在商场中，你看中了一件大衣。一看标价，800元，太贵了，你只好恋恋不舍地准备走开。此时精明的售货员留意到了你的眼神。
“小姐，喜欢这件衣服吗？”
“喜欢是喜欢，就是有点贵。”你惋惜地说。
“没关系啊，小姐身材这么好，不妨穿着试试。”
禁不住她的再三劝说，你还是穿上了这件衣服。衣服款式不错，而且也蛮合身，但是想到价格，你还是打算放弃。
此时的售货员极力夸赞：“小姐皮肤多白啊，身材又好，我们这件衣服像是为小姐量身定做的。既然都穿上了，就别脱下来了，穿着走吧。”
最后，你还是咬咬牙把这件试穿过的衣服带回了家。
有经验的教师在做学生工作时也是这样。例如在对孩子的教育方面，如对学习有困难的学生，教师一开始不是对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。
总体来说，步步说服策略要求我们凡事要循序渐进，不可一步登天。
小故事
甲：我特别盼望今年iphone6能出来。
乙：盼望的人多着呢！
甲：我和他们所期望的不一样。
乙：有什么不一样。
甲：iphone6一出来，我就能用上老婆替换下来的iphone5了。
乙：……
曲线救国，从侧面迂回进攻
在抗战期间，产生了“曲线救国”一词，指的就是采取直接的手段不能解决问题时，就只好采取间接的、效果慢一些的策略，借助其他力量，或者从侧面迂回牵制干扰，一点一点地争取胜利，有时候可能还要放弃一部分已经得到的东西，但大方向始终不变。生活中，有时候我们必须直来直去，然而也有时候直言不讳却不利于解决问题，我们还非得含蓄些、委婉些，采取“曲线救国”的策略，才能使表达效果更好。
在日常交谈中，经常会遇到一些不便说、不忍提或者场合不允许直说的话题，也会出现尴尬、僵持不下、难以取得进展的局面，这时候需要把“词锋”隐遁，把“棱角”磨圆，或者从另一个角度去思考，或者换个话题缓解一下紧张气氛，或者把注意力从尖锐矛盾上转移开来。这些方式能使困难的交往变得顺利起来，让对方处在较为舒坦的氛围中接受信息。
那么，“曲线救国”策略该如何应用到说服中呢？
1.换个角度，别有洞天
俗话说：“别一条道跑到黑。”这就告诉我们，不能只从一个角度去认识事物，事物越复杂，越需要从不同角度看问题。说服者如果只知道围绕自己的观点、立场、成见展开辩论，一般很难奏效。因此，必须懂得从多种角度分析事物，一来能够保证看问题更全面，二来有利于把握他人的想法。
战国时，郑国弱小，秦晋两大国联军围郑，郑文公派烛之武和秦穆公谈判。烛之武见了秦穆公说：“我虽为郑国大夫，却是为秦国利益而来。”秦穆公听后冷笑，不予相信。
接着，烛之武剖析：“秦晋联合围郑，郑国已知必亡，然而郑在晋的东方，秦在晋的西面，两国相距千里，中间又隔晋国，如果郑国灭亡，秦能隔着吾国管辖郑国的领土吗？郑只会落于晋人之手！一旦郑国被晋所吞，晋国的力量便超过秦国，晋国强则秦国弱。替别人扩张势力的事情，恐怕不是智者所为。”
秦穆公听后连连点头称是，请烛之武坐下交谈。烛之武继续剖：“如果蒙大王恩惠，郑得以继续存在，以后若秦在东面有事，郑国将作为‘东道主’负责招待过路的秦国使者和军队，并提供军队补给。”秦穆公听后非常高兴，遂和烛之武签订盟约。
烛之武之所以最终能瓦解秦晋联军，是因为他利用了秦、晋两国势均力敌，互有威胁，且互相猜忌的局势。在劝说中，烛之武并没有直接劝说秦穆公与之立盟，而是换个角度进行说服。他先是假言郑已知自己要灭亡了，一个将要灭亡的国家已经不能构成什么威胁，使秦穆公放松警惕且造成错觉，以为烛之武真是“为秦国的利益而来”；然后逐层剖析秦晋联军对秦的利益影响，表面上是为秦国考虑，实则为郑国解燃眉之急。
