柔中有刚，刚中有柔的运作春节前的一个月，效果是明显的，我的收入翻了一倍。在那个月里，我的收入是3400元。翻了一倍的收入，其实我投入的工作时间也不多，基本一半的时间呆在托运部帮忙，还有一半的时间不间断送送货而已。我看到了这行业的发展的希望了....r
其实在送快递第二个月我不按常规出牌，经常一次带近10个件的时候，总会无意耽误某些真正急需人的事的，大家都是做事，得有个度。几次三番的折腾，在心理上都偶尔有筋疲力尽的感觉。这也不是我的初衷，我也想及时把快件送过去，但数量的居多我是顾及不过来的。我也不愿意胡搅蛮缠下去，我懂的终归是邪不压正的道理，就是人家不愿意真正和我计较而已，真正计较了受伤的还是我，这时候我想到了需要招聘人手协调我了。当时的工资大约三四百的样子，如果做快递加上额外费用五六百合计也就1000元的样子，但那样我的发展空间就大了。r
首先我想到了我的哥哥，我的哥哥一直就吊儿郎当的在单位上班，后来与我合作干路边饭店，我撤离后不到一个月关门了。我返回到青岛的时候，他不甘心又在他工作的单位附近租赁地方接着经营。在我稳定上班的时候，他可是如火如荼的喧闹着，他还真按照路边饭店的模式经营了。遗憾的是关系没处理好，在一个不知名的夜晚，被当地派出所把他抓进了牢房，后因证据不足，呆了一段时间又放出来了，放出来后就来到青岛了，当时在四方河西一个安装路边广告的单位上班。在我如鱼得水的那一个月，我就想到了他。毕竟马上到年底了，善始善终，不能半途而废的，我心思着春节回来后不行的话哥俩一起做。但真正相处的那段时间，我倒感觉他思维不正常了。r
在托运部呆第一个月的时间里，为了更方便的进入货站，缩短时间，我已经从河西村搬到了大山村，一个二串间的民房里。当时哥哥和他的几个同事偶尔会抽礼拜天过来玩，酒足饭饱后通过他们的聊天我就感觉不正常了。他们做着路边广告的装饰，利润是几倍的递增，他们闲谈中要几个人下来承接活做。我问他们，有资本吗？有关系吗？不说以后干活的事，就是眼前你们的吃住都能解决吗？他们还云山雾罩的神侃，哥哥说可以住我这里。我刹那嗤之以鼻，怎么我结婚了，你还能当了我的家，怎么说话给做梦似的，思想也太空洞了吧。当时在我眼里，我就感觉他们这些工人给小学生似的，都是老大不小的人了，思维怎么那么简单，什么都不懂。我只能告诉他们，安心干活吧，别胡思乱想了，有些钱不是我们这些人能赚的，我们就是安分守己老实本分赚点血汗钱吧。r
后来临近春节的时候，哥哥回家驾驶摩托车从临沭去临沂，竟然喝醉酒摩托车撞的稀里哗啦，人安全回家就不错了，在春节的时候，父亲一气之下把他的摩托车给卖了，没了交通工具，再加上我逐步对他的了解，就这样放弃了心目中的第一个人手。r
在不按常规操作的那个月中，我越来越发觉需要一个人手，放弃心目中第一个候选人我的哥哥后，我又想到了我的小连襟了。r
一直就和他保持很好的关系，他比我长2岁，老实本分，做人厚道。当初我购买黑豹车的时候他还借给我5000元，当时我购买黑豹不久就把我的摩托车卖给他了，在我洗洁剂不做的那些时间，我把配方给了他，他驾驶摩托车也在他们县城周边送洗洁剂。不过随着农忙，他做的也不是连续，就是赚一些日常生活零花而已。我唯一担心的就是，他一直在老家农村，从没到过大城市，没经过大城市的磨练，能否跟上城市的节奏，如何待人处事，这些因素都是无形的，但对一个人乃至一个公司的发展，却是起着举足轻重的作用。不过我毕竟才做了两个月，八字也没一撇，谁来都是提心吊胆的，更关键还是带交通工具出来的人少之又少，临时我也没有什么更佳的选择了。r
春节过后，经过沟通，我保障他除去所有开支，第一个月300元，等随着我逐步的发展再予以提升。有了保障，反正在家无所事事，抱着出去玩玩的心理，春节过后我们一起启程到青岛了。为什么制定300元？因为当时的行情就是，包吃住就是300元的工资了，多一个人会多很多费用的，吃喝拉撒睡等，还有摩托车耗油、维修，还有很多不定性的开支，这样加起来也相当于最低1000来元的样子了，而且维修费是未知因素。如果按照我第一个月的收入，那我将入不敷出，如果按照第二个月的收入，除去两个人的费用我根本也不会赚钱的，但没有保障，空口说白话谁又会跟你来呢？r
春节后的第一个月，我仍然不按常规出牌，不过有了个协调的人手，我可以有时间开发客户了。在送件过程中，我会和收件人多点时间推销自己了。其实推销也是一门学问，要不就不会兴起市场营销学了。推销的产品固然重要，但如果人品不行，再好的东西人家也不会认可的。我不否认，当时一定有很多被我强行派送快件的人，把我拉入社会渣滓之流，他们的同事道听途说，也会产生同样的思维模式，如果这种情况蔓延下去，那对我的发展绝对不利了。我必须改变人家对我的观点，认可我后，主动找我，那我的潜力自然就来临了。自愿和被迫毕竟是两码事的。首先我要改变很多人所憎恶我的做事方式，不能老是擅自主张，就把人家的件取走而强行派送，让人家的计划打乱。我要让人逐步心安理得的接受我的服务，我了解人的心里，当初在济南我还学过消费心理学，其实快递就是服务，人家客户消费的是服务，我的霸道态度当然不可取了。不过那时候的态度我也是迫不得已而为之的，因为我要生存啊，人为了生存可是什么事情都能干出来的。r
新的协调人手来到后，我需要按照套路出牌了。于是，在逐步的送件过程中，我不遗余力的介绍着自己，推销着自己，同时也为过去的冒失道歉。我明白上学时候的一个道理，一个安分守己的学生总是默默无闻，直到毕业很多学生都不会记起。但上学淘气的学生总是引人注目，如果突然改变的良好了，老师会表扬，还会发奖状以示鼓励，我就是那样的差生了。只有让别人先了解了我的人，我的做事方式，才会有人接纳的可能了.....毕竟，事实上我做事也不逊于其他人了。
