网络的品牌知名度与影响力一点一点被奠定了起来，甚至这个访谈平台本身也成为了品牌。
5．第三方评论
以上4条的主体都是自己，需要企业亲自操刀。但是从自己嘴里说出来的东西，总会显得不客观。所以最后一个方法，就是邀请第三方人士上阵，让他们用客观的角度去评价我们。邀请的对象，最好是在业内具有一定知名度和影响力的名博、名人，如果实在邀请不到这样的人，那也可以自己操刀，成文后以第三方的名义发布。
评论的内容也不一定非要限于正面的，负面的也可以。但是如果是负面评论，最后一定要能够再给圆回来。其实有时候，负面内容的传播效果要比正面的好。所谓“好事不出门，坏事传千里”，受众往往更愿意关注一些负面的消息。
比如业内某著名视频网站，在上线初期的推广时，主要用的就是此策略。当时打开相关的网站，铺天盖地全是该网站的负面新闻和文章，这些话题吸引了大量不明真相的群众围观，并围绕这些话题展开讨论。甚至一些博主受此气氛感染，还自发撰写各种评论、文章。该网站又引导这些群众和博主，分成正反两方进行辩论。而吵着吵着，这个网站就火了。
2.3.5如何写用户类软文
用户类软文，指面向最终消费者或产品用户的文章，大家经常提到的产品软文即属于此类。这类软文的主要作用是增加在用户中的知名度与影响力，赢得用户好感与信任，甚至引导用户产生消费行为。
这类文章的表现形式多样，但基本原则只有一条：以用户需求为主，具有阅读性。根据具体表现形式和手法的不同，此类软文可以分为12种类型，具体如下。
1．知识型
随着互联网的深入人心，大家越来越喜欢上网获取信息、学习知识。而知识性软文就是以传播与企业或产品相关的知识为主的，而在传播知识的同时，将广告信息有机结合。比如《糖尿病患者请注意：降低糖化血红蛋白可有效控制并发症》就是一篇以普及糖尿病专业知识为主，并成功植入广告信息的软文。
互联网领域中，软件行业最喜欢用此类软文进行推广，大家打开各大IT门户的软件频道，相当一部分文章都属于此列。比如笔者找了一篇题为《巧用网络加速工具加速网页浏览》的文章，这篇文章表面上是在介绍如何增加网页浏览速度，实际上是在推广某款网络加速工具。但是普通用户看了后，根本看不出该文的真实意识，甚至还在为又学会了一个应用技巧而兴奋着。
2．经验型
这里说的经验型软文与前面行业类软文中第一点中提到的一样，都是利用互惠原理去影响和引导用户的。像一些美容保健类产品，非常喜欢用此法。比如对于“我是如何从××斤减到××斤”、“我是如何在×个月内减掉××斤的肉肉”这样的标题文章，广大爱美女性和肥胖人士是绝对无法抗拒的。如果内容上再真实一些、实用一些、靠谱一些，然后把要推广的信息巧妙植入进去，那杀伤力会非常大。
3．娱乐型
问一下身边的朋友，平常上网都干什么？大部分人会告诉你，上网是为了“玩”、“找乐子”。没错，对于网民来说，上网最大的目的就是娱乐。即使那些天天对着电脑的上班族，也会在工作时情不自禁地去看一些娱乐内容。所以如果我们能把软文写得娱乐味十足，将会非常有市场。
比如有一个流传于网络中的经典笑话短文，标题叫“一只狮子引发的血案”（或“一只狮子引发的离婚案”），正文大意为：有一个男人出差在外，提前回家，想给老婆一个惊喜，结果在家门口听到屋内有男人打呼噜的声音。男的默默走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！！！”然后扔掉手机卡，远走他乡……3年后他们在一个城市再次相遇。妻子问：“当初为何不辞而别？”男人说了当时的情况。结果这次妻子转身离去，淡淡地留下一句话：“那是瑞星的小狮子！”
这篇小短文虽然篇幅不长，内容也只是编撰的一个小笑话，但却幽默十足且贴近生活，让大家在开心之余深深地记住了瑞星这个名字。而且还有相当一部分人，通过QQ群、论坛、博客等将它传播了出去。
4．争议型
如果大家关注过近几年出现的网络红人和网络大事件，就会发现一个规律：这些人和事的背后，往往都存在着大量的争议，也因为这些争议，他们才会红，才会火，才会引发关注和讨论。
