做任何事，都要先耕耘然后才有收获。安利产品进入中国市场已有多年，它一般面向中高层消费群体，比如一些小康家庭和白领阶层，有一定的知名度，它的日用品的品质，人们也相对认可。黄军刚开始做的时候，还是能找到一些销路的。在家的时候，总见他抱着电话机给人打电话，不在家了，准是约了人去喝茶啊聊天啊聚会啊。他是既推销产品，还要拉拢人。现在做直销的人多如牛毛，正规的不正规的，地上的地下的，名目繁多，要打开一个局面并不简单。另一方面，直销的效益也不是立竿见影，铺设管道也需要一定的时间、精力和投资。黄军几乎给所有认识的人都打过了电话，刚开始还碍于情面，他们听了黄军的介绍，会少量买一点试用，到后来，人家一接他的电话就不吭声了，黄军也就知趣地挂了。经过了半年多，黄军才明白，这管道可不是一般的自来水管，不是人人能轻而易举地铺设成功的。不过，做直销这段日子，别的不说，却让黄军实实在在提高了品牌意识，“佛靠金装，人靠衣装”，他越来越讲究仪表风度，消费也追求上档次。r
黄军没有服输，他似乎有点愈挫愈勇，有点曾国藩“屡战屡败，屡败屡战”的劲头。经过了开饭店和做直销，他自以为积累了一点经商的经验，就像学游泳一样，刚开始时呛几口水并不奇怪，失败是成功的妈妈，坚持不懈，总能成为游泳健将的。一个人发财是要有点财运的，太想发财的人往往发不了财。家里的积蓄让黄军折腾掉不少，王新芳倒不是心疼钱，钱本来是要用了才有价值，用掉还可以再挣，问题是黄军没有自知之明，他幻想和王永庆李嘉诚那样成为亿万富豪，这根本是不现实的。王新芳知道劝不了他，就不支持也不反对，想让黄军知难而退。因为知道王新芳不肯拿钱出来，黄军向金宏明借了一笔数目不小的钱，和郭铭合伙开了一家电脑经销店。不得不承认，黄军的头脑还是蛮灵活的，这次的投资方向就很有眼光。小镇上至今还没有一家像样的电脑店，随着信息化时代的到来，电脑的重要性已广为人知，可以预见，不久的将来，电脑将和一般的家电一样，普及到千家万户。黄军的电脑店开得正逢其时，本可以大展宏图，但是，一个好的项目，并不能坐享其成，不会经营照样会颗粒无收。r
黄军的电脑店开张后，生意不错，就是不见红火，看的人多买的人少，每天的收入去掉各种开支，利润所剩无几。电脑店不比超市，超市的话，顾客要买东西自然会光顾，而电脑店是有科技含量的，需要一系列的宣传、指导和售后工作，光坐在店里靠零星顾客上门，生意是很有限的，是不能很好扩展的，你得主动出击，向一些学校、工厂、外资企业大力推销。合伙经营如果不能很好协调，就会有内耗和摩擦，甚至会使朋友反目。夫妻尚且有同床异梦，何况是合伙人。合作伙伴一定要齐心协力，同甘共苦，而且相互之间要肝胆相照，事业才能蓬勃发展。郭铭另有游戏机生意，有时一连几天不见人影，这店里的事就黄军一人照看着。r
一天下午，店里来了两个男子，一个四十多岁，一个二十多岁，西装革履，怀里夹着精致的公文包，一副很有派头的样子。年轻的称年长的叫张总，年长的管年轻的叫小杨，两人在店里转了一圈，一边还在窃窃私语。黄军忙上前招呼：“两位想买什么电脑？”所谓“吃一堑，长一智”，黄军果然有了长进，他懂得了如何引导顾客心理。如果他问顾客“你要不要买电脑”，那就是选择题，人家可以回答“是”或者“否”，理论上购买概率只有一半；而现在黄军这么先入为主地一问，顾客似乎有点别无选择，问题不是“买不买”，而是“买什么”了。r
年轻的问黄军：“老板贵姓？”黄军说：“免贵姓黄。”年轻的又问：“是王洪文的王，还是黄花闺女的黄？”黄军心想：你们又不是查户口的，问那么清楚干什么？王洪文是四人帮成员，黄花闺女太女性化，这么问简直像在开玩笑，就随口说道：“是草头黄。”那年长的哦了一声，笑眯眯地说道：“原来是黄继光的黄，英雄的后代，失敬失敬！”黄军知道他们在客套，我和黄继光八百里搭不上边，于是问道：“不知两位今天来，想买什么样的电脑？我们电脑店是这个镇上第一家电脑专营店，联想、方正等品牌的都有，随你挑，我们送货上门。”年轻的对年长的说：“张总，我看这店里的电脑不错，您看是不是就在这里买齐了？”年长的点头不语，年轻的就对黄军说：“黄老板，不知你这里卖不卖笔记本电脑的？我们公司要二十台惠普笔记本，明天就要，不知目前最好配置的，价格是多少？”黄军见这么一笔大生意上门，哪有不做之理？连忙说：“当然做啊，笔记本电脑都卖光了，这几天我们正要进一批呢，你们等一下，我来问一下最新价格。”其实笔记本电脑店里压根没进过，因为价格较贵，会占用资金，如果有人要买，可以通知供货商马上送货过来，货款还可以欠一段时间。黄军想接下这笔单子，还有另外一个打算：这几天郭铭到安徽去了，自己可以私下做成这笔生意，二十台笔记本，如果生意成交，至少可以赚上近万元，这笔利润就不用和郭铭对半分了，自己经常一个人看店，比他做的事多，多拿一点也是理所应当的。苍蝇不叮无缝之蛋，一个人要是有了私心，就很容易被人利用。