在现实生活中，当你面对这样的现象时，你肯定也会感觉奇怪：虽说努力是成功的必要因素，但你会发现生活中有很多人学习认真刻苦，工作勤奋努力，做事情有条不紊，但就是学习成绩不会进步，一事无成……至于为什么会这样，当然有各种各样的原因，但最为关键的原因就是他们缺乏正确的思考方式。
会思考的人容易成功
积极思考有一种巨大的能量，能把悲伤变为快乐，把消极变成积极，把失败变为成功。
无数历史事实证明，会思考的人更容易取得成功。然而，如果想拥有独立思考的能力，那么你应该多读书。人类社会的进步离不开会思考的人的努力，正是因为他们的存在，后代的人才能生活得更加幸福。
所以，对世界做出的贡献最大、最能实现自己价值的人往往是那些有独立思考能力的人。独立的思考者都会树立远大的生活目标，尽量把自己的所学贡献给人类的发展。
美国著名的成功学大师拿破仑·希尔曾经说过：“思考能够拯救一个人的命运。”当你处于困境、不想有任何作为的时候，那就转变一种思考方式，改变关注点。这样就能帮助你脱离困境，从而找到前进的方向。从而有利于你的个人成长。所以，那些善于思考的人更容易成为做大事的人。
在哈佛大学，有一句名言是非常受老师和学生推崇的，那就是：一天的思考，胜过一周的蛮干。任何一种思维都能对人的行动产生影响。善于思考是一种积极的思维模式，它可以帮助处于困境中的你找到解决问题的办法，从而取得好的结果。在人生的旅途中，它会帮助你重拾信心。也就是说，在面对困难的时候，即使感觉自己绝望了，也要努力找到使自己重拾信心的办法。只要你努力、认真地思考了，你就一定会做出最好的选择。积极思考是一种人生态度，是对任何人、情况或环境所持的正确、诚恳而且具有建设性的想法。积极思考能充实你的梦想，给予你希望，并克服所有消极思考。它给你实现你欲望的精神力量、感情和信心。
很多人认为只有艺术家、音乐家和诗人才需要思考，而一般的人不需要思考。但事实证明，凡是工作中的精英都是善于思考的人。影响一个人成功的因素有很多，但最关键的还是思考能力。它会促使一个人即使处于绝望的处境中也能找到希望。
而一个普通人，由平庸变成伟大一点也不出人意料。他只不过是在别人尚不觉察和思考时及时调整了自己的思考角度，改变了自己的思考和行为方式，而且实事求是地及时采取了行动而已。
因此，一个人如果有能力从烦恼、痛苦、困难的环境，挪移到愉快、舒适、甜蜜的境地，那么，这种能力就是真正的无价之宝。
著名歌唱家帕瓦罗蒂曾经接受邀请到法国参加一个演唱会。为了使自己达到最佳状态，所以晚上早早地就睡觉了。但没想到隔壁房间的一个婴儿一直在哭个不停。他被吵醒了。当时，他也没放在心上，只是蒙着被子继续睡觉，觉得孩子哭一会儿就会睡着的。谁知那孩子一直在哭，那哭声具有极强的穿透力，帕瓦罗蒂的耳边“余音缭绕”，使他根本无法继续睡觉。当时，他感觉真的是心烦意乱，简直要崩溃了，只有披着被子在房间里来回走路，一边走一遍祈祷：“那个婴儿快点睡着吧……”
但是，那个小孩儿好像就是在跟帕瓦罗蒂作对，无论他怎么祈祷都无济于事，而且小孩儿的哭声越来越大。当感到脑袋快炸开的时候，他意识到，其实小孩儿的哭声跟自己唱歌的道理是一样的。所以，他劝自己听孩子的哭声就像欣赏他唱歌一样。渐渐地，他感觉这个孩子比自己厉害，自己唱歌的时候一会儿就累了，可他却可以持续更久。
所以，此时的帕瓦罗蒂已经化烦躁为喜欢了，他把耳朵紧贴墙壁，认真地倾听起孩子的哭声。在听的过程中，他发现了一个问题，那就是在孩子哭到快到临界点的时候，就会把声音拉回来，这样做，声音可以不被破裂。他得出的结论是孩子用丹田发声，而不是用喉咙。因此，他也开始学着用丹田发音，发现效果真的不错。这样一个不眠之夜，他不断反复地试验，与隔壁的婴儿形成了对应。结果在第二天的演唱会上，他以饱满洪亮的声音征服了在场的所有观众，赢得了大家的阵阵掌声。
如果在那天晚上，在帕瓦罗蒂实在忍受不了孩子哭声的情况下，去找孩子的父母进行抱怨，那么他肯定不会发现这种好的发声方法，事业也不会取得很大的成功。所以，在遇到任何问题的时候，一定保持乐观积极的心态，换种方式思考问题，那就可以化逆境为顺境，最终走向成功。
任何一个人，在生活中、学习中、工作中都可能遇到各种各样的烦恼和问题，有的人选择了抱怨，有的人选择了逃避，有的人选择了“倾诉和求助”，有的人选择了看书或者参加体育活动，也有的人通过自己的“积极价值观”进行积极思考，从而“转危为安”，从“困境中”走了出来，就像帕瓦罗蒂。
不过，仅有思考还是不够的，有了思考，同时还须有实践的坚强毅力和决心。如果徒有思考，而不能拿出力量来实现愿望，这也是不足取的。只有在积极思考的同时辅之以艰苦的劳作、不断的努力，思考才有巨大的价值。
正确思考是一种能力
纳克博士是美国的大教育家、哲学家、心理学家、科学家和发明家，一生中在艺术和科学上有许多发明。纳克博士的个人经历证实，他锻炼脑力和体力的方法可以培养健康的身体并促进心智的发展。
一天，奥里森·马登曾带着介绍信前往纳克博士的实验室去造访他。
当奥里森·马登到达时，纳克博士的秘书对他说：“很抱歉，这个时候不能打扰纳克博士。”