可以说“争议”是网络营销中最大的卖点。对于软文也同样如此，如果内容中有足够的争议，同样会达到非常好的效果。这个争议可以是纯粹的话题争议，也可以是事件争议，或者是人物方面的争议。比如近期横空出世的凤姐、小月月等，都是因为太富有争议。再比如宋祖德，之所以如此出名，也是因为他善于经常制造不同的争议性话题。
5．爆料型
从心理学的角度说，人或多或少都有点偷窥欲，都渴望知道别人的一些隐私，或了解一些别人不知道的东西。比如论坛中那些标题中顶着曝光、揭秘字眼的帖子，往往点击率非常高。邮箱里那些带着绝密文档、被禁资料词汇的垃圾邮件，都会有不错的点击率。
所以如果软文从爆料的角度去写，也将会比较受关注，而且用户会非常积极主动地去接受文章中要传递的信息。比如下面这篇软文。
购机必看！熟人雷倒你，无比惨！
中秋节天气很好，就决定和朋友出去逛街，在公交车上沉闷得想睡，但是发生了一段让我和我朋友都比较无奈和抓狂的对话！
甲：节日快乐啊，去干什么？乙：想去电脑城看台电脑。
甲：看电脑？那敢情好啊，我正去电脑城请我一哥们吃饭。我哥们在电脑城卖电脑的，就在前天我帮我同学配了台电脑，看我的面子给了我同学很大优惠。
从这里开始甲就开始侃侃而谈，说话声音大到整个公交车上的人都听得见，似乎想要整车的人都知道他是电脑高手。虽然我没看他的脸，但是我很肯定地告诉大家他脸上贴着俩字：得意！
甲先跟乙大致说了一遍基本的配置，我大部分都忘记了，只记得CPU是AMD5400+，还有个200元的低音炮。对这低音炮我印象深刻，甲说的牌子我不知道（比较寡闻），当时他哥们说最低250元卖给他，他就直接给了200元，说是他同学就给个人情价。我当时就在车上想，漫步者的200元也能买个低端点的吧。显示器他说的是优派的19寸，1300元，还特夸张地说：“你要是1300元能买个优派19寸的我就服你了，那都是我哥们给的人情价，总共配机才用了3700元！”（不知道算低音炮没）总之，这甲就是相当地满足乙，把他当神一样在拜。
听完了他们谈话发现不对劲，哪里不对劲忘记了。后来下了车才想起来，他没说显卡。后来，我朋友说应该是集成声卡、显卡、无线网卡。回到家里无聊想查一下大概那熟人“人情”了多少钱，优派19寸的显示器现在降到1100元左右了，还是官网上公布。然后算一下3700-1300，还剩2400元，再减700元的CPU还剩1700元，再想一下内存+硬盘+DVD+主板+机箱电源……建议大家买电脑的时候先在网上查一下产品，这样自己也能明白是不是被忽悠了，即使是熟人介绍的，也要货比三家，现在很多奸商对熟人也照“宰”不误，光显示器这项就赚了200元左右了，这台配机卖家赚了个盆满钵满，买的人还帮着数钱。电子发票是必须要的，不能说因为是熟人就不要发票。
切记！切记！货比三家！
表面看，这篇文章是在曝光一个“电脑托”的忽悠过程，实际上是在推广某厂商的显示器（当时19寸的显示器普遍在1500元以上，低廉的价格是它主打的卖点）。这篇软文是在2008年被炮制出来的，当时取得了非常好的效果，不但网友评论踊跃，甚至还被人主动转载。因为想买电脑的人一定都不愿意被忽悠，那他看了此文标题，一定就会打开观看。而一旦认真看完，就不可避免地被影响。
6．悬念型
也可以叫自问自答型，表现形式为标题提出一个问题，全文围绕这个问题来进行分析与解答。比如“艾滋病，真的可以治愈吗”、“40岁可以拥有20岁一样的皮肤吗”、“穷小子是如何成为百万富翁的”等。标题即话题，通过这个话题来吸引目光。注意，标题中的问题一定要有足够高的关注度，文中给出的答案要符合常识和逻辑，不能自相矛盾、漏洞百出。
7．故事型
小孩子通常都是听着故事长大的，这是人类最古老的一种传授知识的方式。而且故事人人爱听，特别是好故事，不但轻松、幽默，甚至还能从中学到各种各样的知识。将要推广的信息包装到故事里，会收到意想不到的效果。用户在接受了故事的同时，实际上也接受了你的心理暗示，将故事中传递的信息印在了脑海中，继而影响到他的认知和选择。而且故事的形式，还有利于口碑的传播。
