每当酒会完毕，柯英提起合作的事宜，日本人总是说：“柯英先生，你初次来日本，多走走看看，谈判有时间，来得及。”
于是，今天喝茶听“禅机”，明天看精彩的相扑比赛，后天看日本的民族舞蹈表演。这些柯英在美国都没有见到过，他在大饱眼福的同时，也了解了许多日本的风俗习惯。
时间就这么慢慢地过去，柯英心情非常愉快，感到日本人真是招待周到，不虚此行。
到了第十三天，日本人才提出如何合作的事宜，柯英也觉得是该自己开口的时候了，但因为当天下午安排了打高尔夫球。交流会刚刚开始，大家就急着赶往球场了。
第十四天，交流会再度开始，刚商谈一半的时候，为柯英举办的欢送会开始了，盛情难却，柯英只好答应今天到此为止。
第十五天，也就是柯英要回美国的那天，如何合作的商谈才正式开始，但是就在讨论到最重要的问题时，要接他去羽田机场的高级轿车已在门口等着了，于是交谈地点转移到了车内，在柯英下车的那一刻，交易完成了。
毫无疑问，结果肯定是原本准备说服日本方面接受自己要求的柯英败下阵来，日本方面获得全胜。
想想看，为什么日本人整天派人陪着柯英到处游山玩水、看比赛、看歌舞，迟迟不提合作的事情，而在柯英即将回美国的时候，才开始切入正题？不用说，其目的就是采取最后时限给柯英以压力，最终答应有益于日本方面的要求。
从心理学的角度出发，最后时限往往能给对方带来巨大的压力。许多说服专家认为有了最后期限，自己的自由度会降低，随着时间的推移，交涉的情势与彼此的期望值都会发生改变，且有必须迅速达成协议的压力。甚至有资深的说服者预言，共同的最后期限的存在，彼此在内心都会与自己进行一番较量，会因其迫使他们在意愿范围之外更快让步而损及自己，从而惠及对手。
在说服过程中，失败的人往往是没有顶住最后时限这个巨大压力的人。一旦顶不住压力，就只能跟着别人的要求走。很多时候，在一次说服结束前，某一方出现一些大的让步便是由于这个原因。这也是为什么日本人对于自己要与人交流的最后时限，往往视为机密，但却想办法探得对方的最后时限。
那么，如何知道对方的最后时限呢？
第一，最简单的最后期限，莫过于一天快结束之时。此时可利对手急于打道回府的心理。某公司负责运营的执行副总裁伊波利托讲了这么一个故事：“我去亚洲某国出差时，有一次要和一位厂长会谈，完成一单大采购。我早上9点到的，到下午5点之前几分钟，他才开始让步，我们才得以签约。我问自己的翻译，为什么非得熬到5点钟，而不在9点半就完成交易。他告诉我，时辰尚早之际，这位官员没有了解事情的动向，而现在他想回家了。第二次造访该厂，我把会谈定在4点钟，事情解决得既快且易。现在不管参加任何会谈，我都宣称自己一个小时后还有别的预约。如果一个小时过去后，我觉得留下来对我有利，我就打电话给自己的秘书，让她另外安排我‘下面的预约’。这样只会增强我的说服力度，因为对方会把这当作有诚意的表现，甚至觉得是种让步。”
第二，一般来说，可以从对方的各种细节信息中寻找、判断。例如，谈判桌上，对方的言谈举止以及谈判的速度；谈判桌外，对方回程机票时间、宾馆预订日期。
最后时限往往能让反对者变成赞成者，让悬而未决的问题得以解决。因此，在与他人交涉时，你不妨利用最后时限法，使人在最后期限的压力下作出适度妥协，顺从于你。
小故事
丈夫：你刚才和谁在门口谈了一个多小时？
妻子：邻居王太太。
丈夫：那为什么不请人到家坐坐？
妻子：她没时间。
丈夫：……
学会造势，让自己占据主动
酒香也怕巷子深，再好的说服者也需要有人来帮衬，再好的产品也需要好的推广。特别是在竞争如此激烈、信息如此发达的今天，对于一个急需开拓市场的企业来说，就更需要造点声势，来提高企业的知名度，这是最快捷、最有效的方式。
