在餐桌上，刘老板点了很多的荤菜，王局长迟迟没有动筷子。这时杨莉就开始说：“刘老板真是盛情，可是王局长和我都是信佛的，初一、十五是要吃斋的。今天是十五，真是不能破戒呀。”
王局长当时很惊喜，忙问：“杨老板也是信佛的？真是缘分呀。”
杨莉很聪明地把手腕上的佛珠露出来，接着说：“家母是信佛的，受她的影响，我也是佛门弟子。”
但是，菜已经上了，饭店不允许无故退菜。杨莉机灵地说：“王局长，我知道有一家素食斋不错，我在那订了位子还没取消，要不跟我一起去吧。”
信佛的人通常都很喜欢去素食斋这样的地方吃饭。王局长当然也很乐意前往，便欣然答应了。
最后，杨莉和王局长在素食斋因为共同之处谈得很投机，关系也拉近了许多，以后杨莉的邀请，王局长都没有拒绝过。最终杨莉的公司在工程竞标中夺了标。
因为杨莉发现了自己与王局长的共同之处，并加以利用，得到了王局长的信赖，从而达到了自己的目的。
在与人交往的时候，也许你礼也到了，情也到了，但就是达不到你想要的目的。而且，比你礼重情谊深的竞争对手还有很多。
事实上，当你使用了“寻找共同之处”的交往技巧之后，你会很容易与对方拉近距离，得到对方的信赖，这种技巧会使你在交往中得到意想不到的收效。
当对方一旦看到你与他的共同之处，他就会很愿意跟你交流与相处，给你与他交往的机会，你可能会在很短的时间内就能成为他的朋友。
因为共同之处，你们在交流中会产生感情上的共鸣，这种共鸣是很深入人心的。那么你们之间这种朋友的关系就会更近一步，甚至会把你视为知己。知己之间，如果有事相求，他必然会放在心上，尽心尽力地帮助你。
或许，你不曾与对方有共同之处，所谓的共同之处是你制造出来的，这样看起来有着欺骗的性质在里面，其实不然。
当对方把你看成“自己人”的时候，为了这份情感，你应该培养自己与他的真正的共同之处。这样才不会枉费别人对你的信任和亲近。
让对方意识到你与其的共同点是自然的、是巧合的，最好不要牵强。你们之间就共同点之间的探讨是有价值的，有深度的。让对方看到你深厚的内涵与底蕴。在你们的共同之处上，让你独特的魅力和风格深深地吸引他。
找到你与对方的共同之处是交往中首先要做到的，你可以通过向对方周围的人打听对方的兴趣爱好，提前研究对方的喜好。
如果自己与对方有共同之处更好，如果没有就需要培养、等待机会，然后通过共同之处取得客户的信任与好感。
宁欣是一位售楼小姐，偶然的机会她结识了一位潜在的客户，这位客户对小型别墅很感兴趣。宁欣意识到这位客户很有钱，而且品位极高。虽然宁欣极力地向客户推荐，又留了名片给他，可是这位客户一直没有回复。
经过多方打听，宁欣得知这个客户酷爱网球。宁欣就了解了一些网球的知识，并报了网球速成班。当宁欣学得差不多的时候，给那位客户打电话告诉他“无意间发现一家环境特别好的网球场”，还透露自己的网球打得不错。
当时，并没有什么效果。后来的一个周末，客户打来电话约宁欣去打网球。因为他的球友出国了，就想起了宁欣。最终在一段时间的打网球交往中，客户主动跟宁欣签下了购买合同。
此外，你也可以多留心对方生活和工作中的一些习惯、注意聆听对方的语言，或者分析对方的性格特点，从中寻找你与他的共同之处。
你也可以通过观察对方的打扮、表情、行为举止，以判断他的生活状态、精神层面、兴趣喜好。你也可以跟他探讨一些问题，比如探讨他的品位，探讨他的人生。从精细的观察、探讨中，你就会寻找到你们的共同之处。
除了探讨品位或人生之类的话题，也可以聊一些日常生活的知识，在这方面可能更容易找到共同之处。你还可以和对方一起参加活动，户外远足，这样通过聊天、相互的接触也能找到共同点。
共同之处，可以使你与对方拉近距离，虽不保证你的目的会真正地达成，但一定会增加许多成功说服的机会。
小故事
老师：谁能说出我手上这两个鸡蛋和鸭蛋的共同点？注意，是共同点。
小明：这两个蛋都无法变成鸡或鸭。
老师：为什么呢？
小明：因为你孵不了蛋。
老师：……
捡芝麻还是抱西瓜
在人际交往中，经常会有很多人，将自己搞得手忙脚乱，最主要的原因是这些人不懂得变通，无法分清事情的轻重缓急。所以出现慌乱的情况也是毋庸置疑的。
一个从容的交际高手，一定是善于变通之人，他懂得事情的轻重缓急，并会将自己的交际安排合理。
每个人在人际交往中，都会遇到一些“西瓜”，也会遇到一些“芝麻”。每个人都会想着如何得到“西瓜”，很奇怪的是，在行动上人们往往是在捡“芝麻”。虽然向往抱“西瓜”，但是也不想失去“芝麻”。这明显是分不清交际的轻重缓急而带来的后果。
金锁是一个农民企业家。自己办了一个大型的水果加工厂，赚了很多钱。
通过乡里领导的牵线，给金锁引来了投资商。金锁穿得整整齐齐，去市里和投资商的代表谈合作的事情。
