总之，修饰仪容要讲究协调，即要与推销员自身的外貌、气质、身份以及外部的环境相协调，给人以“浓妆淡抹总相宜”的感觉。
无论男性还是女性，培养气质、加强自身修养都是形象好的重要部分。高雅的气质源于内在的涵养，建议平时多读书看报，给人知书达理、善解人意的印象。同时，还要注意言谈举止得体大方。这样内外结合，相得益彰，才会显得气质高雅、魅力无穷。
（四）面部修饰细节
推销员在进行面部修饰时，总体来说，应以洁净、卫生、自然为重。
下面，将在贯彻这一总体要求的前提下，具体介绍一下在进行面部修饰时，须特别重视的局部修饰。
1.斑点与瘊子的修饰
如果不能完美地遮盖，干脆不要遮盖。应更加强自己非常有自信的部位，以分散视线。如果嘴角边和眼角边上长有痣，还是强调一下嘴部的妆容。
如果没有笔状遮瑕膏，用细刷涂抹一般遮瑕膏也可以。涂抹时要像画圆圈一样，要大于小斑点部位的范围，然后再用棉棒轻轻铺开，以防止和其他部位产生界线。不必遮盖所有斑点，只重点遮盖凸出的几个点，就会显得格外自然。
2.耳部的修饰
在人的面部，双耳算不上是抢眼之处，但仍然处在他人的注意之中。修饰耳部时，需注意两点：
第一，耳部的除垢。对不少人而言，在清洁面部时，耳部特别是耳孔之内，往往会被忽略。想想看，作为推销员的你，工作中，耳孔里的分泌物及落入的灰尘映入客户的视野，那该是一种怎样的尴尬？因此，推销员务必每天进行耳部除垢，但一定要注意此举不宜在工作岗位上进行。
第二，耳毛的修剪。有人到了一定的年龄，耳孔周围便会长出一些浓密的耳毛。推销员一旦发现此种情况出现在自己身上，应及时对其进行修剪，不然会很不美观。
3.眼部的修饰
深邃而神采飞扬的美丽眼眸总能散发出十足的魅力，可惜不是所有的人都拥有完美的双眼。没有关系，找出自己的不足，然后根据你双眼的形状和大小选择适合的化妆术，相信你也可以拥有一双电眼！
（1）眼影的修饰。眼影粉一般有两种：带亮光的和不带亮光的。带亮光的眼影粉，历史较久远，用的人也很多，但始终难于掌握，现在多用于专业化妆。时下的眼影粉、膏或霜，都盛行珠光的质感。在涂眼影的时候应该尽量避免打满整个眼窝，尤其是眼睛浮肿者，只需打在眼皮褶缝内；单眼皮则可以缩小上色的范围，选择单一色，就能展现眼部的魅力了，实在不需要过多的色彩。
上眼影时自眼中至眼角，并与眼睑、眉骨色调配合协调统一，掌握好分寸。柔软丰富的刷毛一次可以蘸很多眼影粉，所以它最适合在需要往整个眼上涂眼影时使用。当然，还要考虑时尚流行，与穿着服装匹配和谐，突出清丽自然的感觉。
人的眼部十分容易患病，眼部一旦生病，既易传染于人，而且看起来有损仪容，例如沙眼便是这样一种令人生畏的眼病。所以推销员要特别注意眼病的预防和治疗。如患有传染性的眼病，就应及时治疗、休息，绝不可与客户直接进行接触。
（2）眼镜的佩戴。镜片的清洁工作尤其要引起每一位戴眼镜推销员高度的重视。如有必要，还应定期对镜架进行清洗。
同时要注意墨镜的戴法。墨镜，即太阳镜，它主要适合人们在户外活动时佩戴，以防止紫外线损伤眼睛。推销员在室内工作时如果佩戴墨镜，好似存心让他人“不识庐山真面目”，是不当的行为。
4.眉部修饰
在一个人的面部，眉毛虽然不一定像眼睛一样引人注目，但是它却绝非可有可无。很多人都能意识到眉毛在面部化妆的重要性，但是画上的眉往往很生硬。对眉部进行修饰，重点应当注意下列三个问题：
第一，眉形的美观。眉形的美观与否，对所有人都很重要。大凡美观的眉形，不仅形态正常而优美，而且还应当又黑又浓。怎样描出眉毛的风采？方法之一就是增大眉骨和眼睛上眼睑之间的距离，保持眉毛的干净和整洁。对于那些不够美观的眉形，诸如残眉、断眉、竖眉、“八字眉”，或是过淡、过稀的眉毛，必要时应采取措施，进行修饰。
