小连襟开始做的时候，我的忧虑是很多的。但我承认他的悟性还是不错的。我只带他出去两天，简单的告诉他操作流程，然后我就把早晨分拣好的快件，尽量少的给了他部分，就让他独自一人摸索上岗去了。r
在那样的情况下，我没有时间也没有精力去培养什么新人的，我的时间安排的很紧张，每天的时间都挤兑的满满的，都有不同的安排。早早的我要做装卸工，便于提前分拣好需要派送的快件，然后尽快把不同区域的派送件，给小连襟分配好，一旦到人家上班，就可以及时送达了。我还要和我所送的快件客户予以沟通开发，开发不同的客户需要予以不同的方式。那时候的我每天脑子都在不停的高速运转着。在开始的几天，我主要挑拣比较容易的也相对集中的快件或物品给他，随着他慢慢熟悉，我就再加大数量加大难度了。半个月后，在我一对一的引导下，小连襟成熟的很快，在这种情况下，开发客户就到了第二阶段了。然后我就计划按照我的思路开始运作，逐步改变别人对我们曾经的反感态度了。r
鱼和熊掌二者不可兼得，当我精力转移重点的时候，前期业绩一定会受到不同程度的影响。在那个月结束后，我统计了下，两个人的业绩是3700元，比我第二个月一人独自操作多了300元。对潜在客户的挖掘处于开发期，影响不会立马兑现。这样比较起来，对我当然是不划算的了，相对来说，在短期内有些许的损失在所难免。但小连襟的眼光一定有他的局限性，都是亲戚，也为了我好，他感觉如果他撤出了，我单独干的话，收入就会相对可观。相比当时的消费水平，就是高收入水平了。对于我所倡导的潜在客户，对他而言都是未知数，未必就会按照我的思维模式去发展，如果按照这个月的情形，发展几个月，那我就得不偿失了。他的意思有退出的打算，我感觉到了左右为难。r
我的哥哥在春节前，就已经辞掉了那个路边安装灯饰广告的工作，他们几个伙伴的预期梦想，随着春节的结束早已烟消云散了，各自纷飞。不论什么情况，哥哥还是我的哥哥，毕竟是我的一娘同胞，我就把他介绍到了，同一个院子的浙江客车来件提货处。没有摩托车，我就让他就骑自行车，效率低不要紧，一天能送四五个快件，就比上班强多了，偶尔的我们彼此之间还可以协调协调他。师傅领进门，修行在个人，我把问题的处理简明扼要的告诉了他，就看他如何作为了。r
就这样做了一个月的时间，小连襟就驱车回家了，又剩下我独自一人鏖战了，我又回归到曾经的第二个月的状态了。不过事情就那么的巧合，在小连襟刚回去不久，我的潜在客户突然迸发了大量的业务，让我措手不及了.....r
任何时代的发展，各行各业都离不开供求关系。所谓供求关系指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系，相互制约的关系，它是生产和消费之间的关系在市场上的反映。计划经济时代的供求关系受国家政策的调控，那不是人为所能控制了的；放开的市场经济时代，针对每个人那就是八路神仙，各显神通了。r
2001年处于市场经济发展的高涨时代，那时候市场经济还没饱和，处于高速的发展状态。相对现实状况，如果有心计的话，开发业务还是比较容易的。首先通过强行派送，我固定了到达托运部百分之五十以上的快件送达，然后我就开始在这百分之五十里，开发是否能属于我的客户了。我也知道，单纯靠江苏客车发来的这些快件，相对市场来说，那是九牛一毛，只有让这些潜在的客户成为我真正的客户，那才是最终目的了。其实如果服务好，开发一个健康长期的客户，并把这个客户服务很好的话，那就会出现纷至沓来的业务，也会出现纷至沓来的客户了。r
物以类聚，人以群分，萝卜白菜，各有所爱。即使做的再好，在不同性格的人眼里，不同要求的人群眼里，是众口难调的。没有十全十美的人，也就不会有十全十美的事了，像澳柯玛集团那个广告语说的好：没有最好，只有更好！在当今的市场经济时代，垄断当然利润奇高，但没有竞争机制的加入，容易闭门造车，见识也就是井底之蛙了。r
我也知道，并不是所有的客户都是潜在客户的，也就是和我性格，和我做事处事风格类似的人才会认可我。所以前期我主要寻觅和我类似的人，加以沟通和服务，并把服务做的到位些、完美些，便于他们认可我。我的第一个客户是从托运部挖掘过来的，就是我第一次送世贸中心的那个，当初与我交涉的是和我年龄一般大的人。第二个也是从托运部送件认识的，他比我大几岁，精明强干，当时他是从瞿塘峡路26号的青岛市外贸纺织集团出来的，在海信立交桥附近的一个大厦三楼，租赁了一间属于自己的办公室，做的掮客类别的生意。他的快递业务并不多，但他上下游认识的多。因为和他比较投机，接触一段时间后，他为我引荐了一个在洪山坡的韩国客户，让我去沟通。韩国老板雇佣朝鲜族人居多，说话叽里呱啦的我也听不懂，不过他们很多也说普通话。在熟悉人引荐下，沟通交流就方便多了。碍于情面，他们开始只是把少许的业务给我操作，随着慢慢的熟馁，我对主管略施小惠，加上我的效率很高，自然把这个客户拿下了。这个韩国公司第一个月给我的业务是200元，到了春节后那个月是500元，逐月开始递增。同时在当时，为我引荐的那个伙计还和另外几个韩国公司都有关联，就这样，我在他的引荐下，快递业务骤然间在小连襟走后的那两个月得到空前的发展了.....