投资商的代表是个非常守时、非常讲究效率的人。投资商代表把洽谈地点定在了一家酒店的包房里，金锁高高兴兴地来赴约。到了吃午饭的时间，合作也谈得差不多了。投资商建议先吃了午饭再签合同。金锁也同意了。
菜点好了，在等待上菜的时候，金锁去了洗手间。恰巧遇到了好久不见的老同学。然后金锁被老同学拉到他们那一个包房去喝酒了。
金锁心想，合同都谈妥了，就只剩下签约了。金锁就回去跟投资商代表说了一声，让他自己先吃着，一会儿他就回来。之后就回到他老同学的包房继续喝酒。投资商代表被金锁冷落在包房里。
金锁的处世方式和行为让投资商很不满。他觉得金锁并不重视这次合作，而且非常轻视他。于是，不等金锁回来，投资商连饭也没吃，就离开了酒店。
傻乎乎的金锁最终失去了一次重要的合作机会。
因为金锁没有分清交际的轻重缓急，而最终做了件“捡了芝麻，丢了西瓜”的错事。
在人际交往中，有很多事是需要作出二选一的选择的。在选择时，一定要明确自己的目的是什么，为了达成自己的目的，就必须舍去一个选择。不懂得放弃，或者选择的不对，你就会捡了芝麻，丢了西瓜。
大多时候，我们必须得学会选择。身处人际关系的十字路口，我们必须得选择一条路而放弃另一条路，因为一双脚不可能向时踏进两条路。当“西瓜”和“芝麻”不可兼得时，我们必须得分清轻重缓急。大胆地放弃“芝麻”而选择“西瓜”。
如果两个选择你都不放弃，那么你背负的就太多，最终会因小而失大。学会放弃不重要的，选择重要的，你才能在交际中轻松自如。只有选择对了，你才能拥有良好的人际关系，有价值的人际关系。
人际交往中有所失才会有所得。要学会作出正确的选择。正确的选择是一种态度，正确的选择是一种智慧，正确的选择是一种策略。学会选择，也就是学会放弃。
人际关系中，一定要做到轻者当缓，重者当急，这样做的关键是选择。不分轻重缓急，只凭个人想法去做事，往往是欲速则不达。不仅机会失去了，可能改变的会是你的命运。
在交际中，经常会遇到这样那样的饭局。有的饭局和其他重要的饭局会约在同一个时间，在选择时，你必然是要选择去赴重要的饭局。因为你知道事情的轻重缓急，不想为了“芝麻”而丢了“西瓜”。
郑杰是一家大型企业的老板，他每天都面临各种各样的饭局，无论是官场饭局、商场饭局，还是朋友之间的请客吃饭。可以说这些交际占据了他大多数的时间，有时在同一时间要参加两个或以上的交际。
面对这样的情况郑杰总是把自己搞得一团乱，他毫无顺序地奔波于各个饭局之间。时间久了，他就感到身心疲惫，力不从心。
有一次，有两个商业交际需要参加，一个是几个同行之间相互联络感情的聚会，一个是与一个很知名的公司的董事长谈生意的酒席。这两个交际，郑杰都不想放弃。但相比之下，还是后者更重要一些。为了两者都参加都照顾到，他把这两个酒场定在了同一个酒店。
纵使有分身术，也得手忙脚乱地应付才行。可是郑杰哪可能有什么分身术呀。他一个人应付于两个酒场之间；奔走于这个包间与那个包间之间；喝完了这边的酒又接着饮那边的酒；联络了这边的感情又谈那边的生意。
后来，那个知名公司的董事长见他如此忙碌，对自己不够热情，照顾不够周到，于是就不辞而别了，最终生意没有谈成，连朋友也没有做成。而那边的酒席上的朋友也对他有意见。最终，郑杰是芝麻没捡到，西瓜也丢了。
经过朋友的启发，郑杰每天在参加交际前，都要列一张优先表。当遇到同一时间的饭局交际时，郑杰总是选择最重要的那个交际去参加，再给不参加的那个交际打去电话表示歉意。
在优先表中那些不重要的交际，郑杰就派助理去取消并当面解释。
这样，郑杰的生活不仅轻松了许多，还很好地维护了自己重要的人际关系。
人要在人际交往中学会变通。懂得变通的人在各种交际中分得清哪个更重要，哪个更紧急，从而根据事情的紧急程度把一天的时间都安排好。而那些不重要的事情就可以推掉。
如果同时有两个交际或多个交际，你就要选择最重要的那个交际，然后打电话向其他的交际解释希望得到谅解。
如果在同一个交际中遇到两个比较矛盾的事情，那么你的行为包括语言都要以重要的那件事情为重。因为那才是你这次交际的目的。
如果你无法当即作出选择，就先列一张优先表。首先对每一个交际用目标、需要、回报、满足感四原则进行估价。然后排除不必要的交际，对一些不需要亲自去的交际委托别人帮你去完成。最后，就是为你重要的交际做准备。
面对各种各样的交际，确定了交际的主次之后，还要弄清楚，你想借选择参加的交际达到什么目的，将不利于自己目的的事情都放弃。只有这样你才不致丢了“西瓜”而捡了“芝麻”。
但凡一个交际高手，他们都非常明白人际交际要分清轻重缓急的道理。按照轻重主次来安排你的交际，你的生活就不会乱了。
小故事
甲：老公，我在你的心里是什么？
乙：芝麻啊！
甲：我有这么的娇小可人吗？
乙：我说的是脂肪含量，超过了58%！
甲：……