换个角度说服他人，就是从侧面人手，在一些共同的立场上交流，自然而然地制造一种和谐的气氛，进而借机转入正题，展开劝导。
2.换个话题，换个好心情
谈话中，对方不愿敞开心扉很可能是由于对话题不感兴趣。不论多么健谈的人，面对自己不关心的话题，一般也会默不作声。说服者想要打开他人的嘴巴，就要试着在谈话进展不下去的时候，寻找他人的兴趣点。无论谁都会有一些令其感兴趣的话题，可能是电影、汽车、股票、政治、八卦新闻等，只要把它们找出来，对方就会立刻改变沉默的态度。因此，与其耐着性子勉强聊不感兴趣的话题，不如快速转到令他人眼睛一亮的话题上。
如果明明感到话题无聊或者无法进展下去，那么就迅速转移话题。谈话并不是在比较谁的耐性强，而且在无聊的话题上不知疲倦地扯来扯去，是一种失礼的表现。
若你遇到以下5种情况，就要毫不迟疑地转移话题：
（1）谈话中出现冷场；
（2）对方目光转移，不再和自己对视；
（3）对方不再点头表示认同；
（4）对方频繁地看手表；
（5）对方的身体不停地抖动或晃动。
3.瞬间转移注意力
缺少变化的语言会使场面显得呆板而沉闷，而你所说的一切也将变得枯燥乏味和苍白无力，因此你也不会受到客户的青睐。如果你有很多建议，就应选择富于变化的语言来表述，因为变化能为你的发言增加情趣。
人们在一定的语意流中所能捕捉到的信息量是有限的，这就意味着，即使他人有时间听你讲话，他也不可能把你的话完全吸收。有研究表明，听众的持续注意力只有30秒。例如有人在注视一盏灯，不出30秒，他的注意力就会转移到其他地方。这时候，只有这盏灯闪烁、跳动或发出声音，才可能重新引起他的注意。但是在灯没有任何变化的情况下，它就无法继续吸引他人的关注。
这种规律被广泛运用于广播和电视广告当中，很多广告的播出时间会限制在30秒以内，这就是“瞬间注意力原理”的应用。
因此，说服者应该懂得让自己的语言富于变化，因为变化能够打破沉闷和呆板的印象，使发言增加情趣，更容易引起倾听者的注意。
4.以退为进
“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”能屈能伸才是真正的君子气度与明智。用暂时的忍耐和表面的退让换来自己想要达到的结果，这就是以退为进的真谛。
在说服过程中，以退为进就是让说服对象感觉到你是顺着他的要求、站在他的角度进行“妥协”，甚至觉得是他在说服你。但实际上，你的目标只有一个，就是双方达成一致。
在使用以退为进的说服方法时，需要掌握两项基本原则：一是全局可控原则。就是不要退到自己无法控制局面的程度，“退”只是形式上的，不是放弃自己的立场。二是真实坦率原则。表面上的退让不能转向背地里的攻击、陷害，说服者必须要以真诚的态度获取对方的信任，让对方放松警惕与防备，这样方可做到成功地说服。
采取“曲线救国”策略说服他人时，路径与目标看似相悖，但绕远有时候也是通往罗马的思维捷径。
小故事
甲：今天的雨真大啊！
乙：是啊！
甲：那是老天正在对着你流口水。
乙：……
甲：我想向你问路。
乙：去哪里？
甲：去你心里！
乙：……
甲：如果你愿意做我女朋友，我会让你成为世界上第二幸福的人。
乙：为什么不是第一呢？
甲：有了你，我就是世界上第一幸福的人。
乙：……
不是所有话，都得挑明了说
俗话说“明人不做暗事”，意思是说，光明正大的人，行为也是光明正大的，不会去做那些见不得人的事。不过，“明人”虽然不能做“暗事”，却应该在说话的时候懂得作“暗示”。也就是说，聪明的人在说话的时候，不会将所有话都挑明，而会根据情形，适当作一些暗示。懂得在与人说话的时候适当作些暗示，而不要事事都明说，也是讲究说话艺术的一种表现。
