忙忙碌碌的2001年就这样过去了，总体来说，我所从事的快递业务也逐步进入正常的轨道了，发展势头在所难免，新的计划就这样来临了。r
媳妇自和小姨子进入国货宾馆以后，在起初我是抱着媳妇长期做的思想的，但她可没这样的想象。在进入国货宾馆的没几天，经营宾馆的老板为了避免物色卫生人员的不断变迁，打算把打扫卫生这一块，长期承包给她们姐妹俩。我的意思当然是媳妇签订合同了，但事与愿违，媳妇去了没两天，就给她妹妹确定了意思。该承包的承包，但由小姨子来承包，她每天在忙碌的时候打扫，闲暇的时候由小姨子一个人做。决定后，她就将不间断返回我们的住处的，薪金呢，小姨子拿三分之二，她拿三分之一就行了。我对此倒无所谓，就是从内心感觉媳妇真不是个做事的人，马马虎虎的。事实在后来的操作中，小姨子在闲暇的时候基本承揽了所有的劳动，媳妇想去就去，不忙的时候连去也不去的，连薪金也不要了。我这边忙的不可开交，也不过问那些事。r
到了年底，客房入住率是不高的，那段时间恰恰又是我们异常繁忙的日子。随着逐步的经常的忙碌的不可开交，面临了两个问题，一个是增加人手，一个是对办公地点的租赁。随着业务的繁忙，增加人手在情理之中，租赁办公地点，安装固定电话是发展的需要，如果想发展，办公电话是必需的。那时候有了固定的电话，就意味着有了确定的办公场所。有了固定的办公场所，对陌生的潜在客户当然是比较让人放心的事情了。所以在2002年的春节后，我们通过房屋中介在宁化路20号那片居民楼里，租赁了办公地点，在二楼，并安装了固定电话。然后印制了快递公司名称，印制了联系方式，正儿八经的像那么回事了。对于起什么名字的问题，我们也没有研究，我们的儿子乳名叫龙龙，媳妇随口说，叫阿龙行了，于是当时就称呼阿龙快递了。媳妇也就理所当然的成了我们的调度人员，尽管那些很熟悉的客户都是直接拨打我的手机联系，但未来的客户就有可能根据联系方式拨打固定电话了。r
在春节正月过后，又如2001年时候一样，疯狂的业务又开始了，随着客户的增多，我和小连襟两个人都有点力不从心了，每天都是忙的不可开交，疲惫不堪。在这种情况下，增加人手已经是势在必行了。当时我和从小跟我长大的叔家兄弟一直保持联系，1997年的时候还在青岛跟我和死党一起呆了好长时间，后来又去了北京，在一个水站给人家送矿泉水。我的意思是让兄弟来做，比较能适应这个快递节奏。媳妇的意思是让他的二哥来做，胳膊拧不过大腿，没几天，也在青岛打工的她二哥，辞去所谓木工的活，购买了一部破旧的旧摩托车，就来开始做了。和小连襟工资一样，一上马就是500元工资了。r
负债累累，走投无路，带了100元再次的回到青岛，经过近两年的磨练摸索，如今我开始雇佣新的人手为我做事，这个发展速度对亲戚朋友内心是震撼的，这时候大姨子也从老家来到了青岛投奔我们，看有无合适的事情可做。r
那段时间，在闲暇时刻，媳妇物色到了一个在鞍山路即将转让的干洗店，好像连带干洗设备不到1万元的样子吧，经过几次沟通，我们就拍板成交了。媳妇需要接快递业务电话，抽不开身来，就让大姨子照看店面，说好投入一家一半，利润分成。但接过手没一段时间，鞍山路道路改造，改造的路面经过我们租赁的店面，影响是巨大的。道路改造近3个月的时间里，经营状况是半死不活，萎靡不振的。在那段时间，干洗店曾经的老客户因门口道路的改造也转到其他店面了，生意惨淡。当时我仍忙碌着我的快递业务，在托运部的隔壁，有个维修依维柯的地方，老家是崂山脚下，他在家搞了个矿泉水厂，正好将就干洗店面，经过沟通，送了几十桶水放在我们店里。反正我们也有交通工具，心思顺便就能解决的。但事实上一心真的无法二用的，我们穿梭在市区的街道，操作着接踵而来的快递业务，根本没多少时间去料理那些矿泉水了。其实最关键的问题是，我们操作快递业务的利润远远大于从事矿泉水的利润，我怎么会犯傻，捡了芝麻丢了西瓜呢？r