奥里森·马登问：“要过多久才能见到他呢？”
秘书回答：“我不知道，恐怕要3小时。”
奥里森·马登继续问：“请你告诉我为什么不能打扰他，好吗？”
秘书迟疑了一下，然后说：“他正在静坐冥想。”
奥里森·马登忍不住笑了：“静坐冥想？——那是怎么回事！”
秘书笑了一下说：“最好还是请纳克博士自己来解释吧！我真的不知道要多久，如果你愿意等，我们很欢迎；如果你想以后再来，我可以留意，看看能不能帮你约一个时间。”奥里森·马登决定继续等待。
当纳克博士走出实验室时，他的秘书给他们作了介绍。奥里森·马登开玩笑似地把秘书说的话告诉他。在看过介绍信以后，纳克博士高兴地说：“你不想看看我静坐冥想的地方，并且了解我是怎么做的吗？”
于是，他带着马登到了一个隔音的房间。这个房间里唯一的家具是一张简朴的桌子和一把椅子，桌子上放着几本白纸簿、几支铅笔以及一个开关电灯的按钮。
在谈话中，纳克博士说，每当他遇到困难而百思不解时，就走到这个房间，熄灭灯光，让身心进入深沉的集中状态。他就这样运用“集中注意力”的方法，要求自己的潜意识给他一个解答，不论什么都可以。有时候，灵感似乎迟迟不来；有时候似乎一下子就涌进他的脑海；更有些时候得花上好几个小时的时间它才出现。等到念头开始清晰起来，他立即开灯把它记下。
纳克博士曾经把别的发明家努力钻研却没有成功的发明重新加以研究，使之日臻完美，因而获得了200多项专利权。他的成功秘诀就在于，他很清楚自己要什么，而且特别安排时间来集中心神思索，寻找突破点，并立即采取行动。
我们应培养自己正确思考的能力。只有做到正确思考，才能制定出适合自己的计划和目标，才能取得成就。每个人都有大脑，你可以用自己的大脑控制自己的想法。然而，思考的方式也有正确与错误的分别，如果思考过于偏激或者是消极，那么取得好的结果是不可能的，相反，你离成功就只有一步之遥。
能够做到正确思考，这就需要舍弃一般的东西，而抓住最为重要的事物。在衡量事情的轻重时，一定要从长远考虑，千万不能只考虑一时的利益。如果在这方面你能够做得很好，那么就更容易把握成功，远离失败。
思考，绝对不是流于主观、漫无边际、毫无章法的乱想，而应沿着一条有序而科学的思维路线层层深入，探寻事物的本质所在。正确的思考方法再加上积极进取的精神，能够使一个人获得伟大的成就；与此相反，消极的、破坏性的心态将毁掉你一切成功的可能性，倘若继续下去，它终将破坏你的计划。
卡耐基认为，思想是一个东西。因为你的思想会受到周围环境的影响，所以，你必须有一套科学的流程，来控制这些影响因素。因此，培养正确思考的能力，要做到以下几点：
1.我信我能、我会
无论你面对什么样的困难和挑战，一定要给自己做积极的心理暗示，相信自己一定能行。同时，在进行心理暗示的同时也要积极进行思考，找到解决问题的办法，只有这样，才能把事情做好。
2.用专长与人较量
人与人之间的竞争，不是聪明与不聪明的比赛，而是不同专长的比较。如果一个人能在自己专长上发挥86%的能力指数，那么他就可以第一个成功了。
3.运用科学的方法
一旦你找出了问题、分析了情况后，你就可以开始寻找解决问题的办法。同时，你要避免那些看起来似乎很好的答案，而要寻找一些科学的，甚至是不太常见的方法来解决问题。
4.心动不如行动
梦想是成大事者的起跑线，决心则是起跑时的枪声，行动犹如赛跑者全力的奔驰，唯有坚持到最后一秒，方能获得最后的成功。
一种思考能够改变一个人的命运；一种能力能够拯救一个人的一生。最佳的成功公式是把思考与能力有效地组合一体，才能真正培养成功的资本。
请记住这个成功公式：成功=正确思考+个人能力
要养成正面思考的习惯
一个人要如何想，其实非常的简单，应该想一些自己感觉最好的事情。自己认为“能够做到”，脑细胞即开始活化，认真地思考“如何才能做到”。如果认为“无法做到”，一开始就不会认真思考，同时也不会付出努力，结果就真的无法做到。认为做不到，其实就是典型的负面思考，一定要避免负面思考，因为它只会带来失败。要掌握成功，只需要一个东西，那就是：健全的思考方式——正面思考。
何谓正面思考？正面思考是“任何事情都朝好的方向思考”，因为正面思考能激发人们具备的潜在能力，正面思考的秘诀在于说话方式与思考模式。
不论对任何人或事，内心都不要有失败或办不到的想法。无论在语言或行动上出现负面思考，得到的人生即会如自己所想的一般。
乐观积极的心态是任何人取得成功的必备条件。然而，乐观积极的性格并不是天生的，它需要所有人后天的努力。或许，在一定程度上，会受到父母基因的影响，但很多人在经受挫折之后，会越挫越勇，培养了自己坚强的品格。
美国著名心理学家马汀·塞利格曼博士曾经说：“不管在什么时候，通过个人的努力，悲观主义可以被克服，乐观主义也就形成了。”在遇到困难和挫折的时候，一定要保持积极乐观的态度，只有这样，才能从悲观主义中解脱出来。悲观主义者的共同特点就是在他们遇到问题的时候，不去想办法解决，或者是即使想办法了，也是消极的办法。所以，要想解决问题就会变得难上加难。所以，能否成为乐观主义者，关键是取决于看待问题的态度和角度。