对于说话人来说，并不是所有事情都适合挑明了说出口的。而对于听话者来说，委婉的暗示，当然比“明晃晃的揭露”更易于接受。比如，当一个上司想要劝退一名员工的时候，他当然不好直接说“你去辞职吧”，而要经过一些铺垫和暗示，让员工明白上司的意图。这为上司和员工都保留了面子，也让员工接受起来相对容易一些。再如，妻子希望自己的丈夫再上进一些，若直接说“我想让你挣大钱”“你应该和谁谁一样，做个老板”，可能会让丈夫觉得妻子对自己不满，从而影响双方的感情；但若采用暗示的方法，告诉丈夫“自己感觉很幸福，但若再有一个大房子（或者其他目前没有的东西），那就会更幸福了”，这样聪明的丈夫就知道自己该更加努力工作，为自己的家庭而拼搏了。
因此，无论是在职场还是在家庭生活中，总有很多话是不能随口乱说的，而应学会采取合理暗示的方式，以取得更好的说服效果。
石磊和芳芳原本是一对快乐的情侣，但是参加工作之后，石磊发现芳芳对待工作的态度和自己差别很大。石磊是一个很负责任的人，必须要将自己的工作做好甚至完美才罢休；而芳芳则有些得过且过，经常很含糊地对待工作，还经常向石磊抱怨自己的上司太苛刻。另外，石磊追求上进，进公司两年已经连升两级，做到了主管的位子；而芳芳则心甘情愿做一个无名小卒，每天混日子等下班。石磊多次劝说无效，渐渐萌生了与芳芳分手的想法。他经过反复思考，给芳芳发了这样一条短信：“跟你在一起的时光很快乐，我也希望我们能够一起走下去。但是，两个人要想一起走，就要保持一样的步调，否则迟早会走散。”芳芳也是一个聪明的女孩，面对石磊的暗示，她经过认真思考，回复道：“我也觉得我们的步调越来越不协调，但是改变一个人又是一件很难的事情。我想分手也许是最好的选择。”就这样，两人和平分手了。石磊既保持了自己应有的风度，同时也将分手的主动权交给芳芳，给她留足了面子。
相对于直言不讳，暗示的方式更容易被人接受。案例中的石磊很懂得这个沟通原则，因此能够将分手处理得比较平稳。暗示在沟通当中的作用是不可小觑的。如果你希望给别人留下好印象，那么就要在一些比较隐私、敏感的话题上，学会用暗示的方式来与对方沟通。
彼特只身前往一场鸡尾酒会，看到别的人都俩俩相伴，不禁觉得有些孤单。他无聊地喝着酒，环顾着周围的人群。突然，他看到角落里站着一位十分漂亮的女士，同样形只影单。彼特一下子就被这位女士迷上了，他观察了一会儿，决定过去采取行动。可是，彼特刚刚走近这位女士，还没来得及搭话，就看到这位女士的臀部沾了一些酱汁。他想：“可能是谁不小心将酱汁洒在椅子上，而这位女士没有看到就坐了上去。但是，我要不要提醒她呢？如果我当面说出来，会让她觉得丢了面子，恐怕不会再愿意与我交流；如果我不说的话，被别人发现了，她有可能被人笑话。”
彼特左思右想，决定告诉这位女士。他先是很礼貌地打了个招呼，然后赞美道：“女士，您穿这条裙子真是太漂亮了，只从身后看，背影就很吸引我了。裙子后面点缀的那朵红花，也真是别出心裁，太有趣、太可爱了！”那位女士一听，回头看了看，勉强一笑，便借口去了洗手间。回来的时候，她自嘲道：“谢谢你的赞美，不过那不是花，而是酱汁。我实在弄不掉，不知你能不能把外套借给我穿？”彼特心中大叫了一声“好。”立刻将自己的外套脱了下来，还将这位女士送回了家。
彼特的暗示十分巧妙，他很懂得人的心理：当人出糗的时候，被别人说出来会感觉很难堪，而自己发现后说出来，则多了几分幽默，少了一些尴尬。因为懂得暗示的好处和方法，彼特赢得了这位女士的好感。
由此可见，作点儿暗示并不是什么不磊落的事情，反而更能体现一个人的聪明和智慧，同时也能让你变成一个更令别人喜欢的人。
小故事
甲：亲爱的，你觉不觉得我的手指上应该加点什么东西啊？
乙：什么东西啊？
甲：（当然是结婚戒指了。）会发光的，很闪亮的那种。
乙：好！我立刻给你买指甲油去！
甲：……
