这次约的是汗蒸会所,曹庞说在里面要了个包间,让巫胜先过去。
“妈的,每次见面从来不重地方,搞得和黑社会接头一样。”巫胜进了包厢后曹庞还没到,他环顾了下包厢四周后嘴里嘀咕了一句。
曹庞一直和巫胜接触的不多,拿到数终新行业几个大客户的接触信息之后也一直悄无声息,前几天突然打了个电话过来说要面谈,把巫胜约到了这里。
曹庞之前也在世尖科技工作过多年,在巫胜之后离开的,目前在一家咨询公司工作,负责对接数终科技的所有业务。
巫胜在世尖的时候和曹庞偶有见面但接触不多,当时曹庞是在职能体系中负责一块行政支持业务的,属于中层管理,没有什么存在感。
曹庞长得很平淡,普通的身高,普通的长相,略有发福的身材,平时总穿着各种各样浅色的衬衫,属于在人群中完全不起眼的那种。但和一般行政部门人员哼哼哈哈的性格不同,他话不多,脸上表情也很少,这更加难以让人留下深刻印象。
所以当时曹庞联系巫胜的时候,巫胜想了好一会儿才想起来他是谁,本来没有什么见面的欲望,但曹庞清楚地说出了他最近和明巅集团接触的程度和内容之后,他发现这个面是不得不见。
见了面之后,巫胜才发现,明巅集团向他伸出的橄榄枝,其实是个钓鱼杆,而做为被钓的对象,他还不得不上钩。没办法,谁让他有能坐几十年牢的证据掌握在世尖科技的手中呢?而且这次世尖为了达成这个目的已经做了很多的铺垫,曹庞从世尖离职,也是这个铺垫的一环节,这样即使后续万一曹庞出现问题,在法律上和世尖也没有任何关系。而同样,巫胜也将成为世尖科技达成这个目标的一个环节,而且是最关键的环节之一。
“禹前行是这么多年的老江湖了,我要有不合理的动作,他不可能没有感觉。”这是巫胜当时和曹庞面谈时提出的问题。
曹庞微微一笑,“禹前行在十几年前是咤叱风云的人物,但是这几年没跟上新技术的步伐,已经坐不住了,最近他接触了不少资本方,对方都提出来明巅现有业务发展空间太小,同时体量过于庞大,难以转身,投资意愿不强烈。现在好不容易有资本愿意进入,他们提一些变革要求是很合理的,你做好配合工作则可。”
于是,在资本方的推荐下,巫胜顺利地成为了明巅的CFO,另他意外的是,不到两年,他居然成了明巅的CEO,在他偶尔感慨资本方力量强大的同时,也看到了世尖科技的决心。“世尖必须在新技术领域一骑绝尘,不会允许有人齐头并进。”这是他和第一次和曹庞见面时听到的原话,这几年时不时地在脑海中闪现。
接着明巅新成立了数终科技,巫胜出任了董事长,他想办法让储佳引入了咨询顾问耿念华,并借架构调整之机清洗元老,本来还担心这么大动作的方案推进会遇到不少困难,却不料又遇上个希望彻底颠覆创新的储佳和耿念华十分对眼,一系列改革措施强硬的让巫胜一度怀疑储佳是不是也受命于世尖科技,直到前段时间曹庞听说新行业有大订单的可能性,要求他提供具体客户信息和接触内容之后,他才确定储佳并非同路。“
“储佳这几个新行业的机会怕是要黄了。”虽然巫胜没有问曹庞要这些信息做什么,但很明显世尖只可能把数终往后拉,不可能往前推。
巫胜一个人坐在包间里思绪连篇。这个汗蒸房的包间没有窗户,不免让人觉得有些压抑。时值夏天,正是汗蒸房的淡季,包厢中设置了恒定的温度,不至于像外面那般炎热,但因为是个让人出汗的地方,肯定不会让人觉得凉快,之前送上来的是菊花茶,巫胜却感觉越喝越热,这让他有些烦躁,于是按下了包间的呼叫铃,准备要杯冰咖啡,
听到开门的声音,巫胜没有转头,依旧盯着面前的电视屏幕,语调平淡地说“服务员,来杯冰摩卡。”“只要一杯么?”巫胜正准备回答,立马反应过来这是曹庞的声音。他在沙发上转过身,看见曹庞已经走到了他的面前,背后跟着服务员。“你喝什么?”巫胜仰头问曹庞,曹庞背对个射灯站着,整个身影正好把巫胜全部笼罩住,面前多了一座黑乎乎的大山,巫胜突然觉得自己像困在笼子里的野兽,十分压抑。
“坐坐,”巫胜站起来指着对面的位子,示意曹庞坐下,摆脱了曹庞的阴影,让他感觉轻松了不少。曹庞却并不急着坐下,转头向服务员问道:“有酒么?”“有有,先生需要红酒还是啤酒?”服务员立即走到包间吧台上拿了张酒水单给曹庞,曹庞接过了酒水单,眼睛却看着巫胜问道:“巫总庆祝的时候想喝点什么?”