通过多年的调查，马汀·塞利格曼发现悲观主义者在习惯方面都有很多相似之处，如在碰到一件不如意的事情时，就习惯否定其他的事情，扩散悲观；在碰到挫折的时候，他们习惯把所有的问题都归在自己身上，而且相信“祸不单行”，接下来肯定还有很多坏事情。
虽然在坏习惯养成之后，很难消除，但通过努力是可以完成这个目标的。要想改掉坏习惯，在悲观心态出现的时候，你应该做的就是与悲观的心态进行辩论，然后找出反驳消极想法的理由，用积极的心态引导自己的思维，慢慢地，消极心态就会消除。
如果你想走向成功，过上幸福的生活，你应该通过努力养成积极乐观的态度和肯定自我的思考方式。一个人外在形象的树立，在很大程度上离不开说话的语气和内容。一般来说，那些说话语气比较重的人往往是悲观主义者，在他们说完话的时候，听者就会感觉喘不过气来；而乐观主义者在说话的时候会注意保持语气轻松、充满活力，这些都是可以从他们的面部表情和行为上看出来的。无论是乐观主义者还是悲观主义者，他们的积极情绪或者是消极情绪都会影响周边的人。
所以，在日常生活中，你一定要努力培养乐观的说话习惯。在遇到问题的时候应该说“我一定能行”或者“一定会好起来的”，千万不能整天用“我完了”来影响自己的思维。无论何时，都要保持微笑，这样可以让你的心情变好，同时也能帮你想出解决问题的办法。如果你能保持下去，相信你离成功只有一步之遥。
一般来说，习惯是导致一个人成功与失败的重要因素。一个人之所以会成功，在很大程度上是因为他有成功的习惯，而失败者也必然有使自己失败的习惯。为什么人们在习惯方面会有如此大的差别呢？这与他们平时的选择、决定、行动有很大的关系。如果你想走向成功，那么从现在开始就要养成好的习惯。无论如何，在任何时候都要保持乐观积极的心态，只有这样，才有可能走向成功。
在改变思路中找出路
大多数人都有“爱财”的心理特征。能从“爱财如命”的人手里赚到钱，而且还让他们心甘情愿，那才是真正的本事。
蓉城南大街开了个小吃店，店主是一对从农村来的小夫妻。开张这天，小两口把店面装修得体体面面，包子和馒头做得实实在在，开张仪式也搞得像模像样。可是，不知是初来乍到，还是怎么的，连夜赶做出来的雪白喷香的包子、馒头，摆出来时堆得像一座小山，过了一个时辰，仍然是小山一座，这可急坏了店老板，愁坏了老板娘。没想到开业第一天，就“热心肠”遇了个“冷面孔”。
做生意都讲究开业大吉，以后才能生意兴隆、财源滚滚，可今天却一个顾客也没有，以后怎么办呢？
就在老板和老板娘为此发愁的时候，他们看见一个小伙子拿着一本书，边走边读，正向他们小吃店慢慢走过来。当时，小两口喜出望外，出门迎接这位客人，说：“我们小店今天开张，你是我们的第一个客人，今天就免费了，你尽情吃吧。”在小伙子等着的时候，老板娘先请他喝茶。
这小伙子也不多说话，边吃边喝，吃饱了，喝足了，起身付钱要走，小两口死活不肯收，弄得小伙子不好意思。老板执意不收钱，小伙子没办法，只好收起钱，扫了一眼店容，说：“老板和老板娘如此热情，我也就不客气了。不过常言道‘无功不受禄’，你们看，我能帮你们做点什么呢？”
小两口一听，不禁觉得好笑，你这个肩不能挑、手不能提的白面书生，能帮我们做什么呢？但又转念一想：“人不可貌相，海水不可斗量，不可小看人家，兴许他还真能助我们一臂之力！”
老板瞅瞅“包子山”、“馒头山”，对老板娘一眨眼，老板娘立即心领神会。便对小伙子说：“小哥哥，你这么热心肠……”老板紧接过话头说：“货真价实，薄利多销，是本店立足的宗旨，可是你看，今天开张以来，你是我们唯一的顾客。你是城里人，人熟路广，能帮我们招徕几位顾客，撑撑门面吗？”
小伙子一听说：“好办，给我拿纸笔来，我给你们写个‘告示’贴上就行了。”夫妇二人的心顿时凉了半截，原以为小伙子有什么好办法呢，原来是写“告示”。开张大吉的告示早就贴出去了，至今还不是没顾客临门。
罢罢罢，既然他要写，就让他写好了，“死马当做活马医”吧，别冷了人家一片热心。
于是他们拿来笔和纸给了小伙子。
小两口没指望这告示能有什么用，也就冷淡了小伙子，忙自己的事儿去了。小伙子也不介意，写好告示，自己踩了条长凳，将告示贴在店门旁边，就离去了。
不料，小伙子走后，顾客一个接一个来了。起初，还像小鱼上水，后来简直就如蚂蚁搬家，成群结队了。两个时辰不到，包子、馒头就被“搬”得一干二净。小两口乐得合不拢嘴，怀疑自己遇到了神仙。
小两口卖完了包子、馒头，闲着无事，就好奇地来到门口，想看看小伙子写的到底是什么告示。他俩一字一句地读完了，不禁同时“扑哧”笑了起来。
原来，告示上面写道——
各位顾客：
本店今日逢吉开业，由于昨夜老板娘紧张忙乱，不慎将一枚24K金戒指揉进了面粉里，找了好久，也没有找出来，敬请各位顾客食用本店包子、馒头时务必小心注意。如果顾客吃进肚子造成事故，本店负责承担一切费用；如果哪位顾客发现了戒指，没有食下造成麻烦，此枚戒指我们权当礼物相送，不必归还。
特此告示。
不难看出，小伙了深谙人们“爱财”的心理：既能吃馒头，没准儿还可以白捡个金戒指，这么大的便宜哪儿找去？于是编出一个无中生有的故事，蜂拥而至来了一群捡便宜的人，殊不知真正的便宜，还是让商家捡去了。