第二，眉毛的梳理。梳理眉毛可使用眉笔和眉粉。眉笔属于传统化妆品，使用年代甚久，效果也很理想，很受职业女性欢迎。灰色眉笔适合黑发女郎；而褐色眉笔适于金发、棕发及红发者。画眉最好用灰褐色眉笔，不是直接往眉毛上画，而是用眉笔的笔芯轻轻向眉尾处扫，这样画出的眉真实而自然，否则就会盖住眼睛的神采。
第三，眉部的清洁。在洗脸、化妆以及其他可能的情况下，推销员都要特别留意一下自己的眉部是否清洁。修眉时注意尽量保持自然的原有眉型，只能修掉四周散乱的眉毛。特别应当注意，要防止眉部出现诸如灰尘、死皮或是掉下来的眉毛等异物。
5.鼻部的修饰
鼻子位于整张脸庞的正中央，其形象对容貌的影响可不容小视。鼻子既突出又醒目，要想获得理想的化妆效果，重点应当关注以下三个问题：
第一，“黑头”的清理。鼻子上的黑头是由于油脂分泌过旺引起的，如果不及时清理，就会与空气中的灰尘接触，从而形成黑头。如果黑头不清理干净，就会沉积得越来越多，时间久了，便会增大毛孔，使皮肤变得粗糙。正确的做法，一是平时要认真进行清洗，二是可用专门对付它们的“鼻贴”，将其处理掉。
第二，加强鼻部立体感。其实，只要将带有银白色闪亮效果的化妆品涂于合适的位置，即可利用光线反射的原理，加强鼻部的立体感。涂抹粉底后，于鼻梁位置以化妆扫垂直扫上银白色闪粉。人中两侧位置轻轻扫上银白色闪粉。
第三，鼻毛的修剪。要注意修剪鼻毛，不要让它在鼻孔外面“显露”。还有就是注意清洁鼻子内外，起码不要让人看到“乌溜溜”的鼻孔。平时还要对鼻部的周围认真清洗，切勿乱挤乱抠，以免造成局部感染。
6.口部的修饰
口部的修饰要注意什么呢？从仪表修饰这个角度来讲，口部的修饰通常涉及面比较广泛，口部要力求无异味，无异物。那要养成什么习惯呢？吃完饭之后要及时刷牙或漱口。除了口腔之内，嘴巴的“周边地带”亦应被包含在内。推销员在进行口部修饰时，应当注意以下六个方面的问题：
第一，刷牙。刷牙是保持口腔清洁的主要方法，它能消除口腔内软白污物、食物碎片和部分牙面菌斑，而且有按摩牙龈作用，从而减少口腔异味。推销员要搞好口腔卫生，防止口中产生异味。
第二，洗牙。逢人见面，牙必外露。洗牙能使你的牙齿洁白美观，还你自信笑容。维护牙齿，除了要做到无异物、无异味之外，还要注意使之保持洁白，并且及时去除有碍于口腔卫生的牙石。
第三，口红。亮光口红含有一定量油脂，可以滋润口唇，涂后显得年轻自然。选择亮光口红宜选优质的，涂时最好先勾画唇线轮廓，然后在线的范围内涂匀。应仔细，不要涂出线外，避免唇膏淡化。注意唇纹以浅而淡为宜，通常涂一次最好，不宜涂两次。
第四，禁食。这里所说的禁食，主要是指推销员在工作岗位上，为了防止自己的口中因为饮食方面的原因而产生异味，故应当暂时避免食用一些气味过于刺鼻的饮食，主要包括葱、蒜、韭菜、腐乳、虾酱、烈酒等。
第五，护唇。当一个人闭口不言时，其嘴唇通常极为惹人注目。因此，推销员平时应有意识地呵护自己的嘴唇。晚妆可用珠光唇膏，选择鲜红色，在灯光下显现艳丽神韵。日妆可以轻淡柔和的红色为佳，凸显自然纯美。要想方设法不使自己的唇部开裂、爆皮。另外，还应避免嘴角残留异物。
第六，剃须。男子嘴唇的修饰与女士不同，只能染上薄薄的油色，而不能有明显的边缘线，也不要用唇膏来改变嘴唇的轮廓和形状。若无特殊的宗教信仰或民族习惯，男性推销员一定要坚持每日上班之前剃须，切忌胡子拉碴地在工作岗位上抛头露面。
秘籍21：举止优雅宜人
举止是指人的动作和表情，日常生活中人的一举手、一投足、一颦一笑都可统称为举止。举止可以说是一种不说话的“语言”，通过它能反映一个人的素质、受教育的程度以及能够被人信任的程度。爱默生曾说：“优美的身姿胜过美丽的容貌，而优雅的举止又胜过优美的身姿。优雅的举止是最好的艺术，它比任何绘画和雕塑作品更让人心旷神怡。”
在现实生活中，一个人的言行举止直接关系到一件事情的成败得失，它甚至比一个人的内在品质更容易引起人们的瞩目。因而米德尔顿大主教告诫人们：“高贵的品质一旦与不雅的举止纠缠在一起，也会让人充满厌倦。”
