上次和高航说开后,大家的生活似乎都回到了正轨。乐乐依然在两家轮流生活,想呆哪边就回哪边,两家的老中青三代皆以她的意愿为准。r
薜染每天都工作到很晚,似乎回到了年轻时工作的那股劲头,又好像要把这几年丢掉的东西一次性捞回来。r
最近公司分派他们C组参加一个房地产公司的全年市场推广方案竞标,要和其他四家实力雄厚的广告公司进行PK,要是拿下了,就是几百近千万的大单。r
公司的几位老总很重视这个案子,这年头能抓住几个大客户太不容易了,这行的竞争激烈程度一年更甚一年。r
头儿艾昆最近的火气有点大,大家在他面前大气都不敢喘。这会他正拧着眉,反复不停地摸着他那光溜溜的头皮,从额尖摸到脖尾,再倒着摸回来,好像这样就能把剃光的头发给摸回来。r
薜染和另外几个同事则是埋头苦想,找资料的找资料,翻案例的翻案例,想创意的想创意,每个人的脸色都很凝重。r
这一个多月,他们废寝忘食地加班加点,已经向公司提了三套方案,可是都被上头弊掉了,大家都有些筋疲力尽,苦不堪言。r
离最后竞标的时间只有二十天了,要是这半个月还拿不出可行的方案,估计上头就要发彪了,到时候大家都没好果子吃。r
时间一分一秒地过去,很快就指向凌晨十二点。艾昆看着无精打采的组员,大掌往桌上一拍,说：“走,在办公室窝着也想不出个鸟来,我请大家吃宵夜,也许两瓶白牛二下肚,灵感就来了。”r
大家确实也饿了,况且出去透透气,换换心情也有利于思考,于是穿上外衣,他们这伙人又开始了午夜觅食之旅。r
最后在一家东北小吃店坐下了,上了菜,大家都呼啦啦地开抢。艾昆和另一个男文案小曾好点小酒,两人就点了一瓶白牛二你一口我一口地对饮起来。r
另外的三个男设计和女文案郭圆圆也叫了几瓶啤酒,边喝边发起劳骚,不时地吞云吐雾。r
薜染不会喝酒也不会抽烟,只倒了一杯啤酒跟大家意思一下,还是依老样子拿了一瓶北冰洋坐镇。r
吃到一半,薜染看着小吃店墙上贴的几张小学奖状,会心一笑：所有的父母都有着一颗以子为荣的心。r
想到这里,她灵光一闪,有个想法在脑中破茧而出,而这一点之前都被他们忽略了。r
“头儿”,薜染兴奋地大叫了一声,引得小店的人全部看向她。r
她不好意思地傻笑两声,恢复了正常状态,说：“头儿,我突想有个想法,大家听一听看行不行。”r
艾昆往嘴里扔了一粒花生米,兴致勃勃地说：“讲,随便讲,有什么讲什么。”r
“头儿,我们之前想的大方向都是从买楼者本身的角度去思考,一直围绕着怎么去提炼一种概念性的生活方式,好让消费者来楼,帮甲方做品牌和销售。如果我们换一个角度思考呢？”r
薜染咽了一口唾沫,接着说：“咱们分析了这个楼盘的消费群体,基本上都是三四十岁以上有不错的经济条件的群体,而这个阶段的消费主体大都是有儿有女一族。如果我们把利益点从大人身上转到孩子身上呢？比如我们避开直接跟这些潜在消费者说这房子有多好,多有品位和格调,而是告诉他们买了这个房子能给他们的孩子带来什么,能让他们的孩子过上一种什么生活呢？”r
薜染越说思路越清晰：“不都说女人的钱和孩子的钱最好赚嘛。现在好多家庭都只有一到两个孩子,对孩子的重视远远多过于自身,为了孩子,父母愿意倾尽全力给他们最好的。而我们给甲方楼盘设定的最大卖点说是,买了他们的房,可以给孩子提供更好的生活。这是我想到的整个方案的大思路,如果大家觉得可以的话,细节我们可以再深化完善。“r
艾昆认真听完薜染的点子,一拍脑门,大声说：“这个可以有。一会吃饱喝足了,大家赶紧回家睡觉,养足了精神,咱们明天就接着这个思路往下延展。“r
其他的同事也纷纷点头表示了赞同。一方面大家觉得竞标时间有限,一时半会也想不出更好的点子,不能再浪费精力了。而且薜染的点子虽然创意性不大,但胜在够实在质朴,也许真能打动上头和客户的心也说不定。r
事到如今,他们也只能死马当作活马医,赌一把了。
