在我从事快递业务的初期，所谓的客户基本都是在托运部筛选的，随着时间的递增和延续，通过别人介绍和我不断的游说，逐步我就拥有了一批客户。r
托运部主要送达的快件都集中在写字楼，在老市区中山路上的有发达商厦，百盛大厦，靠近栈桥附近的有国际贸易大厦。但更多的则集中在香港中路上的市政府周边区域，有丰合广场，海悦中心的几座写字楼，金都花园的A、B、C三座写字楼，福泰广场的A、B座写字楼，福泰广场对面的工艺品外贸出口大楼，还有当时使用不久的世纪大厦、五矿大事、绮丽大厦、凯旋大厦、时代广场，然后再向东方向不远紧邻的就是金光大厦、华普大厦了。这些大楼鳞次栉比，每天穿梭其中的更多的是都市白领，在做快递的那几年里，我疯狂的穿梭其中，亡命奔波。但事实上，我更关键的客户集中在当时的洪山坡，那是一个刚兴建不久的小区，估计是为了避税，或者是这些公司刚刚起步，没有选择租金昂贵的写字楼，而是聚居在这些房租廉价的小区，一样紧迫而又节奏的操作着业务。最起初的那个韩国客户叫东方洋行，就是通过那个比较投机的外贸掮客给引荐的，从200元开始做起，后来在最繁忙的时候超过了上万元的快递费用，一直到现在，我的小连襟仍然为他们服务。当时在东方洋行业务日益增多的时节，在附近又出现了几个韩国人在此联合聚居，他们的名称叫中原贸易、和信通商、MD贸易。其实我从事快递业务，真正的发展就是从这几家开始的。r
客户的相对集中，而且是从事同一性质的业务，这给我提供了极大的方便。他们都是从事的服装类别的业务，都是接发物品，甚至偶尔也经常出现接发件的对方是同一加工厂，但对他们各个贸易公司我可是单独收费的，这就如批发和零售的关系。对他们的业务我是以零售的价格进行着批发，所以收入是非常可观的了。贪婪是人的本性，在他们几家公司业务繁忙杂乱的时刻，我也体现了我贪婪的本能。真正的快递公司是明令禁止快递员，对所属客户虚报多报额外费用的，如果客户举报了，那将予以严重罚款的。而我恰恰没按这个套路出牌，在小连襟跟随我做快递的当初，我就开始有意识的引导他如何“黑”钱。怎么在原有基础上增加收入呢？欺骗、隐瞒、虚报、重复，是惯用的伎俩了。例：在一段时间里，常州发来的布样，其实对方已经付费了，待我从托运部部提到后，我直接报上长途运费和快递费，并进行签字确认。对于我们经常从省级班车接发物品的时候，日久天长就和驾驶员或乘务员熟悉了，如果同时发几票的话，我们就和车上讨价还价，以最少的价格进行发车，当然不会如实给客户申报的，我们要按照市场行情的价格进行申报。如果是到付的物品，我们会从车上抽取提成，一样达到敛财的目的。在开始的操作过程中，小连襟是一窍不通的，我让怎么做就怎么做，收入是如数上交的，毕竟他是死工资的。后来随着人员的增多，耳熏目染，大家都把这些伎俩运作自如。人多主乱的，待二舅哥，兄弟都上阵的时候，干了不到一个月的时间，仅凭工资已经非常难于管理，实行提成制的时候，额外收入就开始进入他们的口袋了，我也是睁一只眼闭一只眼，毕竟都是自家人，想对他们来说，我的翅膀也硬了，大河有水小河满了。也曾遇到过客户投诉，我给客户的交代我要查询落实，给他们一个完美的交代。事实上，被投诉的几个亲人就在我的眼前，他们都在倾听着我接投诉电话，待我关闭电话后，都嬉皮笑脸的在那里交谈。这些兵都是我一手带出来的，不是舅子就是兄弟，我只能略加提醒，告诉他们再做事完美些，别漏了马脚，搞的我被动。然后再感觉差不多的时间，给投诉的客户去电话，说我严加处理了，然后道歉，承诺以后类似的事情绝不能发生。其实客户也是一时来气，说道说道就没事了，反正钱不是自己的，是公司的，也懒的追究那三十五十的了。r
开始我单独操作，然后合计四部金城铃木摩托跟随我操作业务，新的客户又来临了，我又开始了下一步的发展了.....