曾经有一个推销员，在与客户交换名片落座后，一直把对方的名片拿在手上把玩，最后客户面露愠色，要回名片，转身离去。
举止是展示一个人才华和修养的重要的外在表现，恰到好处、恰如其分的举止会使人充满魅力，并赢得他人的尊敬。
莉萨是一家健身器材公司的销售员，好不容易联系到一个大客户，他们约好在客户的公司见面。
大客户就是大客户，莉萨在客户的公司等了近20分钟，客户还没来，急得莉萨踱来踱去，忽然感觉脚底下软绵绵的，俯身一看，原来鞋底下粘了一块口香糖。她从包里掏出手帕纸，把口香糖裹在里面，但是发现整个大厅都没有垃圾桶，于是莉萨跑到门外很远的地方找到垃圾桶，并把口香糖丢了进去。
莉萨这些落落大方的行为举止正好被这位大客户看见，并给他留下了很好的印象。在接下来的谈判中，他很快就跟莉萨签了单。
良好的行为举止是推销员言行一致、表里如一的反映，是尊重客户的体现。推销员举止不当，忽略礼仪，往往会在无形中破坏交谈的结果。客户是聪明的，他们只向值得信赖、举止端庄的推销员购买产品。
一个人优雅、得体、自然的举止，不是为了某种场合硬装出来的，而应该成为日常生活中的个人修养，是一种长久熏陶，顺乎自然的结果。这要求推销员在平时多注重个人修养的培养，多积累礼仪知识，甚至从不随地吐痰、不随手扔垃圾等点滴文明行为做起。有些推销员甚至还会参加一些专业的礼仪训练，让自己的一言一行都能表达出心中的那份真诚。
升级训练
现代交际场合中，人们比以往更注重外表和风度，因为一旦第一印象形成就很难改变。就像有的客户总是习惯在同一家商店购买东西，别的店里商品再好他也不会去尝试，因为在他的印象中这家就是最好的。一个人仪表堂堂，落落大方，谈吐机敏，能使人产生愉悦之感。抓住客户，先从留给客户良好的第一印象开始。
（一）行动敏捷
气质不凡、风度翩翩、服饰美观的人，往往给人以好感，使人在沟通过程中产生良好的第一印象。第一印象，是以后交往的依据。除了标准的站姿及日常生活的行姿以外，敏捷快速的动作，也是对举止的一大要求。如何才能提高速度呢？具体说来可从以下几方面做起：动作要利落，注意尺度的拿捏；姿势端正，不拖泥带水；在室内行走注意不要把脚拖在地上，穿的鞋子要合适；说话要段落分明，口齿清楚，绝对不可喋喋不休。
同时，手势也是销售员举止中不可缺少的动作，一个恰如其分的手势，能增进客户对所介绍商品的性能、特点、功能的理解，也能起到活跃气氛、增强感染力、刺激客户购买欲的作用。
（二）坐行有度
不仅站姿，行走、入座时同样要保持一种得体、优雅的姿态。正确的坐姿应该是上体自然坐直，两腿自然弯曲，双脚平落地上，双膝并拢，臀部坐在椅子中央，两手放在膝上，挺胸收腹，目平视，嘴微闭，面带笑容。要注意的是入座时，走到座位前面再转身，转身后右脚向后退半步，然后轻稳地坐下。
坐姿要端正，不要跷二郎腿，不得坐在工作台上。双目要平视，始终面带微笑，自然地注视客户。有些推销员入座时，整个人趴在工作台上，这种坐姿极大地影响了企业形象。不要伏在桌面上，也不要斜靠在椅背上，更不要把腿放到沙发扶手上或茶几上。当客户来到时，要立即起身接待。坐姿高雅、稳重，给人以端庄、温和之感。
雅致的步态应该是上体正直、不低头、目光平视、面带微笑，两臂自然前后摆动，肩部放松。重心可稍向前，这有利挺胸、收腹、身体重心在脚掌前部上。行走时，走路轻而稳，抬头眼下视，女走直线，男走平行线。同时还应注意保持自己的风度，不要随着自己的情绪起伏蹦蹦跳跳、左右乱晃，或失魂落魄；不能当着客户的面风风火火地大呼小叫，弄出咚咚的跑步声。
在为客户服务的过程中，推销员的走动也是有一定要求的。推销员在行走时步子要轻而稳，迎接客户走在前，送别客户走在后。如果客户没有购买，可以给他相应的服务卡和宣传手册，以便客户再次产生购买欲望时方便联系；如果购买了产品，推销员应该给客户介绍相关产品的售后服务事宜，以避免之后引起不必要的纠纷；送别客户要表示感谢，有始有终，从而达到销售的目的。