巫胜心里顿时五味杂陈,看曹庞这意思,数终的新行业客户怕是要黄了,但这事他真高兴不起来,却也不好表现太过,于是干呵了几声说:“大夏天的,来个啤酒吧。”服务员快速地确认好酒的信息之后接着问,“先生,那冰摩卡还要么?”“……不要了。”巫胜有些无奈地回答。
曹庞坐下,没有急着开口,先自己倒了点菊花茶喝了起来,巫胜也默默坐下,看着电视没有开口。
待服务员倒完酒退下,曹庞才举杯道:“巫总,你给的几个新行业客户已经确定将成为世尖的客户了,其中有一个经过世尖的挖掘,将有一个不小的订单。”“这么快?”巫胜有点讶异,“过几天其中一个计划来数终考察呢?”“是的,他们考察之后就会去世尖签战略协议,这之前他们还是想多学习一下。”
巫胜这心中真是说不出的滋味,他之前安排储佳带着方遥叩去向禹前行解释新行业的机会,借此机会把重要的信息收集了后传递给曹庞,所以这几个新行业的客户黄了倒在意料之中,只是没想到世尖下手这么快。
“动作很快啊。”巫胜挺感慨。“这是世尖一贯的风格,有市场的时候会像狼一样扑上。”“是啊。”巫胜喝了口酒,想到数终目前内部各自为阵的情形,不禁更加感慨,一个公司内部的组织架构和流程,真是极其重要,适合的是引擎,不适合的则是枷锁。
“还是要感谢巫总你的信息提供的及时,本来这个客户是计划要和数终签约的,世尖再晚点接触也来不及了。他们的领导一开始对世尖还比较抵触,后来做了大量的工作,才让他改变了态度。”曹庞可能喝了点酒,话也多了一些,拿着酒杯侃侃而谈起来。
巫胜心中有些奇怪,曹庞以往和他沟通的时候都是非常简单的信息交接,从来没有把世尖处理这些事情的过程和细节向他透露过,今天状态和平常不大一样,感觉有些兴奋,是因为喝了酒的缘故?
“这次给你的分红,应该会超出你的预期。”曹庞把酒杯放在桌面上,看着巫胜说:“托你的福,我也沾了点光。”世尖一直有年中分红的机制,巫胜当时离开的时候,股票本来是要求全部买断回收的,后来世尖又给他配了不少,这几年下来,收入颇丰,但这钱拿的,总觉得不是那么踏实,所以巫胜听到这消息之后,只是笑了笑,并没有表现的很开心。
“这次新行业没有收获之后,数终的业绩短期内难有起色,资本方肯定会给禹前行施压,到时候储佳估计位置难保,你要抓紧时间培养他的接班人,然后要想办法压缩成本,提高利润,否则上市就彻底没希望了。”曹庞说完,又给自己倒了点酒,拿在手中晃了晃,然后一饮而尽。
巫胜没有多说什么,曹庞随后就告辞了,巫胜又把服务员给叫了过来。
“服务员,把这些酒收掉,给我一杯冰摩卡。”“酒不要了么?”服务员看着未喝完的酒确认了一下。“不要,全部收走。”巫胜有些不耐烦地挥挥手,咖啡上来之后,他禁不住猛喝了两口后才放在桌上,本想喝完咖啡就走的,却突然觉得很疲倦,看到包厢墙角有台按摩椅,干脆往上一躺,按着按着就这样睡着了。
“什么?他们和世尖签了战略协议?不是说准备和我们签的么?”储佳一脸震惊地看着方遥叩,后者一脸沮丧,他也觉得难以置信,这客户前脚刚离开数终科技,后脚就去了世尖科技,还和世尖签了个战略合作协议,这简直就是把他们当猴耍了一通!
“之前是安排这次来公司会面的时候签协议的,后来他们说协议条款他们内部审核完成不了,所以这次先参观,让高层们先接触一下,后续再安排个仪式签约。”方遥叩有些无力地解释道,他现在明白过来这个协议条款审核没完成肯定是一个借口,但是到底哪里出现了问题他也没想明白。这个客户虽然是这几个月才接触上的,从执行层一路接触到高层到获得肯定他可是花了不少力气,可以说和数终签约基本上已经是铁板钉钉的事情,结果煮熟的鸭子居然飞了?!