在困难面前，采取不同思路的人，会有不同的结果。那些在逆境中能激情投入、大胆突破的人，往往更容易找到出路，迈向成功。
当路走不通时，不要再一味顽固，而要变换思路，改变陈旧的观念，打破世俗的牢笼。
有个普通农民，为了致富，他专门在承包的几十亩土地里种上了优质的果树苗，同时还在果园四周垒起了围墙方便管理。在他的精心打理下，三年后树上已是硕果累累。
但由于种果树的人太多了，销路就成了问题。所以，那些又大又甜的苹果只能是挂在树梢，无人问津。
在面对这种情况的时候，大多数人家开始砍树，或者是把苹果送人。他家也这样做了。当时，他简直绝望了。这几年的辛苦没有回报不说，关键是为这苹果借的外债可真不少，本指望今年苹果大收，卖个好价钱来还债，没想到是这个样，究竟如何是好啊？
从那以后，天天都有债主登门要钱，但实在是没钱还，真是绝望了。此时他的情况真是步履为艰，不仅没钱还债，就连他套种在果园里的麦子也都被野兔吃光了。如今，最基本的温饱问题他都无力解决。
在一个人走投无路的时候，任何一根导火索都能激起他的愤怒。他觉得兔子“欺人太甚”，所以就打算关起果园大门，在园中打兔子。没想到真的是功夫不负有心人，经过长时间的努力，他打了很多兔子。由于家里不能全部食用，于是就拿到城里去卖。没想到在农村并不喜欢的东西，在城市是如此受欢迎，于是他打算通过养野兔发家致富。
在回到果园后，他堵上了所有的野兔洞，然后养殖野兔。当时，野兔不缺，不需要去花大价钱引种，所以，不需要什么成本。他所做的仅仅是每天到集市上拣些菜叶或去割些青草。
很快，果园原先的几只兔子在短时间内繁殖了很多。在如此短的时间内，他成了大家所熟知的野兔养殖户。这些兔子不仅帮他还清了债，还帮助他们一家过上了幸福的生活。
所以，什么样的出路取决于有什么样的思路。
当你在遇到问题的时候，如果能改变思路，那么也就找到了出路。所以，在任何人遇到困难的时候，只要他敢于改变思维方式，相信奇迹就会出现。
生命的财富在于开拓
思考是财富的源头。人在思考的时候可能形成渴望成功和财富的思想。天下没有所谓的新鲜事，因为在你看来可能是新鲜的事情，在别人那里可能早就耳熟能详了。所以，在此时你应该转变思考方式。在人的一生中会遇到很多让你措手不及的事情，为了防止这种事情多次发生，你应该做的就是多积累知识，勤于思考。我们的思考决定了我们的生活方式，要想改变我们的生活需要改变我们的思考方式。正所谓“想法就是财富”。只有拥有切合实际的想法，才能走向成功。
在多数情况下，一个思路决定了一件事情的走向。它可能使其走向成功，也可能导致其走向失败。所以出路是由思路决定的，行动由观念决定。在生活中，最可怕的就是观念落后，这样就容易导致经济落后，相信很多贫困地区就是这样。所以，你现在的思路就决定了你未来的发展情况。
每个人都会对一些没见过或没经历过的事情感到新奇，并且在这种新奇心理的驱动下，他们往往会想方设法地去看一下，或经历一次。利用人们的这一特性，很多有心人想出了种种匪夷所思的怪招从同行中脱颖而出，吸引了大量的顾客，不仅赚了很多钱，而且成为其他同行纷纷仿效的模范，启发了他们想出更多、更新奇、更怪的招数，使人们获得满足好奇心的机会。我们一起来看看下面的案例：
1.树“牌”立传
国内有家二流旅馆，一直生意萧条，旅馆后面的山上有块“空地”，老板想请人在这里栽种树木，但资金不足，力不从心，有个聪明人给他出了个主意，老板听了连声叫妙。几天后，旅馆贴出了一张海报——“亲爱的旅客，您好！本旅馆后山有空地，宽阔而幽静，专门留作旅客植‘纪念树’之用。如您有兴趣，不妨种下小树一棵，本店派专人为您拍照留念，树上可留下木牌，以便刻下尊姓大名和植树日期，当您再度光临之时，树定已枝繁叶茂。本店仅收树苗费100元。”
没想到海报贴出来以后，很多人都纷至沓来。这些旅客中有儿童、老人、情侣、企业领导……总之是各行各业的人都有。没过多长时间，旅馆后面曾经的荒山已是树木葱葱，充满了生机与活力。从那以后，很多旅客经常光顾这家旅馆，因为他们想来看一下他们种的树长多高了。
2.金币贴墙
香港一家专营胶黏剂的超市在新推出一种“强力万能胶”之后，为了能有好的销路，店主想出了一个办法：店主认为要想有好的销路，最主要的是产品货真价实、有好的功效，于是为了证明产品的确如此，他用该胶水把一枚价值数千元的金币“贴”在墙上，并告诉大家如果有谁能用手把这枚金币掰下来，他就把这张金币送给谁。大家听闻这个消息之后，纷纷前来尝试，但无论他们如何用力，金币在墙上纹丝不动。所以，大家目睹了这种胶水是有多么好的性能，于是纷纷前来购买。
3.以小换大
在五花八门的行业中，恐怕要数“保险生意”是最难做的一行了。然而，有一家公司却知难而上，想出一道妙招。
首先，该公司寄上各种保险说明书和简单的调查表给顾客，还附上一张优惠券，上面写着：请您把调查表的几个空白填好，同时撕下优惠券寄给我们，即可获得两枚罗马、希腊或中国的仿古钱币。同时还申明：这是答谢您的协助，并不一定要您加入我们的保险行列。