说服美国总统帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水，等等，这听起来简直是天方夜谭，但并不是没有可能。只要你策划得法，国家领导人也会成为影响你产品走势的重要砝码。
在美国，有一位出版商，手里积压了一大批滞销的图书，久久不能出手，所以，这位出版商很是着急。经过一番苦思冥想，这位出版商终于想出了一个妙计：给总统送去一本书，并三番五次地征求总统的意见。
日理万机的总统实在没有时间阅读这本书，迫于出版商的纠缠，便随便回了一句：这书不错。这就是出版商要的结果，他马上展开宣传：“总统称赞过这本书。”毫无疑问，这本书很快就被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去了，就故技重演，又给总统送了一本。总统很生气上次这个出版商借自己的名望做宣传，于是，就奚落道：“这本书糟透了！”出乎意料的是，出版商没有生气，反倒很高兴，出版商马上打出宣传语：“这本书深受总统的讨厌。”这次，书又脱销了。
第三次，总统又收到了这位出版商寄来的滞销书。吸取前两次教训的总统心想：这一回，我什么表示都不做，看你怎么宣传？于是，总统真的没有做任何回复。谁曾料到，出版商还是可以借题发挥：“现有总统难下定论的书，欲购请从速！”结果可想而知，书再一次脱销了。
因此，出版商借助总统的名望大赚特赚了好几笔。
如今，很多人想要提高自己的社会知名度，借助名人的威望不失为一条捷径。因为名人常常能在社会上起到一呼百应的作用。所以，如果你身为领导，一定要利用好名人威望来提升自己的影响力和说服力。即便你和那些名人素未谋面，只要你策划得当，名人效应就能让你的产品得到很好的宣传，让你的产品更具有说服力。
要想让别人知道你的产品很好，你还可以利用轰动效应。这会给人们的心理带来强烈的影响和震撼，这就需要经营者采取的方式要新，所谓出奇才能制胜。当然，一定要善于造势，尽可能地把场面做大。这样做不仅可以赢得顾客，还可以获得良好的声誉。
1985年5月的一天，有很多人聚集在香港某闹市区的一个广场上，大家都向天空仰望着，不知道在看什么。原来，几天前，西铁城公司在几家知名报刊上做广告说，为了答谢广大顾客的厚爱，要在一个特定的时间内空投手表。而且允诺，空投的手表质量绝对值得信赖，要是发现捡到的手表在空投时被摔坏了，顾客可以凭此表到西铁城公司指定地点换取高于此表10倍价格的现金。谁愿意错过这次机会啊，况且万一捡到了坏手表，还可以去领取价值于手表10倍的现金。
于是，大家在那天都纷纷齐聚西铁城公司指定的投放地点，为的就是希望接到西铁城公司空投的手表。人群中，不知是谁高喊一声：“来了，来了，直升机在那儿！”只见一架标有“西铁城公司”字样的直升机盘旋在广场中央。两幅巨大标语伴随着“刷刷”巨响从舷门滚落出来。一幅是：想要无烦恼，请用西铁城手表。另一幅是：观产品好坏，请看百米高空赠表。
广场上的人都高声叫好，接着就见一只只闪闪发光的西铁城手表从天而降。大家便形成了“抢表”大军。
结果，坏表持有者寥寥无几。香港市民被第二天公布的坏表率只有万分之八的数字惊呆了，无不交口称赞该表的质量。甚至连该产品中最普通的款式，也被人们吹捧成了是香港市面上最好的手表。依靠此举，西铁城公司取得了轰动性的效应，很快就在香港和内地市场占据了相当大的份额。