当时的感觉是有些膨胀的，外边熟悉的人都知道我做着快递，又搞着干洗店，还整着矿泉水站，还真以为我发大财了呢？其实干洗店和水站没给我带来一分收益，相反，我是真真切切的赔钱了。转让期限正好到当年的年底，一直都是入不敷出，还占用着大姐一个人，这里面有综合的因素，一个是道路改造三个月漫长的时间，让曾经的客户白白的流失；再一个就是大姐就不懂经营，也不懂与人沟通的问题，何来客户资源？就这样大约在不到一年的时间，在距离2003年的春节还有一个来月的时间吧，我们把剩余的矿泉水返还，再次把这个烫手山芋转让出手，安心做我的快递了....r
投入的就付诸东流了，大姐家当时也很清贫，相对他们来说,我年轻又有干劲，未来将前途无量。本来他们也没投入，就决定赔的钱全是我个人的了，大姐呢，就是干忙活了大半年的时间了。现在想来，其实真的是事在人为，人是决定一切的因素。做任何事是需要天时地利人和不错，但人的因素也是相当重要的，如果换我当时做的话，媳妇搞干洗，我弄水站的话，说不定也将红火的很，也可能我的人生之旅又是另一个样子了。只是人生没有假设，所以对于曾经所发生的任何事情，注定成为历史，没有遗憾不遗憾，也没有后悔不后悔，只要曾经拥有就行了。r
在媳妇的参与下，二舅哥也跟随了我操作快递业务了。但他的破旧的改造的摩托车实在是无法延续，又与当初的小连襟性质一样，大约过了一段时间的样子，我决定重新回家购买一部摩托车。r
在那年□□的时候，我再次回到临沭去了那个摩托车店，又购买一部金城铃木摩托车。当然购车款基本是我垫付的，说好慢慢在工资里扣除的。当时一同返回到青岛的时候，我驾驶着新的摩托车和叔家的兄弟是一起的。他不愿意再送水了，也不愿意在北京呆了，又听我说快递是很朝阳的行业，就决定随我到青岛发展了。本来我曾决定让他跟随我做快递的，我感觉二舅哥年龄大了，未必适合快递的节奏。但媳妇的对二舅哥的决定我也无懈可击。人，笨不能笨一辈子的，得有个尝试的机会，我也就无语了。临时二舅哥刚工作时间不久，我的快递业务量还没有达到再增加一个人的机会，我打算兄弟到青岛后，让他跟随我熟悉的单干的人运作，时机成熟的话再到我这里。r
回到青岛没几天，我就为兄弟找了个合适的人选。二舅哥也驾驶上了新的铃木摩托车了，和小连襟一样，都是我在我们临沭那边车管所，为他们办理驾驶证的。现在想想挺可怕的，驾驶证还没办理下来，车辆就先驾驶上了。新的人，新的车，效率又提高不少，又让我抽出了闲暇时间，再次开发新的业务了。其实业务开发没有什么诀窍的，就是实事求是的告诉人家自己能做的事情，只要能说服人家尝试你几次就OK了。一般任何先行尝试的客户，开始的几票业务都是我亲历而为的。我道路熟悉，业务熟悉，言语沟通再温馨，我感觉拿下客户是轻而易举的事情。在我强行派送的那些快件，就是我源源不断的客户源泉，日久天长就不是强行派送了，那就是真实的服务了。人与人之间都是有感情的，沟通好了容易让感情久远流长的。r
大约过了有两个月的时间，我的客户又增多了，我就把兄弟拉拢到我的快递服务了。也就在那年的某一天，托运部重新装修，不知在哪里搞来一个废旧集装箱，本来计划放置货物的。我在宁化路当时感觉到了太多的不方便，每天需要多少次往返托运部，当时就心思让托运部的老板也为我留一间。本来进入2002年开始，我就开始缴纳300元的挂靠费了，如果为我留一间的话，我可以多交些，但随着装修，实在是抽不出地方了，就把集装箱给我使用了，一月1000元，水电费不用我管。我把集装箱拾掇了下，话费2000余元，改造成两间，里间便于居住，外间办公使用。当时我也算了下账，宁化路房租300元，挂靠费300元，每个月的几部车辆耗油累计起来也不是小数目的，还是到托运部上算，综合方面都很方便的。就这样，新的奋斗历程再次开始了.....