信寄出了三万多封，回信是两万多封。该公司立即让业务员带上几百枚各国仿古钱币，按回信者的地址一一登门拜访：“我特地给您带来了稀奇而并不多见的仿古钱币，请您任挑两枚吧！”业务员说。顾客自然回报以热情的接待，待双方交谈得很融洽的时候，业务员便发起了招揽生意的进攻。几天下来，有七百多人加入了该公司的保险行列。无所失便无所得，吃小亏，占的却是大便宜。
4.卖花揭花丑
一天早上，广州有一个烧鹅档打出的价钱比其他摊档便宜得多。过往行人有点奇怪，不禁驻足观望，档主老实地说：“这些烧鹅是昨夜卖剩下的，你们要买可千万煮煮再吃。”结果，这些烧鹅还是全部卖光了，这个烧鹅档的“隔夜烧鹅”由此出了名。
很多消费者都认为商家为了推销自己的商品，总是“王婆卖瓜，自卖自夸”，不值得相信。但现在，很多商家却选择逆道而行，在推销自己的商品时，他们也会告诉消费者商品的缺点，让消费者感觉他们说的是真的，所以，销路会越来越好。
5.神秘的铜牌
在一次规模宏大的食品展销会中，有家食品公司不幸被排在会场最偏僻的阁楼上。参观的人大多懒得登楼，第一个星期内，该公司居然无人问津。
总经理急中生智，创出新招儿。第二个星期开始时，展览会场前厅的地毯上，不时出现一个个小的铜牌，铜牌上写道：“谁拾到这块铜牌，可到二楼××公司换领一件纪念品。”于是，阁楼上被挤得水泄不通。这种情况一直维持到结束。结果该公司的销售额比位居楼下最佳位置的摊位还高得多。
6.以“诈”售“诚”
广州交易会期间，某家电公司参加了该交易会的生意洽谈。这家企业的产品质量还是很好的，但由于种种原因，知名度很低，简直是无人问津。所以洽谈生意时，几乎是无人光顾，晒了场子。如果当时现做广告宣传，一是时间来不及，二是竞争不过别人，别人都是知名的公司或厂家。眼看着大好的机会就要白白地失去了，这家家电公司总经理提出采取迂回战术，充分利用客户订货的好奇心理，来吸引其注意力。
第一天，他们在订货办公室门前挂出了“第一季度订货完毕”的牌子；第二天，又挂出了“第二季度订货已满”的牌子；第三天，挂出的牌子上写着“请订购2008年的货”。一时间，此家电公司洽谈处的门前挤满了人，客户们都争先恐后地前来订货。这样一来，该公司不仅2006年、2007年的货额全部订满，就连香港某客商原来每年从韩国订购的生意也转给了该公司。这家家电公司至今还名声大振。
此家电公司之所以能够“柳暗花明”，就在于他们巧妙地运用了“以诈售诚”之计。虽然他们用以达到目的的手段未免是“诈”了一些，带有“欺骗”和“蒙蔽”的色彩，可是并没有人指责他们、批评他们。原因就在于“诈”的背后有个“诚”字。这个“诚”就是他们的产品质量确实好，货真价实，购买之后不会上当。“诚”是“诈”的基础和后盾，“诈”只不过是实现“诚”的手段和方法，二者有着密不可分的关系。如果没有“诚”只有“诈”，那就不能称其为“以诈售诚”之计了。而且“诈”久了，顾客绝不会一再地上当，肯定会吃一堑，长一智的。
也许有人会说，既然有“诚”，那还何必使“诈”呢？这话听起来有道理，其实并不然。人们根据自己日常生活的经验，常常会片面地认为做生意者总是唯利是图，商人的话一定带有很大的水分，总是不可信的。在这种心理定式下，经商者如果一再打起“诚招天下客”的招牌，就有可能得不到应有的信任。当你喋喋不休地宣传自己产品的优点时，消费者却会怀疑这些都是缺点。然而，采用“以诈售诚”之计往往不是一种权宜之计，而是一种必不可少的手段和策略。很多厂家都有过这样的亲身经验，当用“诚”无法使产品打开销路时，使“诈”往往能收到出乎意料的效果。
脑袋决定口袋
有智慧的商家会创造意想不到的财富，而有好思路的人会找到自己的发展之路。所以，思想对于任何一个人来说都是非常重要的。有的人会依靠自己的思想和智慧把商品卖给不可能的消费者，如卖给瞎子电视，卖给和尚梳子……可见人的思路有着神奇的力量。富人之所以能成为富人，是因为他脑袋中的思想富，有赚钱的思路。所以，口袋是由脑袋决定的。
一个人，有怎样的思路，就有怎样的出路；做出什么样的思考，就有什么样的收益。对于我们普通人来说，要想从千军万马中脱颖而出，奔向成功的顶峰，就必须将抱怨抛在脑后，让积极进取、开拓创新占据自己的灵魂。
被誉为“世界第一CEO”的杰克·韦尔奇有这样一句名言“有想法的才是天才”，这也是他选择优秀员工的标准。能为老板提供好想法的员工，无疑是最有可能被老板欣赏的员工。
麦当劳的创始人克罗克说：“如果两个人的观点相同，其中一个人就是不必要的。”
如果我们抱怨日复一日的重复工作，就会让我们失去向上的动力；当我们抱怨自己干劲十足，却看不到相应业绩的时候，是不是应该换一种思路？这时，你会发现，整件事会变得大不一样：前面有如此多的出路供你选择，原来你也可以坐到那个看起来遥不可及的位置。
有一部分人喜欢把这样的话挂在嘴边：“我们最初就是这么干的，几十年也就这么过来了，所以不要轻易改变这样的规矩。”
大部分人害怕改变，他们抱怨并抵触一切变革，他们总是认为现在是最安全的，一旦现状被打破了，他们就惶惶不可终日，以为天要掉下来了。
可是，我们应该清醒地认识到，我们所处的世界充满了日新月异的变化，我们的工作充满了不确定性，不要说几十年前，就算几十天前的经验都可能不再适用，所以我们必须打破墨守成规的思维定势，积极转变自己的思路，才能保证我们不被这个世界所淘汰。