西铁城手表这一举动之所以能取得如此大的轰动效应，首先是因为他们具有创造性，调动直升机做广告，消费者以前很少见过这种形式。其次是商品赠送的方式也比较新奇，采用高空赠表，一般公司采用的方式都是购买定量商品赠送。还有一点，也是最重要的，就是坏表可以换取价值10倍于表本身的现金，这一点抓住了人们的心理，人们认为从那么高的地方投放下来，又是手表，一定会摔坏。如果拿到的是摔坏的赠品，那就没什么意义了，而这一点也正是西铁城公司的用意所在，就是向消费者表明自己公司的手表有相当可靠的质量。
可见，要想让别人知道自己公司的产品好，就要利用一种方式来很好地吸引住人们的眼球，进而打动其心。造势的秘诀是什么，利用机会创造出强大的态势，从而形成最大的影响力，这就是造势的诀窍。但是，造势也要讲究尺度和诚信，造势太过，将适得其反。
小故事
甲：你瞧瞧，现如今连广告都不能登了。
乙：为什么？
甲：我在北京晚报上登了一则广告——征看门狗两三只。
乙：那狗找到了吗？
甲：没有。就因为这个，当晚我家就被偷了。
乙：……
巧用语言艺术，让他人不自觉的跟你走
要说服一个原本不愿意做某件事的人去挑战某件事情，绝不单单只是依靠批评。高超的本领和富有表现力及说服力的风度可以让你真正感染到别人，别人因此而认同你的观点，心甘情愿地为你做事。
想要说服一个人，首先要注意几点，词语使用的恰当程度，是否能让对方感同身受，是否能让对方有愉悦感。声调和谐悦耳，艺术韵味浓郁，创意新颖，富有艺术感的语言才能具有美感，才具开展心理攻击力，达到良好的效果。
一个人不论在生活中还是工作中是否能达到所需目的，在很大程度上都取决于和别人的沟通过程。在工作中你可能常常会有这样的疑问：自己工作能力不比别人差，工作态度也是勤勤恳恳、兢兢业业，这么多年了领导就是不赏识你，久而久之你就会对自己的能力产生怀疑。可事实上并非如此，关键原因是你不善于沟通，没有让领导认识到你的能力所在。
在广州某星级酒店，一位外宾在就餐后，顺手牵羊把精致的景泰蓝筷子悄悄地放在衣兜里。
这一幕恰巧被在一旁的服务员撞了个正着，只见她缓缓走向这位外宾，双手向这位外宾递送过来一个装有景泰蓝筷子的小盒子，并且对这位外宾说：“在您就餐的时候，我发现您对我们的筷子爱不释手，感谢您对我国工艺品的喜爱。为了表达我们的感激之情，我代表酒店，将这双严格消毒并图案精美的景泰蓝筷子送给您，并按照酒店的‘优惠价格’给您打个折扣，您看好吗？”
这位外宾自然也明白了服务员的意思，在表达了谢意后解释说自己喝多了，所以误将筷子放进了自己口袋。然后，给了自己一个“台阶”下，说：“筷子没有消过毒是不能使用的，我就‘以旧换新’吧！”说着，将筷子放在了桌子上。
人人都有做错事情的时候，但是，多数人为了保全面子都会说些谎言给自己个台阶下，如果总是直言相对不讲究方式方法的话，只会使事态变得更严重。你给对方留有余地，一般来说，对方也会买你的账，而且，会因为你的嘴下留情而感激你。
一家商场来了一位顾客，要求退换一套西装。这套西装明明已经开封穿过，并且商标也被撕了下来，只是她丈夫不喜欢，她坚持说“绝没穿过”。经售货员检查后发现该西装明显有干洗过的痕迹。但是，顾客已经说过没穿过，并且伪装了穿过的痕迹，如果直言了当的去说，肯定会发生争执。
于是，售货员换了一种方式委婉地说：“是不是您家里的某位成员把这件衣服错送到干洗店了。我之前也有过类似的经历，我把刚买的衣服和旧衣服都堆在了沙发上，结果我丈夫没注意就把所有的衣服都塞进了洗衣机。因为这件衣服的确有已经被洗过的明显痕迹，所以，我怀疑您是否也遇到了类似的情况。要是您不相信的话，您可以拿这件衣服和同款式其他衣服对比一下。”
顾客比较了一下后知道没什么可说的了，而售货员已经给了她一个台阶下，给她留足了面子，于是她顺水推舟，将衣服收起。
所以说增强语言感染力，关系到你是否能够去说服别人。
那么，所谓攻势就是用强势的态度迫使别人服从吗？