“那他们给出理由了么?!”储佳黑沉着脸问。
“说是他们之前就想和世尖合作,但是世尖之前说这块业务他们暂时不涉及,但最近又联系了他们,说能支持了,并且给出的方案和报价都非常的合适,他们大领导一看就被打动了。”
这个理由一看就是场面上的,他们这种做企业业务的公司,能拿下订单其实主要还是靠客户关系,因为市场上能支撑这些业务的技术公司数量不多,技术差距也不是非常明显,而且因为技术上的差距受累的都是执行层的人,就是出技术问题,只要影响不大,这些领导又不痛不痒,所以会出现即使执行层对一个技术公司怨声载道,但是这个公司还是能不断的续签和扩大合同这样的情况。也之所以如果丢合同用户给出的是纯技术理由的时候,基本可以肯定这其中是有借口的成分。
“这让我怎么去和禹总解释?!我顶着压力去争取新行业还在投入,然后你给了我这样一个答案?我以前怎么没发现你这么不靠谱?”储佳有些控制不住自己的情绪。方遥叩之前和他在智情共事了几年,也一直是上下级关系,他在方遥叩面前没什么顾忌,说话也直接了不少。
“这次挺突然的,因为这个客户是我亲自抓的,沟通一直很顺利,而且之前从来没听说过世尖有和他们接触。”方遥叩也非常困惑,他们这行就这么几个公司,在一个市场上谁和客户有接触都是很容易就打听到的,不可能说世尖和客户接触了几个月他们都不知情。“所以我估计世尖是最近才切入的。”
“这意思世尖是凭空出现的?”储佳有些不相信方遥叩的话,前段时间他才带着方遥叩去和巫胜禹前行汇报了新行业的机会,这是新行业中最重要的一个客户机会,当时方遥叩拍着胸脯说这个客户已经十拿九稳,马上就要签战略协议,还请巫胜到时候出席见证,结果人家来了,巫胜也接见了,最后不仅协议没签,还转身就签了另一家,储佳完全无法相信客户这么大动作在之前没有任何征兆,所以他并不相信方遥叩的解释。
“储总,我,我不可能拿这种事开玩笑,我不是那么没职业操守的人……”方遥叩看出了储佳的不信任,急得说话都有些不利索了。
“其它几个客户呢?”储佳看方遥叩的样子有点不忍心,换了个话题。
方遥叩心里顿时五味杂陈,目前传来的消息,其它几个市场的情况都不乐观,他也不知道为什么一夜之间这几个市场仿佛约定好了一样突然都起了变化。之前他在禹前行面前保证过这几个市场会有机会,否则新行业投入已经被终止了。而才短短不到一个月时间,原来看到的大把机会却好像海市蜃楼般一下全部消失不见了,这让他感觉浑身是嘴也说不清。
看着方遥叩嗫嚅的表情,储佳心中不由得腾起一团疑云,这团云仿佛飞出来隔到了他们两个中间,让他感觉方遥叩的脸开始有点模糊不清,“这家伙不是从一开始就在忽悠我吧?”他不由得想。
“你先确保后续的几个市场吧,不能再出问题了。”储佳有些草率地结束了这次谈话,方遥叩刚出门不久,他就把包达伟叫了进来。
“和所有销售把未签的订单、预签约的时间再好好过一下,特别是新行业的,我要明确知道后续到底还有多少订单。这些订单不光只是销售口头确认,要想办法有一些其它的信息,比方用户的投资机会、招标公告等,你都去收集一下。”储佳细细地叮嘱着包达伟,差点没听到桌上手机的嗡嗡声。
看到是巫胜的来电,储佳挥挥手,包达伟识趣地退下了。
果不其然,巫胜也听说了这个客户和世尖签约了,打电话过来问怎么回事。听完储佳的解释,巫胜没有就这个客户的事情再继续追问,而是说:“储总,方总和你是旧识,他能力很强,很有想法,不过有时候人太想成事的时候,容易犯下一些错误,一个好的平台应该给人提供试错成长的机会,但是数终现在已经没有太多这样的空间了。”
巫胜明确地表达了他对这件事情的看法,储佳想再解释,张了张嘴却不知道能说什么。能怎么解释呢?汤白强势进入后,他才发现对传统行业已经基本失去了控制,因此这段时间把重心都放在了传统行业这边,希望通过管理上的介入,增强对传统行业的控制。新市场则全部交给方遥叩全权负责,原来设想是通过新市场扩大江山,再凭着对传统行业加强控制来稳固地位,但事态很明显没有向着他希望的方向发展。
放下电话,储佳的担忧已经从“新行业其它机会还有多少?”转移到“方遥叩是否值得信任”上面去了。
虽然方遥叩是他的旧相识,之前合作也很愉快,但毕竟两次共事中间还是相隔了几年,方遥叩这几年去了医药行业,据说混得一般,并不如在智情科技的时候风生水起,所以并不能排除他是太想出成绩所以忽略了一些风险,甚至是……编造出了一些机会?
再联想到这几个月新行业大把的费用支出,“这难道是为了编造机会套取成本?如果是这样那就是方遥叩就没想过好好经营,就想做个一锤子买卖,套完钱后走人?不可能啊,当年智情科技被资本方吞并的时候,方遥叩在纷争还没有白热化的时候就受不了走了,他不是这样的人啊……”储佳越想越乱,此时不知道从哪里吹了缕冷风,让他忍不住一哆嗦,才突然发现不知什么时候全身已布满了冷汗,整个人觉得十分无力。
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