有一位作家讲述了一件真实的事例：有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，很受消费者喜爱，营业额连续十年递增，每年的增长率都在10%到20%。可是到了第十一年，企业业绩停滞了下来，第十二年、第十三年也如此，维持同样的数字。公司经理召开高级会议，商讨对策。
会上，公司总裁许诺说：谁能想出解决办法，让公司业绩增长，10万元重奖。有位年轻经理站出来递给总裁一张纸条，总裁看完，马上签了一张10万元的支票给这位经理。
那张纸条上只写了一句话：将牙膏管开口扩大1毫米。
消费者每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏，牙膏管口扩大1毫米宽的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呀！
公司立即开始更换包装。第十四年，公司的营业额增加了32%。
一项小小的改革，却引起了意料不到的结果。
扩大1毫米，将13年的思维定势打得粉碎，也给公司带来了意想不到的收益。面对停滞不前的公司业绩，我们是抱怨有限的市场，还是将密封的脑袋打开1毫米，让新知识、新事物、新创意进入其中？答案不言而喻。
在遇到困难的时候，如果你能改变一种思考方式，转变思考问题的角度，那么不仅可以找到解决问题的方法，还可能有意想不到的收获。
另外，还有一个实例就是用圆珠笔写字。一个商家通过自己的努力解决了其他商家生产的圆珠笔写到两万字左右的时候就漏油的问题，那就是将圆珠笔笔芯的珠子换成钻石的。但新的问题又出现了：钻石珠子成本太高；当油墨用完了之后，这珠子没有处理的办法。
面对这些问题，一个发明家通过创造性思维找到了解决问题的办法。他不在圆珠芯的芯上打主意，而是控制油墨的总量。由于圆珠笔往往在写到两万个字左右，就开始漏油，所以他就把这个油的总量控制住，就让它在一万五六千个字左右就没有油了，这样既不会漏油，而且也不用依靠使用钻石珠子来控制漏油了，不仅解决了漏油问题，还大大节省了成本。
相比之下，如今不少经营者的经营思路却缺乏个性、缺乏独特的经营方式，千人一面。殊不知，一个经营者如果只知道按部就班，不及时革新工艺，进行产品更新换代，那么，他必定会在市场竞争中失败。而一个在生产经营上不断开拓创新的经营者，则始终充满生机和活力，胜利者的桂冠是永远属于他们的。
经商需要头脑，需要出奇制胜，对于一个商人来讲，只有走出自己独有的经商之路，想出新的点子，才能在商场上立于不败之地，获得财富。当然，身为青少年的我们也要有创新的想法，才能跻身于如今这个人才辈出的强者之林。
善用智慧，轻松成功
口香糖是美国人里力的杰作，但它刚出现时运气并不佳，买的人寥寥无几。
后来，他在试销中发现，在为数不多的顾客中，大多都是儿童，于是他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”。
里力按照电话簿上刊登的地址，给每个家庭都免费送上4块口香糖。他一口气送了150万户，共600万块口香糖。
孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们当然只有再买。
从此，口香糖的销路就打开了。
聪明的里力又想出一招：回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便能得到一份口香糖。
就这样大人小孩一块嚼，没多久就把口香糖嚼成了畅销世界的热门货。
一个刚刚上市的新产品，一开始肯定得不到大家的认可，但聪明的里力却想到用孩子来突破市场，寻找商机。这种方法现在应用依然有效。
智慧是事业的平台。站在高高的智慧平台上，能见常人所未见，能识常人所未识，自然也能成就常人所不能之事。
从古至今，凡是有智慧的人都受到人的尊重。然而，在现代生活中，有很多智慧却被认为带有明显的贬义色彩，也就是我们所说的小聪明。在生意场上，竞争太为激烈，为了能在这种形势下占有不败之地，很多商家耍起了小聪明，不仅没有达到自己的目的，反而被小聪明所害，最终被淘汰出局。
当时，一位去美国访问的中国学者在准备回国时希望带回点什么来，但是想到自己正缺一台打印机，所以决定买一台，没想到正当他要付钱的时候，那名售货员劝他说：“你最好不要买，这些产品并不是美国当地所产的，都是中国制造。你最好还是回国买吧，不仅价钱更便宜，而且还方便。”为了使这位学者相信，那名售货员还专门把它的标签找出来给他看。
当时，这位学者真的很惊讶，惊讶的不是打印机为中国制造，而是售货员为什么那么替他着想。他认为，所有的售货员应该是想尽一切办法让顾客买商品，而他不同，所以值得思考，美国商家羸取顾客的心的做法值得所有人学习。
大家都应该有这样的经历：在我们去购物的时候，很多商家都是想尽办法让我们把腰包中的钱掏出来。即使你不想买他家的产品，他也会给你各种“优惠”吸引你，最终可能还会让你买一些你根本用不到的东西。当你发现商家卖给你的很多商品都是不值得的时候，你就会开始抱怨，甚至是“骂”他们，并且还建议周围的朋友们不要去买他们的商品。所以，这种做生意方法只会害人害己。
而在一定程度上，案例中的商家真正做到了顾客至上。虽然有时候少赚了钱，但却赢得了顾客的心，在以后，更多的顾客会选择他们的店铺，这样带回的利润要远远超出了之前所损失的。所以，他们真的是在用心做事。
由此看来，智慧与成功密不可分。需要注意的是我们所说的智慧，是大智慧，而不是一点小聪明。有的人自认为聪明，结果往往“聪明反被聪明误”，轻则丧失机会，重则造成无法估量的损失。因为他们所谓的聪明，往往是打败自己的武器。耍小聪明的人只能小打小闹，难成气候，只有大智慧的人，才能获得人生的真正成功。
穷人与富人只有0.1%的差距
马克·吐温曾说：“如果你懂得使用，金钱是一个好奴仆；如果你不懂得使用，它就变成你的主人。”世界级富翁比尔·盖茨也说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味；盐多了，则苦咸难咽。”实际上，穷人和富人只有0.1%的差距，但正是这0.1%的差距造成了不同的人生，有人一贫如洗，有人富可敌国。
那么，我们首先要问一问自己：为什么是穷人？
许多人不明白，为什么自己一直努力工作也还是穷人，越忙越穷？为什么富人却能在一生中积累巨大的财富？阔佬们究竟拥有什么特殊技能，是那些天天省吃俭用、日日勤奋工作的上班族所欠缺的？当你翻翻这些富翁的财富积累历程，你就会知道，穷人和富人的思维差距并没有我们想象的那么大。只要你掌握正确的思维方式，并且用到实践中，若干年后或许你就可能成为百万富翁。先来看一看，什么制约着你成为一个有钱人：
1.人穷还是智穷
在犹太人的家庭中，孩子的妈妈会问到孩子们一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们的回答各式各样：钱、钻石、各种珍宝。可这些都不是母亲想要的答案。真正的答案是什么：是一种没有形状、没有气味的宝贝——智慧。智慧是任何人都抢不走的。
智慧是永恒的财富，它引导人走向成功，拥有它永远不会变穷。
2.认清你自己
你为什么会是个穷人？因为你没有认清自己，没有认真思考自己是否能够成功。法国有个年轻人，经过数十年的奋斗，终于成为媒体大亨，成为法国有名的富翁。在他去世前，他在报纸悬赏100万法郎提问：穷人最缺少的是什么？有近两万人争先恐后地寄来自己的答案，答案也五花八门：机会、金钱、技术……但都被这个富翁否定了。他去世后，他的律师公布了答案：“穷人最缺少的，是成为富翁的野心！”
如果一个人心志不高，没有什么远大的目标，以及对钱的积极态度，恐怕就很难创造出财富上的奇迹。
3.你敢想敢做吗
欲望对一个人的能力有很大的牵引作用。要想在30岁左右成为一个有钱人，心中要有一些“非分之想”，这种“非分之想”会激发出你的本能。
很多人因为没有把握住机会，致使财富与自己擦肩而过。富人不会轻视自己身边的每一件小事，这些小事中往往暗含着机会。小事都做不好的人，遇到好的机会也会白白浪费掉的。
4.你有懒惰的习惯吗
只有勤奋，才有可能换来金钱。如果你的起步比别人晚，现在开始，每天都要大量行动。你要积极地去思考，如何比别人捷足先登，比别人更迅速地掌握未来的动态。面对加班，面对难以完成的工作，如果一味抱怨，消极怠工，就会被勤奋的人远远地甩在后面。
5.你是否安于现状
在生活中，很多穷人在没有办法的时候就会安慰自己：“没钱又怎么样，只要有命就可以了。即使有再多的钱，在没命的时候一分也带不走。”其实，这种想法本身没有错误，但在一定程度上，它也会对人起到反作用。这是一种安于现状的表现。然而，安于现状会使人缺乏奋斗的动力，本来应该去做的事情却不做；本来应该好好学习却进行消极的自我心理暗示，不去用功和努力……最终导致的结果就是本来可以找到一份特别好的工作，最后只能是找一份勉强维持生活的工作……
穷人就是因为安于现状，才看不到更高的目标。在取得一点点成绩之后，穷人只会沾沾自喜，从而停止前进的步伐，结果被更多不安于现状的人超越，因此沦落为一个穷人。
在知道自己为什么是个穷人之后，就应该着手改变，要学习富人的思维。
在电影《当幸福来敲门》中，有一个场景令人记忆深刻：
克里斯·加德纳（威尔·史密斯饰演）在一个股票经纪公司实习。实习生共有20人，他们必须无薪工作六个月，最后只能有一个人录用。这对克里斯·加德纳来说实在是一个极大的挑战。
在实习期间，这家公司安排给了克里斯一项任务，那就是推销股票。在一次拜访一个成功客户的时候，他抓住了这个好机会。这个客户是一位成功人士，无论是生活上还是产业上，这位客户都让克里斯感到羡慕。当时的克里斯可谓是情况糟糕，没钱、没房、没有名牌衣服。但当有机会与这位成功人士近距离接触的时候，克里斯没有望而却步，而是像老朋友一样与他聊天、喝茶、休闲、娱乐，最后生意谈成了。后来，他们两个成了真正的朋友，这个客户又为他介绍了更多的客户。
最终，克里斯凭借自己的努力完成了任务，脱颖而出，获得了股票经纪人的工作。并且随后创办了自己的公司。
“穷也要站在富人堆里”，这是犹太人所信守的一条格言，克里斯·加德纳做到了，所以他成功了。
要想成为富人，我们应该牢记这样一个事实，即“富人永远不会变穷”。富人是在贫富不均的基础上产生的，所以富人永远属于富人的群体，穷人则永远脱离不了穷人的圈子。要摆脱穷人的命运，就要站在富人堆里，站在成功者的人群里。
富人会以富人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。有时候，位列富人之尾比起做穷人之首可能更不像富人，但他们仍宁愿进富人之列。
犹太人中富人众多，实际上就是由于他们有富人的思维方式。这不是什么实用技术，而是一种处世哲学。
穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实也只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，激发自己成功的斗志，才能真正实现致富的目标。作为青少年的我们，又该从中学习到什么呢？
大脑的思维潜力
我们将人与智慧的联系方式，比喻为收音机传播声音振频的方式，那么，人脑就是思考振动的广播接收站。人脑可以搜集其他人脑的思考悸动。
在生活中，人们的很多方面都受“潜意识”的影响。在平时的学习或者是工作中，很多外界的思想或者是刺激都是通过“潜意识”传给大脑，并为大脑所接受。当人们受到这种“潜意识”的暗示之后，才能充分发挥各种创造性的想象，最终创造各种财富。
无论何时，我们都无法了解自己真正的智慧。虽然如此，但不代表我们对自己的各方面都无能为力。我们可以做的有很多，例如通过不断鼓励自己激发自己的能力；或者是通过学习来激发自己的潜能……
大脑所具有的巨大思维潜力，这种多级智慧理论，给人们提供了努力的方向，可以使人们认识到，人们终生都可以不断地开发智力，从而有力地激发人们向“富人们”看齐的雄心。
虽然这方面的研究大大扩展了人们对智力的性质和范围的认识，但这还只是对大脑研究成果的一个方面。另一方面，心理学家对个人潜力范围的解释也令人震惊。其研究结果可以用这么一句话来表示：你的大脑比你想象中的要聪明得多。这句话可以用以下几个方面来解释：
·假如你后半生中的每秒钟都可以学习七件事，那么你仍然会有大量的剩余学习时间。
·如果你能合理地使用你的大脑，那么你会随着年龄的增长而愈加聪明。
·智力并不仅仅存在于你的大脑中，“……它也存在于遍布全身的细胞当中……传统上将精神活动同身体分开的做法已经不再有效了”。
·大脑是独一无二的，没有哪个人的大脑与你的大脑相似，以及你的创造天赋、你的指纹、你的表情、你的DNA、你的梦境等，都是史无前例、独一无二的。
·大脑的思维潜力几乎是无穷无尽的。
科学家们将人的大脑比做“一架能够同时弹奏无限多音乐曲目的多维音乐器材”。他们强调说，我们每一个人天生就具有几乎可以说是无穷的思维潜力，并宣称，无论过去还是现在，从来没有任何一位男性或者女性，彻底地发挥了其大脑的潜能。
一个16岁的男孩，有一天，当父亲在一辆卡车下工作时，他突然发现千斤顶歪了，卡车落了下来。男孩眼见父亲快被压死，立即抓住挡泥板，把车子拉了起来，让他父亲从车下爬了出来。这辆卡车有1300多公斤，如果在平时，这个男孩根本拉不动这辆车。
这种事情很少有人经历，但大多数人都有过出乎自己意料的经历。
任何时候，我们都应该记住，我们自己的潜能还远远没有发挥出来。科学家告诉我们，平时使用的能力充其量也只有我们全部潜能的1/10。这话可能说得有点笼统，但有一点可以肯定：如果我们有较强的自信心的话，我们的表现会比现在更好。
我们可以将我们的精神世界比做海洋。这个比喻是毫不夸张的。因为它的潜能、它的容纳力、它的弹性极为神奇，浩瀚无边，超出了我们的想象，但是却不容置疑。它在人的一生中集聚的力量是如此神秘，却又是如此巨大。
你也许有过这样的经历，你无意中哼出一首十分优美的小调，而这首小调，可能是若干年前，你在自己的家乡，无意中听到河中采菱的女子所唱的。你或许根本就不懂音乐，但是这些奇异的音符却留在了你的记忆深处。
谁没有经历过这种事情呢：一度忘记的曲子重新在耳边响起，那么神奇而又准确无误；若干年前听到的一些对你来说完全陌生的语句，或者一些不甚相关的符号忽然在脑中重现；儿时感受过的一首曲子的旋律或兰花草的芳香忽又出乎意料地再现于我们的脑际……而那个时候，我们的思维朦胧而又敏感，无法一直保留这种记忆。
灵感、激情、美术、音乐，甚至仅仅是一杯热气腾腾的咖啡，都能给予我们这种敏感的精神状态，在这种状态之中，我们能够袒露我们的整个内心世界——这个世界与我们贫瘠如沙漠般的日常生活是毫不相干的。在我们的生活中，特别是在某些特定的时期，会常常意识到我们的洞察力要比别人的，甚至我们自己原以为的敏锐得多。我们聆听别人的对话，从他们的语句交流中，判断他们的动机，就好像我们正在读他们的思想；我们去听一个讲座，在听的过程中，或是欣赏它，意识不到所有在大脑中闪现的东西。同时，我们知道，当我们不是刻意去追寻的时候，那些平时不易察觉的闪光点，则有可能越聚越多，而这时某种珍贵的启发性的思想将会随之而至。
